10/21/2008,第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào),就在華為北美區(qū)CTO查理·馬丁(Charlie Martin)對(duì)外表示“目前是突破北美市場(chǎng)的最佳良機(jī)”的10天后，華為就拿下加拿大主流運(yùn)營(yíng)商的3G合同。

  昨日，華為對(duì)外宣布，加拿大運(yùn)營(yíng)商Telus和貝爾(Bell)共同授予華為UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)合同。根據(jù)合同，Telus和Bell將采用華為第四代基站建設(shè)面向HSPA+/LTE演進(jìn)的下一代無(wú)線接入網(wǎng)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)預(yù)期在2010年完成交付。華為方面表示，這是公司首次在北美大規(guī)模商用UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)，但華為并沒(méi)有透露合同的具體金額。

  Bell和Telus 均為全球排在前50名的電信運(yùn)營(yíng)商，也是加拿大第一和第二大綜合電信運(yùn)營(yíng)商。其中Telus年銷售收入94億美元，用戶數(shù)達(dá)到1140萬(wàn)，移動(dòng)用戶有580萬(wàn)，而加拿大Bell是貝爾集團(tuán)(BCE Inc)的全資子公司。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，Bell和Telus公司在今年初決定，停止在原來(lái)的CDMA 1X EVDO網(wǎng)絡(luò)上做新的投資，計(jì)劃重新建設(shè)一張HSPA+/LTE的3G網(wǎng)絡(luò)。為此，兩家運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開始進(jìn)行聯(lián)合招標(biāo)，包括愛(ài)立信、諾基亞西門子、北電、阿爾卡特朗訊、華為、中興均參加了這次投標(biāo)。

“合同總金額將在2億美元以上�！痹摌I(yè)內(nèi)人士表示，此次招標(biāo)的范圍包括核心網(wǎng)和基站，而此次華為應(yīng)該取得了部分基站的合同，金額應(yīng)該在數(shù)千萬(wàn)美元左右，所以這應(yīng)該是華為在加拿大市場(chǎng)上取得的最大一個(gè)訂單，也標(biāo)志著華為正式進(jìn)入北美主流運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。

“其戰(zhàn)略意義不亞于華為在美國(guó)市場(chǎng)取得Leap公司的CDMA2000網(wǎng)絡(luò)合同�！痹摌I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

  據(jù)悉，過(guò)去華為之所以沒(méi)有在北美通信設(shè)備市場(chǎng)打開局面的主要原因有兩方面：一是北美對(duì)設(shè)備商的認(rèn)證門檻很高，有NEBS、CDG2、UL、CSA等多個(gè)認(rèn)證需要通過(guò)，中國(guó)公司一般很難全部通過(guò)；另一方面北美貿(mào)易保護(hù)情緒較為嚴(yán)重，美國(guó)人很愿意把產(chǎn)品賣給其他國(guó)家，但是卻很不情愿從其他地區(qū)采購(gòu)高端的設(shè)備。