8/02/2022，光纖在線訊，劍橋科技7月27日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年7月14日接受23家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　本次活動(dòng)，公司領(lǐng)導(dǎo)對公司近況，以及前景發(fā)展等，都做了一一解答。公司表示，根據(jù)近期發(fā)布的半年度業(yè)績預(yù)告所示，受國內(nèi)多地接連出現(xiàn)疫情的影響，公司一季度出現(xiàn)虧損。二季度從5月下半月至6月開始恢復(fù)，今年的前景還是可期的。

　　公司業(yè)務(wù)：高速光組件與光模塊、電信寬帶接入、無線網(wǎng)絡(luò)接入與5G小基站、交換機(jī)與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)硬件等。

　　整體市場：無論是高速光模塊還是寬帶接入，今年的市場需求都是較大的。目前最大的問題是芯片供應(yīng)。從去年下半年開始，到今年上半年出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。業(yè)界普遍認(rèn)為今年下半年很多芯片供應(yīng)將會恢復(fù)正常，甚至有些芯片會出現(xiàn)供過于求的情況。盡管目前還存在一些芯片短缺的情況，但已經(jīng)在快速的恢復(fù)。對于整個(gè)市場我們還是非�？春玫摹�

　　北美光模塊市場：因?yàn)榍岸螘r(shí)間步伐較快，所以最近存在調(diào)整，或者說是有所收縮。但我們認(rèn)為整個(gè)市場的需求量仍然很大。傳聞元宇宙廠商砍單的情況十分嚴(yán)重，但大家把幾家主要超算公司的資本開支作為光模塊的市場預(yù)測其實(shí)是不太準(zhǔn)確的。因?yàn)槭紫裙饽�塊的投資占整個(gè)投資的比例不大，其次光模塊的投資預(yù)算通常是超前的。而且光模塊大部分的投資取決于其他的設(shè)備是不是完善，比如前段時(shí)間芯片的緊缺，也會影響光模塊，造成了回調(diào)。總的來說，通過我們近幾周連續(xù)拜訪關(guān)鍵客戶，了解到他們還是會繼續(xù)投資的。他們認(rèn)為光模塊還要繼續(xù)發(fā)展，需求量還會增加。其中一家公司組建了一個(gè)新的部門——AI部門，相較于其他公司還比較落后，運(yùn)算量計(jì)劃增加5倍，因此對光模塊的需求更多，但實(shí)際行動(dòng)可能會慢一些。此外，市場不只是因?yàn)樾枨蠖�產(chǎn)生，還會因?yàn)楦偁幎�產(chǎn)生。比如TikTok（抖音）以及美國有線電視運(yùn)營商的競爭直接影響了通信運(yùn)營商的寬帶業(yè)務(wù)。目前主要是10G寬帶接入的推動(dòng)，未來發(fā)展到25G或50G的寬帶接入后，將進(jìn)一步推動(dòng)光模塊快速發(fā)展，催生25G甚至100G的相干PON。

　　目前提出100G相干PON，這是一個(gè)新的課題，但在5年之內(nèi)仍是探討階段。25G的PON芯片在今年年底就會有樣品，激光器也很成熟。

　　所以現(xiàn)在的光模塊實(shí)際上跟寬帶接入、5G小基站等越來越融合在一起了。

　　目前設(shè)備廠商也開始向400G發(fā)展，以前的400G特別是DR4都是在超算公司的�，F(xiàn)在的設(shè)備廠商當(dāng)他們的交換機(jī)逐漸成熟以后也向400G方向發(fā)展。另外接入用的光模塊技術(shù)，例如25G和50G的PON，或100G相干PON。我們當(dāng)時(shí)接入的網(wǎng)絡(luò)，不管是國內(nèi)還是國外，都是把室外光纖布好的。每次升級最好是保持原來距離不變，不要再增加其他的有源部分或中繼器。但是速率每增加一倍，理論上它的有效傳輸距離會縮短很多。每次就要采用新的方法來保持原來的距離，比如增加前向糾錯(cuò)、增加功率、用更好的激光器等等，但越來越困難，尤其是到了25G、50G的時(shí)候，100G就更不用說了。所以現(xiàn)在提出將相干的技術(shù)用在PON上，并且已經(jīng)有公司開始研發(fā)了，但真正有產(chǎn)品問世估計(jì)需要5年左右。這可能是光模塊市場的下一個(gè)亮點(diǎn)。

以下是具體問答內(nèi)容：

　　問：目前傳聞一些頭部云廠商有砍單，尤其是Meta主業(yè)壓力比較大，光模塊方面的支出比較擔(dān)憂，想請教領(lǐng)導(dǎo)們了解的情況是什么樣的？

