11/22/2022，光纖在線訊    創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)充滿勵(lì)志的話題，那些創(chuàng)業(yè)成功的故事總是能讓我們怦然心動(dòng)，躍躍欲試。但是，創(chuàng)業(yè)的過程是波瀾起伏，步步驚心的；創(chuàng)業(yè)的結(jié)果是幾家歡喜百家愁。雖然沒有權(quán)威的中國個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功率的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但按照一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家、投資專家、相關(guān)部門對(duì)不同途徑創(chuàng)業(yè)企業(yè)的調(diào)查，目前中國個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率大約在1-5%（這個(gè)成功率以創(chuàng)業(yè)后堅(jiān)持存活到3-10年以上為估算標(biāo)準(zhǔn)），創(chuàng)業(yè)失敗的概率在95-99%。加上這幾年新冠疫情造成的不利環(huán)境，初創(chuàng)企業(yè)能熬過初創(chuàng)期，順利進(jìn)入成長期，大多都經(jīng)歷了艱辛又勵(lì)志的過程。

今天編輯講講身邊的創(chuàng)業(yè)故事——采訪西安博高光電的總經(jīng)理周斌，他是光纖在線的老朋友，和編輯是西安老鄉(xiāng)。從18年初創(chuàng)立博高光電，到目前公司進(jìn)入快速發(fā)展期了，我們一起了解下周總選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)具備的條件、了解周總在疫情四年帶領(lǐng)博高發(fā)展的情況，請(qǐng)周總分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并給后來的年輕個(gè)體創(chuàng)業(yè)一些忠告。



周總是一位85后，于09年在西安工業(yè)大學(xué)光電信息科學(xué)與工程專業(yè)畢業(yè)后，就業(yè)九年四段工作經(jīng)歷，先后從事光學(xué)產(chǎn)品相關(guān)的工藝和銷售工作，18年初辭職開始自己創(chuàng)業(yè)，成立西安博高光電科技有限公司。

為什么會(huì)選擇出來創(chuàng)業(yè)呢？周總說之所以決定出來自己單干，主要基于三方面的原因：一方面，之前的工作經(jīng)歷，尤其是后兩段為自己創(chuàng)業(yè)奠定了技術(shù)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；其次，他選擇產(chǎn)線投資相對(duì)來說個(gè)人能承受的產(chǎn)品起步；剛好，18年起西安房價(jià)飛漲，家里一下添了龍鳳寶寶，生活壓力陡然增大。在編輯看來，選擇創(chuàng)業(yè)，周總并不是一時(shí)起意，心中早有創(chuàng)業(yè)的種子，邊工作邊沉淀邊尋找機(jī)會(huì)，時(shí)機(jī)成熟再加外因促使下，種子水到渠成落地。

博高光電主要給工業(yè)激光做配套，今年的營業(yè)額目前達(dá)到1600萬左右。從成立之初到當(dāng)下四年多時(shí)間，公司經(jīng)歷了四個(gè)階段，從最初階段的四五個(gè)人租住20平米的地下室，到第二階段十來個(gè)人租住100平米的三室一廳，到第三階段二三十人租住300平米的廠房。目前，周總介紹，他已經(jīng)在現(xiàn)在的辦公場(chǎng)所附近買了近500平米的地建立自己的廠房，明年底將全部投產(chǎn)。同時(shí)，博高已經(jīng)在蘇州成立的以銷售和技術(shù)服務(wù)為主的分公司，在珠海成立分公司，在當(dāng)?shù)卣�府補(bǔ)貼、高效率人才和距離原材料近的優(yōu)勢(shì)加持下，作為未來擴(kuò)大生產(chǎn)的儲(chǔ)備場(chǎng)地。這樣，高新廠區(qū)作為研發(fā)或小樣生產(chǎn)基地，批量放在新區(qū)細(xì)柳街道新廠區(qū)，多點(diǎn)布局，充分發(fā)揮每個(gè)地方的優(yōu)勢(shì)。明年，博高計(jì)劃銷售額達(dá)到2500萬。

一個(gè)初創(chuàng)公司，怎么在市場(chǎng)立足，怎么和品牌大公司競爭呢？周總在市場(chǎng)、技術(shù)、質(zhì)量等方面給我們介紹了博高的管理理念和方法。

在產(chǎn)品定位上，博高主要提供面向顯示、醫(yī)療、照明和雷達(dá)方面的的工業(yè)激光配套產(chǎn)品。一方面選擇做細(xì)分市場(chǎng)，差異化的市場(chǎng)，避開大公司的鋒芒，或成為大公司的供貨商，避開直接競爭。一方面選擇做高端市場(chǎng)，面向高校、科研院所的高端顯視、精密儀器。

