15年前，只有14個人、2．4萬元資產、靠賣國外小型交換機為生的深圳華為技術有限公司，如今不僅已經成為國內通信制造業(yè)的翹楚，而且其發(fā)明專利申請量居國內企業(yè)之首、PCT國際專利和國外專利申請量在發(fā)展中國家企業(yè)排行前列、商標在巴黎公約成員國和WTO成員國內享受特別保護�？恐�掌握越來越多的核心技術，華為在世界電信市場上已經能與跨國公司比肩較量。
技術突圍不惜重金
　　1991年，賣國外小交換機的華為公司決意開發(fā)當時還屬尖端技術的數(shù)字程控交換機，想填補程控交換機市場的國產空白。抱負不小的華為真的干起來才發(fā)現(xiàn)，以前只知道跨國公司個頭大、牌子響，而在技術專利上，跨國公司個個堪稱巨人，幾乎每家都把持著某一方面的技術專利。沒有技術專利，就必須支付昂貴的專利費，產品就難有競爭力。認識到這一點，華為從一開始就明確了技術突圍之路。華為不僅要能“中國制造”、而且更要有“中國專利”。
　　有了這一認識，華為在產品的研發(fā)中就特別注重了“專利”這兩個字，C＆C08程控交換機是華為的起步產品。華為最終靠自己攻關，取得了多項專利成果。1994年，在北京國際通信展覽會上，終于有了自己技術專利的華為特意把展臺建在國外展區(qū)，讓C＆C08程控交換機的產品、專利、商標亮相于跨國公司眼前。當時的一位國家領導人參觀后高興地說：“在外國展區(qū)升起一面五星紅旗，華為做了一件讓中國人揚眉吐氣的事情�！�
　　從那以后，華為在技術特別是核心技術上的投入不斷加大，專利申請一直保持超過100％的年增長率。2002年，華為的研發(fā)投入近30億元，僅用于專利申請的費用就超過1000萬元。
　　據(jù)國家知識產權局統(tǒng)計，截至2002年，華為累計申請專利2154件，發(fā)明專利申請量居國內企業(yè)之首；申請PCT國際專利和國外專利198件，是發(fā)展中國家申請PCT最多的公司之一；作為“中國馳名商標”，華為已在86個國家和地區(qū)注冊600多件次、在巴黎公約成員國和WTO成員國享受特別保護。
　　技術專利特別是核心技術專利會給企業(yè)和社會帶來巨大的經濟效益。比如：華為獨創(chuàng)的SDH接口技術，使程控交換機的性能大大提升，為客戶節(jié)省了大量工程費用；華為自行設計專用ASIC芯片成本10多美元，而原先從國外購買需200美元。
重用人才獨具一格
　　華為能在核心技術上有所突破，關鍵在人才。華為認為，“機會牽引人才、人才牽引技術、技術牽引產品、產品牽引更多更大的機會……”這或許就是華為成功的線路圖。
　　華為用人的最大特點是不拘一格。1997年，韓志宇研究生畢業(yè)后從天津來到華為，以他為主承擔了SBS2500光同步傳輸系統(tǒng)的研發(fā)項目。韓志宇和同事開發(fā)的SBS2500光同步傳輸系統(tǒng)獲得2001年度國家科技進步二等獎。29歲的韓志宇成為當年國家科技進步獎最年輕的獲獎人。
　　第二年，華為STM—64光傳輸產品獲2002年度國家科技進步二等獎，而這個項目的第一完成人張平安，又是當年國家科技進步獎最年輕的獲獎人�，F(xiàn)在，32歲的張平安是華為最年輕的技術副總裁。
　　華為重用人才，也貯備人才。2000年，重慶郵電大學電信專業(yè)一個畢業(yè)班幾乎全為華為招募、南京東南大學無線電專業(yè)的畢業(yè)生大都投奔了華為……華為會利用人才。一位大學教授在一次與華為的合作中提出了許多建設性意見，華為專門為他頒發(fā)了特別獎。
　　在印度、俄羅斯、瑞典、美國，10多個華為科研所吸納了許多當?shù)氐膬?yōu)秀人才。同時，華為與摩托羅拉、微軟、IBM、英特爾、NEC、松下、愛立信、諾基亞等世界通信業(yè)巨頭或聯(lián)合或合資。
研發(fā)瞄準世界市場
　　務實是華為技術路線的另一特色。華為的研發(fā)瞄著世界頂尖水平，但中看不中用的賣不掉的“世界頂尖水平”華為不干。
　　華為的總經理任正非曾將“賣不出去的研發(fā)成果”稱作“奢侈性浪費”。他曾把工程師到各地維修的飛機票、飯店收據(jù)裱起來“獎”給研發(fā)人員，表示這些浪費的費用原本是應該當成獎金發(fā)放的。任正非說，“研發(fā)成果不能轉化為商品，那就是失�。　�
　　1999年，華為巨資引進IBM的研發(fā)全流程體系，把以前由研發(fā)部門獨立完成的產品研發(fā)變成研發(fā)、市場、用戶服務等全流程的團隊運作。在產品研發(fā)方案形成之前就考慮客戶現(xiàn)實和潛在的需求，共同完成產品從研發(fā)到生產、銷售的全過程，從而真正實現(xiàn)產品研發(fā)和市場的同步，提高研發(fā)“一次做對的幾率”。
　　同時，華為提出“響應客戶需求比競爭對手更快”的口號。1999年，中國移動提出預付費業(yè)務的需求，首先響應者就是已經覺察到這一需求、并暗自進行了技術儲備的華為。
　　巨大投入、人才機制、市場導向三大路線使華為贏得了市場：目前，華為的C＆C08交換機網上運行量在全球排名第九；長途光網絡市場在全球市場份額排名第五；智能網產品成為這一領域的世界領導品牌之一；數(shù)據(jù)通信產品增長率連續(xù)3年超過100％。2002年，華為通信網絡產品的年銷售額達220多億元、出口5．5億美元，利潤每年都在十幾億元。(胡謀 冉永平 人民網-《人民日報》)