　　答：首先我們認(rèn)為幾家頭部的云計(jì)算商確實(shí)會控制總體投入，而且這是與整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相關(guān)的，從美聯(lián)儲縮表一直到各個(gè)運(yùn)營商不太理想的盈利情況。從中、小環(huán)境來說，他們的設(shè)備、建設(shè)和運(yùn)營也沒那么及時(shí)。但總體來說，我們認(rèn)為不會有太大影響。這些超算公司、云計(jì)算廠商的變化是很快的，和以前的通信設(shè)備商或數(shù)據(jù)設(shè)備商不太一樣，他們相對穩(wěn)一些。大家不要以一時(shí)的猛增就覺得市場非常大，而降下來就覺得市場不行了。他們很多時(shí)候都是一些合理的微調(diào)。

　　問：公司預(yù)計(jì)缺芯的情況影響會持續(xù)多久？

　　答：目前大部分模擬芯片的短缺情況已經(jīng)有所緩解。另外一部分方案級的芯片預(yù)期也會在今年Q4至明年Q1有明顯的好轉(zhuǎn)。

　　問：模擬的芯片具體包含哪些芯片呢？

　　答：包含電源周邊的芯片，如運(yùn)放、DCDC、數(shù)模轉(zhuǎn)換類，這類芯片有明顯好轉(zhuǎn)。去年業(yè)界討論較多的TI芯片主要是這種類型的芯片，現(xiàn)已完全好轉(zhuǎn)。光模塊的核心芯片并沒有十分緊缺。周邊芯片，如功放芯片、MCU芯片這些與汽車、電子相關(guān)的芯片之前特別缺，但最近都普遍好轉(zhuǎn)。而且經(jīng)歷過缺貨后，很多芯片都已切換到國產(chǎn)了，供應(yīng)相對比較穩(wěn)定。

　　問：前段時(shí)間行業(yè)里幾家比較大的公司說MCU芯片還是比較缺，影響了他們二季度的一些交付，所以想問一下MCU現(xiàn)在的大概情況？

　　答：目前市場最缺的之一就是MCU芯片，因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)都可以用到MCU。目前國產(chǎn)MCU制造的速度還是很快的。高端的光模塊芯片可能國產(chǎn)的還差一點(diǎn)，但一些中低端的芯片已經(jīng)完全可以勝任了，所以緩解了很多。高端的芯片還是取決于國外廠商的產(chǎn)能。我們是從全球采購，包括日系和美系。國內(nèi)高端的芯片也在改善中，因?yàn)楦叨说腗CU在中國有從研發(fā)到制造的完整供應(yīng)鏈，所以這部分的芯片也在改善，但需要一些時(shí)間做軟件的變更工作。

　　問：請問海外云廠商如果要招募新供應(yīng)商，會有哪些階段和流程？我們在海外巨頭的客戶開拓進(jìn)展如何呢？

　　答：光模塊客戶的惰性還是比較強(qiáng)的，一般認(rèn)定了2~5家供應(yīng)商后就暫時(shí)不會再發(fā)展新的。但倘若遇到特殊情況也會尋找新的供應(yīng)商。設(shè)備廠商也類似。通常，從他認(rèn)可你到去測試大概需一年的時(shí)間。其中有一些現(xiàn)場小批量測試，然后會有大概三個(gè)月的中批量的現(xiàn)場測試，然后就可以為他們供貨。機(jī)會還是不少的，會不斷有廠家因?yàn)楦鞣N原因退出來。

　　我們的光模塊業(yè)務(wù)是在2019年收購的。我們的FR4雖然總量不大，但占的份額不小。而DR4現(xiàn)在的供應(yīng)格局比較穩(wěn)定，客戶一般不太愿意去找新的供應(yīng)商，除非是硅光的。我們的硅光樣品在測試中，包括200G、400G和800G，現(xiàn)在都在向硅光上切。

　　問：像200G、400G等比較火的產(chǎn)品，現(xiàn)在公司在海外的廠商大概是什么進(jìn)展？

　　答：剛才說的FR4是我們做的比較好的產(chǎn)品。從LightCounting的市場整體數(shù)量來看，我們占的份額還是不小的。我們還是要繼續(xù)推動(dòng)硅光（從200G、400G到800G）。我們在通信設(shè)備廠商做的比較好，因?yàn)槲覀儾①彽墓�司主要面向通信設(shè)備廠商。所以維持了原來的客戶，也沒有太多的起伏問題。

　　問：硅光模塊的發(fā)展情況對公司的影響是什么？

　　答：硅光是公司重點(diǎn)投入的方面之一。這方面包括我們和設(shè)備廠商做聯(lián)合開發(fā)。我們自主研發(fā)的硅光模塊，在最近開始批量推出的反應(yīng)和表現(xiàn)是不錯(cuò)的。光模塊不像以前的寬帶接入，它的進(jìn)入期要長一點(diǎn)。

