7/7/2010，記者 李傳濤，中國3G市場的啟動(dòng)全面帶動(dòng)終端市場洗牌，而與運(yùn)營商保持密切合作的華為成為最大受益者之一。近日，華為中國區(qū)終端業(yè)務(wù)部總裁楊曉忠在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者專訪時(shí)表示，2010年，華為終端在國內(nèi)有望迎來銷售超百億的新里程碑。 

   百億銷售在望

   2009年被華為終端內(nèi)部稱作“大發(fā)展的一年”。在國內(nèi)，2009年，華為終端合同銷售額達(dá)74億元。而據(jù)楊曉忠介紹，今年上半年，華為已實(shí)現(xiàn)合同銷售額50億元，全年合同銷售額有望超過100億元。

   而在三大運(yùn)營商市場，華為均表現(xiàn)不俗。

   據(jù)介紹，在中國電信天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)期間，中郵此次一舉采購了華為C5900、C5110、C2823三款C網(wǎng)手機(jī)，共計(jì)230萬臺(tái)，價(jià)值7億元。

   在TD-SCDMA領(lǐng)域，華為今年與中國移動(dòng)達(dá)成“8+3”合作，其中的8指華為為中移動(dòng)提供8款深度定制手機(jī)，3指華為自身推出3款特色產(chǎn)品。隨著TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，華為TD-SCDMA終端的出貨也快速增長。包括無線座機(jī)在內(nèi)，華為TD終端上半年出貨達(dá)600萬，其中，僅T2211一款手機(jī)的發(fā)貨就超過100萬部�！癟2211比其他同類手機(jī)提前3個(gè)月通過測試并率先上市，這也是目前唯一一部破百萬的千元TD手機(jī)。”楊曉忠強(qiáng)調(diào)。

   在WCDMA領(lǐng)域，華為成為五家中標(biāo)中國聯(lián)通千元3G智能手機(jī)的廠商之一，其U8110作為為西班牙電信定制的“Ivy”(常青藤)手機(jī)的國內(nèi)版本，上市不到一個(gè)月，已斬獲30萬臺(tái)的訂單。

   全面跟進(jìn)智能手機(jī)需求

   中國電信總經(jīng)理王曉初在交易會(huì)上表示，智能手機(jī)將成為未來主要發(fā)展方向，而傳統(tǒng)的FeaturePhone的占比將會(huì)迅速下降。而中國電信已經(jīng)提出希望年底前新推出的CDMA手機(jī)，其中智能手機(jī)比例能達(dá)到50%。此外，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通也明確提出將重點(diǎn)推動(dòng)智能手機(jī)普及化。

   此前，華為已經(jīng)在海外推出多款基于Android的智能手機(jī)。對于部分Android手機(jī)海外銷售好于國內(nèi)，楊曉忠表示，這主要是國內(nèi)用戶對UI的需求與國外存在差異，華為正在基于國內(nèi)用戶的需求對智能手機(jī)進(jìn)行針對性改善，今年下半年將在用戶感知方面有很大改進(jìn)。不過楊曉忠也強(qiáng)調(diào)：“整體上，智能手機(jī)主流使用人群商務(wù)人士對我們的產(chǎn)品比較滿意�！�

   據(jù)介紹，在成功發(fā)布多款A(yù)ndroid手機(jī)后，今年3季度，華為將發(fā)布一系列Gphone手機(jī)，此外，Ophone產(chǎn)品也將正式發(fā)布。

   對于目前眾多廠商密集推出Android手機(jī)，楊曉忠表示，雖然多數(shù)廠商都能推出此類產(chǎn)品，但基于Android平臺(tái)做出特色產(chǎn)品，則是真正考驗(yàn)廠家能力之所在�！盎�于Android平臺(tái)的產(chǎn)品將有一個(gè)格局，這個(gè)格局如何呈現(xiàn)、到底誰在這個(gè)平臺(tái)上更具優(yōu)勢，相信2-3年內(nèi)能見分曉。而華為對自己很有信心�！�

   借鑒優(yōu)秀渠道模式

   目前，以中國電信為代表的運(yùn)營商正在積極推動(dòng)終端的社會(huì)化銷售。楊曉忠表示，目前，華為90%的手機(jī)銷售依靠社會(huì)化渠道，包括國包、省包、地市代理等多層次的銷售體系�！叭A為將借鑒其他優(yōu)秀的手機(jī)企業(yè)的渠道管理模式和經(jīng)驗(yàn)。在渠道建設(shè)上，我們會(huì)堅(jiān)定不移地走下去�！睏顣灾艺f。

   不過，楊曉忠也強(qiáng)調(diào)，對運(yùn)營商需求的滿足仍是華為最大的強(qiáng)項(xiàng)。如，在終端生產(chǎn)過程中就考慮到網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)因素�！拔覀兊腡D手機(jī)在選擇芯片時(shí)就考慮到系統(tǒng)因素，從而使手機(jī)的靈敏度、穩(wěn)定性均高于其他品牌手機(jī)。”楊曉忠說。