10/31/2021，光纖在線訊，有幾年沒來蘇州海拓，劉總夫婦埋怨編輯來少了，幾年之間，海拓門口的獎牌又多了許多面，在吳江，在蘇州，海拓已經(jīng)是明星企業(yè)。這不，上午劉總和陳總還在區(qū)里和領(lǐng)導(dǎo)開會。一天之前，海拓成了參加滬蘇科技項目大賽里唯一獲獎的吳江企業(yè)�！皡①惖捻椖坑兴奈灏�，還有國外回來的團(tuán)隊，最后選出的贏家不過十家，其中就有我們海拓�！眲⒖偛粺o得意地告訴編輯。

滬蘇合作結(jié)碩果
海拓昨天獲獎的項目是他們和上海交大電子學(xué)院杜教授合作的芯片三溫分選機(jī)。三溫就是常溫、高溫和低溫，對于擅長環(huán)境測試的海拓來說，這個產(chǎn)品的難度在于裸芯片測試過程中的脆弱和精度。三溫性能測試對于芯片制造非常重要，此前半導(dǎo)體公司一直不惜重金購買國外產(chǎn)品。杜老師是光電芯片專家，通過滬蘇合作計劃的“揭榜掛帥”流程，在政府的幫助下加入海拓的項目，他為海拓的研發(fā)提標(biāo)準(zhǔn)，定要求，出主意。這一產(chǎn)品也是產(chǎn)學(xué)研合作的一個典范。而且更重要的，以半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，這個產(chǎn)品將給海拓未來的市場成長帶來無限的想象空間。

劉總盛贊杜老師在這一項目中的指導(dǎo)。他告訴編輯，海拓的產(chǎn)品在市場上占有率高，很重要的原因就是海拓理解客戶的需求，很多產(chǎn)品的設(shè)計最初都是來自客戶的要求。像他們今年在蘇州光連接大會上獲得新產(chǎn)品獎的桌面型熱流儀就是在某大客戶的建議下開發(fā)的。

海拓成功的靈魂
這些年來，海拓的新產(chǎn)品研發(fā)不斷。這背后有一個關(guān)鍵的研發(fā)人員就是海拓的創(chuàng)辦者劉冬喜劉總。每每講起技術(shù)來，講起產(chǎn)品開發(fā)，劉總總是神采飛揚，滔滔不絕。編輯開玩笑說他是三溫測試的“天才”，更熟悉他的陳總嚴(yán)肅地說，對于產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)造，靈感和執(zhí)著，她沒有見到第二個人能像劉總這么出色。相濡以沫，一同奮斗過的人才最了解，編輯覺得，陳總的評價比編輯那個簡單的“天才”更真實，更準(zhǔn)確。

正是因為有了劉總這樣的創(chuàng)造，靈感與執(zhí)著，海拓一路走來，在產(chǎn)品研發(fā)上已經(jīng)在很多方面可以和國外產(chǎn)品媲美。劉總說，海拓的研發(fā)一直以一家德國同行為對標(biāo)。那家德國公司是這個行業(yè)真正的領(lǐng)袖，多年來海拓一直在學(xué)習(xí)，趕超他們。正是因為有了這樣高標(biāo)準(zhǔn)的對標(biāo)對象，海拓的產(chǎn)品研發(fā)在行業(yè)里獨樹一幟。編輯問劉總，能不能說海拓的產(chǎn)品技術(shù)在行業(yè)里是領(lǐng)先的？劉總謙虛地說，只能說有些指標(biāo)上是，但是有些指標(biāo)還差一點，但是不管怎么說，海拓的產(chǎn)品性能在市場上已經(jīng)都是數(shù)一數(shù)二的。劉總說，前不久全球電氣行業(yè)龍頭美國Honeywell公司邀請他們?nèi)ケ泵劳茝V，他們在日本市場也取得進(jìn)展，這無疑都是他們產(chǎn)品競爭力的體現(xiàn)。

 綠色制造的標(biāo)桿
在當(dāng)前節(jié)能減排的大環(huán)境下，海拓產(chǎn)品功耗低的特點變得非常受歡迎。劉總給編輯看他們一款熱流儀的電流指標(biāo)，在低溫下幾乎不耗電，在最高溫下也不過是千瓦水平。在各類電子產(chǎn)品制造環(huán)境中，環(huán)境測試，溫度循環(huán)，通常都是最耗電的地方。劉總說，他們一家大客戶曾算過，一臺典型海拓設(shè)備的節(jié)電量一年下來就有2-3萬元，幾年下來節(jié)省的電費都是客戶的利潤。雖然有時候他們的產(chǎn)品價格可能比有些同行產(chǎn)品高一點，但是考慮到節(jié)電的優(yōu)勢，特別是當(dāng)前限電的大環(huán)境下，許多大功耗產(chǎn)品無法使用，海拓的產(chǎn)品競爭力更加凸顯。編輯問起海拓為什么能在功耗指標(biāo)上做到這么低？劉總說其實當(dāng)初也是無心插柳，他們本來是想為了降低成本采取追求低功耗的實現(xiàn)手段。劉總說，他們的產(chǎn)品已經(jīng)過了綠色環(huán)保認(rèn)證，當(dāng)前正在和客戶一起進(jìn)行光器件生產(chǎn)環(huán)境的綠色環(huán)保規(guī)范創(chuàng)建。環(huán)保是個大話題，在這個領(lǐng)域，海拓還可以做很多。

          光纖在線編輯與海拓劉冬喜總（右）
九月以來，海拓的產(chǎn)品銷售進(jìn)入新的高峰期，車間里積壓的訂單一直做不完，光通信行業(yè)以外他們的客戶越來越多。劉總說，經(jīng)常有人問他，你們的競爭優(yōu)勢到底在哪里？這個問題可能不是他們的用戶很難說清楚。在劉總新裝修不久的有濃郁蘇州古風(fēng)的會客室里，編輯一邊喝茶，一邊聽劉總陳總講他們的故事，試著找出問題的答案。從2003年來蘇州創(chuàng)業(yè)，海拓一步一個腳印，2020年剛剛獲得吳江的畝均納稅優(yōu)秀獎勵。無論畝均，還是人均，海拓的納稅在吳江都是首屈一指，也正因此他們成為政府眼中的模范企業(yè)，政府支持的重點對象。下一步海拓要在吳江買地建新廠，要爭取三年內(nèi)IPO。海拓的夢想還有許多。那天晚上，劉總陳總請編輯在公司附近的南厙綠水人家農(nóng)家樂吃飯。小橋，流水，桂香，陳總說，每每看見客戶的公司介紹里一排排海拓的設(shè)備，她都很有成就感。她說，他們還有許多夢想等著去實現(xiàn)。他們要為員工打造一個花園式的廠房，他們要讓海拓的產(chǎn)品賣到更多的行業(yè)，賣到全世界，他們要去做更多有意義的事情造福社會，造福國家，海拓要成為一家百年企業(yè)。