　　問：我們剛才一直關(guān)注的都是北美的云廠商。像亞馬遜、Facebook，電信設(shè)備廠商像思科等，再加上今年行業(yè)對于光模塊的需求也不錯(cuò)，想問一下今年他們需求，比方說結(jié)構(gòu)上100G、200G、400G的建設(shè)大概是什么情況？如果有具體的數(shù)值的話，能不能給我們介紹一下。

　　答：數(shù)值不便分享，因?yàn)榭蛻粼谶@方面有嚴(yán)格的要求�？傮w來說設(shè)備廠商比云廠商穩(wěn)定一些，但是量小一些，推出會慢一點(diǎn)，起伏也小一點(diǎn)。不止是思科，好幾家廠商都在穩(wěn)步增長。此外，他們是逐漸的、有序的從100G轉(zhuǎn)向400G，隨著800G、MCU等幾個(gè)技術(shù)的發(fā)展，這些設(shè)備廠商和超算廠商越來越有結(jié)合的趨勢，雖然當(dāng)前云計(jì)算廠商主要還是直接采購，但開始出現(xiàn)這種趨勢了�，F(xiàn)在很多時(shí)候云廠商會直接找設(shè)備廠商定制，這是蠻重要的變化。比如國內(nèi)某廠商進(jìn)入Meta就是通過其中一家設(shè)備廠商的交換機(jī)進(jìn)入的，而且量也不小。這是其中一個(gè)渠道。如果云計(jì)算廠商認(rèn)為這不是最主流的光模塊，他可能不會去直接認(rèn)證你的光模塊，他會通過交換機(jī)廠商間接的進(jìn)入（交換機(jī)和光模塊一起買）。

　　如果想了解我們光模塊業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，去年年報(bào)中有相關(guān)披露，可以看到我們的光模塊市場份額在逐漸提高。

　　問：其實(shí)200G400G硅光的發(fā)展并不是非常好，但800G硅光還是成本優(yōu)勢比較顯著的。所以目前硅光的800G和傳統(tǒng)相比是否已經(jīng)取得了優(yōu)勢，或者說客戶對于800G硅光模塊的需求是不是比傳統(tǒng)的要更強(qiáng)一點(diǎn)？

　　答：實(shí)際上200G、400G硅光并非沒有優(yōu)勢，要看怎么做。

　　100G比較難，100G的技術(shù)要求不一樣。200G、400G雖然也不簡單，但還是有很多成功案例�，F(xiàn)在硅光越來越專業(yè)化，有的公司開始推出專門的硅光芯片。原先有些公司是硅光芯片加光模塊一起推出，但后來發(fā)現(xiàn)有些專業(yè)的硅光公司逐漸顯露，而且做得非常好，他們有自己的光驅(qū)、自己的TIA、整體的方案，甚至有自己的激光器。大家就看到還是有優(yōu)勢的。前段時(shí)間很多公司都在做硅光，但現(xiàn)在有收斂的趨勢了，所以就專業(yè)化了。我覺得硅光專業(yè)化之后，確實(shí)是個(gè)方向。從它的穩(wěn)定性就可以看出，功能確實(shí)是比EML好�，F(xiàn)在很多硅光的問題都在解決：插損問題、最小擺幅問題、光驅(qū)的驅(qū)動(dòng)程度、怎么配套等，所有問題都在解決中。這些問題解決以后，硅光就變得很有優(yōu)勢。預(yù)計(jì)在下半年可以看到硅光的突破。以前硅光是單純從降成本來看的，以后不光看降成本，還要從功能、生產(chǎn)的優(yōu)越性等各方面進(jìn)行比較。

　　問：最近也注意像三星、臺積電都開始在硅光領(lǐng)域布局了。一開始只有英特爾搞硅光的晶圓加工，但現(xiàn)在這種廠商變多了。這對傳統(tǒng)的光模塊廠商以后為硅光領(lǐng)域前端布局有沒有什么推動(dòng)和幫助？

　　答：肯定有的。因?yàn)楣韫獾牧硗庖粋�(gè)優(yōu)勢就是現(xiàn)在越來越多的人開始做了。這也是整個(gè)行業(yè)的趨勢�，F(xiàn)在的輕相干(coherent light)模塊，之前很熱門，現(xiàn)在還是熱門，所以必須選擇硅光，沒有任何選擇。

　　問：大的供應(yīng)商格局的變化，比如在傳統(tǒng)光模塊，云廠商還會引入一個(gè)新的供應(yīng)商嗎？還是一定得等到大家開始切硅光之后，整個(gè)的產(chǎn)業(yè)格局才有可能發(fā)生相對大一些的變化？

