兩位老朋友，一位雖然從未謀面，但是卻如雷貫耳，在Bookham的展臺接見了筆者。一位是多次代表Bookham接受采訪的中國區(qū)市場部Patrick Lee先生，一位是新任中國區(qū)銷售總監(jiān)Peter Peng先生。既然是老朋友，我們的對話也就直奔我感興趣的三個問題：
第一：Bookham的可調(diào)光模塊和JDSU新推的可調(diào)光器件什么區(qū)別？
Bookham公司這次在OFC/NFOEC上推出的首只全波段可調(diào)可插拔光模塊LambdaFLEX TL8000(集成了可調(diào)激光器，MZ調(diào)制器和APD)以及號稱業(yè)界第一個完全符合Telcordia可靠性標準的可調(diào)SFF封裝300針Transponder產(chǎn)品TL9000。相比而言JDSU推出的是TOSA產(chǎn)品，而不是模塊。JDSU針對的是低端一點應用的XFP市場。而Bookham的可調(diào)產(chǎn)品是針對300針的高端市場。另外 Bookham這一次的方向是XFP-E，這個產(chǎn)品比標準的XFP寬一點。Bookham最主要一個賣點是該模塊全部器件都是通過了Telcordia可靠性認證的，是可以很快大量生產(chǎn)和供貨的。Bookham是業(yè)內(nèi)唯一的一家擁有這樣產(chǎn)品的。
除了可調(diào)光器件產(chǎn)品，Bookham這次還展出了750mw業(yè)界最高的泵浦激光器，以及一種6W的多模激光器還有40GHz的MZ調(diào)制器。

第二：Bookham的經(jīng)營狀況到底如何？
我們的財務報表已經(jīng)一次比一次好。我們的EBITDA這個指標已經(jīng)盈利。我們一些新的產(chǎn)品還沒有上量，今后的情況會更好。Bookham在研發(fā)上投資很大，在新的產(chǎn)品，新的技術方面Bookham是領先的。Bookham擁有自己的生產(chǎn)線，自己的芯片基地。不同的公司采用不同的策略，因此會有不同的財務結(jié)果。比如我們這一次參展的主題就是“讓技術說話”。
Bookham董事長Peter Borudi：我們的情況在好轉(zhuǎn)。我們很重要的優(yōu)勢是我們的垂直整合能力。影響毛利率的因素有很多，單看毛利率，單看虧損，這些都不能反映Bookham現(xiàn)在的情況。

第三：Bookham和競爭對手相比誰的客戶結(jié)構更好？
實際上我們的客戶比我們很多競爭對手分散得多。實際上我們的客戶非常平均，我們最重要的客戶占得份額也不過10%多。我們在新聞稿中宣傳我們的主要客戶，就是希望讓更多的客戶看到有這些大客戶信任我們的產(chǎn)品和服務。

第四：彭先生的任務是什么？
當時我來得時候Bookham在中國比較困難，我們在華為的招標輸了。我的任務就是讓Bookham在中國的業(yè)務和全球的市場地位相稱，不僅要拿回我們原來的份額，而且還要做得更好。除了華為，中興，現(xiàn)在烽火做得也不錯。而且很多外國設備公司也在國內(nèi)有了自己的研發(fā)，這些都是我們要注意的。我在Bookham有很多過去的同事，我很愿意回到這個集體來。