8/27/2003,昨日，備受矚目的廣東通信與電信、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通等的網(wǎng)間互聯(lián)互通工程正式宣告完工，廣東固話市場也由此呈現(xiàn)出了電信、網(wǎng)通、鐵通“三國”時(shí)代。雖然面臨著巨大的競爭壓力，但是廣東通信副總經(jīng)理廖錦泉依然自信地告訴記者，今年網(wǎng)通將準(zhǔn)備拿下至少1％的廣東固話市場份額。
固網(wǎng)發(fā)展“農(nóng)村包圍城市”
　　據(jù)廖錦泉介紹，目前廣東通信自身的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)形成了“5網(wǎng)＋1平臺＋2出口”的基本布局，其長途電話網(wǎng)已覆蓋全省，本地電話網(wǎng)可到達(dá)各地級市，ＩＰ互聯(lián)網(wǎng)已在珠三角等發(fā)達(dá)地區(qū)建設(shè)完成，骨干數(shù)據(jù)網(wǎng)已建成，可滿足政府、各大企業(yè)集團(tuán)等的需求，骨干和本地傳輸網(wǎng)也已基本建成。此外，可提供全智能化電話服務(wù)的智能網(wǎng)平臺已建設(shè)完成，電話和互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)國際出口局也已建成。
　　“但是，我們還不能保障所有的報(bào)裝電話都能裝上。”當(dāng)記者問及此次放號是否能夠適用于所有的用戶時(shí)，廣東通信市場部總經(jīng)理孫達(dá)略顯無奈。實(shí)際上，由于進(jìn)入較晚，廣東通信目前的駐地網(wǎng)規(guī)模仍然十分有限，而建設(shè)的難度也相當(dāng)大。尤其是在廣東電信網(wǎng)絡(luò)覆蓋很好的地方，網(wǎng)通想要強(qiáng)行分上一杯羹更是難上加難。
　　面對這種困境，孫達(dá)表示，目前廣東通信將集中優(yōu)勢力量在放號工作上，并把放號工作的重點(diǎn)放在城鄉(xiāng)結(jié)合部、新建小區(qū)等電信力量仍然沒有充分占領(lǐng)的地方，爭取成片成片地奪取領(lǐng)地后再逐步擴(kuò)張。
　　但這并不意味著網(wǎng)通將放棄普通用戶市場，“這方面我們主要通過增值服務(wù)來進(jìn)行滲透�！睂O達(dá)這里談到的增值服務(wù)，指的主要是長話卡類市場。其實(shí)8月初，廣東通信就已經(jīng)在市場上低調(diào)推出了196200多功能卡、17968ＩＰ卡等多種增值電信卡。據(jù)孫達(dá)透露，在這方面，廣東通信正在籌劃優(yōu)惠的資費(fèi)方案來加大開拓力度，具體方案已經(jīng)向省通信管理局申報(bào)，一經(jīng)批準(zhǔn)就會(huì)向市場公布推廣。
年內(nèi)搶奪1％市場份額
　　廖錦泉也表示，由于目前網(wǎng)通在廣東固話市場還處在起步階段，因此今年集團(tuán)總部給廣東通信下達(dá)的任務(wù)并不重。但是鑒于廣東電信市場巨大的發(fā)展?jié)摿�，�?shí)際上的投入力度仍然不小，預(yù)計(jì)下半年的投資將會(huì)高達(dá)38億元，爭取年內(nèi)奪下廣東固話市場1％的份額，3—5年有望達(dá)到收支平衡。
　　至于具體的做法，廖錦泉透露將會(huì)從企業(yè)級用戶身上尋求突破口。據(jù)其介紹，針對集團(tuán)用戶市場，廣東通信已經(jīng)設(shè)計(jì)了一個(gè)名為“商企引擎”的品牌，推出了“商ｅ通”ＩＰ長途專線、商務(wù)電話、800電話等一系列業(yè)務(wù)；還有一種類似于虛擬小總機(jī)的“集線通”，專門為跨地域的集團(tuán)用戶提供群內(nèi)通話服務(wù)。
　　廖錦泉認(rèn)為，作為市場新進(jìn)入者，廣東通信在網(wǎng)絡(luò)資源方面的確存在著較大的限制，因此要想在市場上有所表現(xiàn)，所采取的策略只可能是差異化競爭，這方面網(wǎng)通無論是在網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量方面還是在服務(wù)水平方面都具有一定優(yōu)勢，另外由于是新企業(yè)，網(wǎng)通人員少｀運(yùn)營成本低也將會(huì)成為競爭過程中的有力武器。因此對于網(wǎng)通在廣東市場的未來，他充滿了信心。