市場(chǎng)開拓方面，在博高成立前幾年，公司的業(yè)務(wù)都是周總個(gè)人通過參加展會(huì)、發(fā)朋友圈開拓的，最近一年公司不斷擴(kuò)大才成立了專門的銷售部門。周總說他個(gè)人覺得前幾年，參加展會(huì)還是很重要的，尤其是展會(huì)晚宴的時(shí)候有機(jī)會(huì)與目標(biāo)客戶直接接觸，給他提供了很多的機(jī)會(huì)。光纖在線和周總就是在一次參加武漢光博會(huì)的途中認(rèn)識(shí)的。另外呢，發(fā)朋友圈也幫他帶來了一些客戶。周總的朋友圈有個(gè)人感悟，有產(chǎn)品宣傳兩大部分內(nèi)容，要么給朋友提供正能量，要么給客戶提供產(chǎn)品。熟悉周總的人能發(fā)現(xiàn)，周總除了愛發(fā)朋友圈，給別人點(diǎn)贊的速度永遠(yuǎn)是最快的，讓編輯都印象深刻。

在技術(shù)方面，周總說博高做不到第一，但是要力爭做到行業(yè)第二、第三�，F(xiàn)在不是大魚吃小魚，是快魚吃慢魚。在市場(chǎng)本來就不大的前提下，跟別人競爭的前提就是超前準(zhǔn)備。博高的優(yōu)勢(shì)在于，能集中全公司所有的力量去做一個(gè)高端產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品大公司可能看不上，或者投入的精力不夠，博高則能把100%的精力用在一個(gè)產(chǎn)品上， 在別人沒進(jìn)來前，博高已經(jīng)做好做精了。另外，對(duì)于國內(nèi)很多處于研發(fā)階段的技術(shù)，博高已經(jīng)開始反復(fù)摸索工藝，比方說用激光焊接代替膠粘；突破別人沒有做過的工藝，比方說相干，借鑒光通訊成熟經(jīng)典的工藝，進(jìn)行嫁接改進(jìn)。

在質(zhì)量方面，周總本人是做通訊產(chǎn)品出生的，他說博高一直用通訊的標(biāo)準(zhǔn)去做非通訊產(chǎn)品。和部分大公司合作，博高倒逼自己去成長，對(duì)標(biāo)OZ光學(xué)，加拿大、美國等行業(yè)做的好的頭部企業(yè)。把質(zhì)量目標(biāo)定高遠(yuǎn)，做不到100%，做到90%就已經(jīng)具備很強(qiáng)的競爭力了。

作為過來人，周總給未來個(gè)體創(chuàng)業(yè)者一些個(gè)人體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。除了資本創(chuàng)業(yè)，年輕人選擇創(chuàng)業(yè)前最好在行業(yè)扎根至少5年，不管是在技術(shù)還是市場(chǎng)方面需要打下一定的基礎(chǔ)。銷售型創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展過程中前期有優(yōu)勢(shì)，后半程速度就會(huì)慢，技術(shù)型創(chuàng)業(yè)后勁會(huì)很大，產(chǎn)品越高端，越明顯。周總算是技術(shù)和銷售型創(chuàng)業(yè)的結(jié)合，所以，可以預(yù)見博高未來有比較大的發(fā)展?jié)摿ΑＶ芸傉f選擇創(chuàng)業(yè)的人沒有回頭路可走，迎著5%成功的希望，做最壞的打算，堵死失敗后再回去上班的想法。頂著巨大的壓力，一年365天，他360天都在辦公室或客戶那里，基本沒有時(shí)間陪伴父母和家人。所以，選擇創(chuàng)業(yè)要么是單身，要么需要家人全力支持你。一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)做了十次試驗(yàn)了，你絕望的想撞墻，唉，在進(jìn)行第十一次的時(shí)候成功了，得到了客戶的認(rèn)可。創(chuàng)業(yè)要耐得住打擊，具備強(qiáng)大的抗壓能力。18年初見周總的時(shí)候他還有一頭濃密的頭發(fā)， 今年周總說他的頭發(fā)已經(jīng)掉了大半了，正打算去做激光植發(fā)，創(chuàng)業(yè)催人老這句話在他身上得到應(yīng)證。

選擇創(chuàng)業(yè)，除了具備以上說的技術(shù)、市場(chǎng)、人員等天時(shí)地利的客觀因素，周總說創(chuàng)業(yè)還是要有一種情懷和理想。想要讓人記住自己的公司，想要有成就感，不斷地鞭策自己跟時(shí)間賽跑、跟同行賽跑、跟自己賽跑。壓力自己扛，同時(shí)呢，始終保持積極樂觀的心態(tài)面對(duì)家人、同事和客戶。

周總帶領(lǐng)博高光電已經(jīng)進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)的發(fā)展期，我們期待看到博高后期走的穩(wěn)健，創(chuàng)造更顯著的業(yè)績。周總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)多少值得我們?nèi)ニ伎己徒梃b，創(chuàng)業(yè)前要綜合評(píng)估下你是否具備客觀條件，是否具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)，是否有創(chuàng)業(yè)的情懷呢。