　　答：我覺得都在看。而且現(xiàn)有供應(yīng)商如果能同時(shí)推出硅光，就有優(yōu)勢。硅光確實(shí)是一個(gè)新的起點(diǎn)，可以使一些新的供應(yīng)商有機(jī)會彎道超車�，F(xiàn)有的幾個(gè)大的供應(yīng)商也在積極的投入硅光、相干等方面。最近400G在砍單，但最火的是ZR。布了ZR之后，量就大了，這是先行的，先把骨干網(wǎng)搭好再搭其它。就像寬帶接入，如果現(xiàn)在OLT市場特別好，后面ONT肯定也會起來，同樣的，買了數(shù)據(jù)中心之間的連接不可能不買數(shù)據(jù)中心的其他設(shè)備。

　　整體來說我們看好光模塊，但不可能明天就恢復(fù)，還是需要時(shí)間。

　　問：像北美云廠商客戶，他們?nèi)绻�給訂單的話，會提前多久給指引，給多長時(shí)間的指引，這個(gè)有變化嗎？

　　答：每家都不一樣。有些客戶給了指引也意義不大，不作承諾；有些客戶給了指引確實(shí)是有用的。有的客戶會發(fā)長達(dá)多半年的指引，怕供應(yīng)商不采購芯片，但是否會要求發(fā)貨得到時(shí)候再通知供應(yīng)商。有的客戶不給供應(yīng)商下訂單，但是會給供應(yīng)商發(fā)承諾，到最后快發(fā)貨時(shí)再下訂單，這樣它的KPI就好。各種都有，所以還是要全面看問題。普遍來講，光模塊公司的庫存會大一點(diǎn)，因?yàn)椴▌?dòng)性較大。

　　問：我們看到公司前幾天發(fā)的業(yè)績預(yù)告，你們提到之前缺芯片，為了保證交付承擔(dān)了一些芯片的現(xiàn)貨差價(jià)。我想問一下就這對于毛利率影響大概有多少？差價(jià)有多少？

　　答：差價(jià)比較大，一個(gè)芯片的價(jià)格就大于整個(gè)光模塊全部的利潤。將項(xiàng)目去年的毛利潤和今年的毛利潤相比較，之間的差距就是差價(jià)的影響。實(shí)際上我們的毛利潤總體還是穩(wěn)定的，這種情況會在今年的后半年逐漸恢復(fù)。雖然前段時(shí)間公司受疫情影響和芯片影響，但公司還是堅(jiān)持生產(chǎn)，盡可能在現(xiàn)貨市場采購，在最困難的時(shí)候優(yōu)先保證客戶，得到了幾個(gè)最主要客戶給予的書面和郵件的表揚(yáng)。

　　問：我們看到業(yè)績預(yù)告里提到公司受到疫情的影響，一季度二季度影響較嚴(yán)重，直到5月底公司才恢復(fù)正常經(jīng)營狀態(tài)。6月份我覺得公司進(jìn)展蠻順利，所以二季度單季度還是盈利的。所以想問一下，下半年能否把上半年的一些缺口補(bǔ)上？展望全年業(yè)績大概是什么趨勢？

　　答：至少把庫存里的成品發(fā)掉。我們在疫情封控期間雖然堅(jiān)持生產(chǎn)，但不一定能發(fā)貨，因?yàn)槲锪鞲鞣矫娑挤浅＞o張。我們看好下半年，起碼把庫存發(fā)掉，但疫情態(tài)勢仍存在不確定性。

　　問：疫情其實(shí)不影響公司的生產(chǎn)，只是影響發(fā)貨對吧？

　　答：部分影響生產(chǎn)。疫情期間我們大致有百分之六七十的開工率。但發(fā)貨是受疫情影響比較重的。此外，來料也受影響。我們基本上在5月下半月和6月份完成了當(dāng)季的指標(biāo)任務(wù)�？偟膩碇v，疫情對光模塊的影響不是特別大。因?yàn)榘l(fā)貨對體積越大的產(chǎn)品影響越大，也就是對傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)影響較大，而對光模塊方面影響相對不是特別大;

　　上海劍橋科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是基于合作模式（主要為JDM和ODM模式）進(jìn)行家庭、企業(yè)及工業(yè)應(yīng)用類電信寬帶接入終端、無線網(wǎng)絡(luò)與小基站、交換機(jī)與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)硬件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及以公司自主品牌進(jìn)行高速光組件與光模塊產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品有電信寬帶接入終端、無線網(wǎng)絡(luò)與小基站、交換機(jī)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)硬件、高速光組件與光模塊。