冬天的深圳，陽光明媚，涼風徐徐。元月17日下午，編輯來到了位于電子科技大廈的世紀民生公司深圳代表處，見到了特地從臺灣總部趕過來參加代理商會議的市場部經(jīng)理陳龍章先生。樸實且平易近人的陳先生, 讓編輯有很深刻的印象。以下是編輯和陳經(jīng)理的一些對話內(nèi)容的整理。
    2002年已經(jīng)過去了，對于世紀民生光模塊收發(fā)芯片的業(yè)績，陳經(jīng)理感到不是太滿意。2002年光通訊這個行業(yè)不是太景氣，光模塊的需求主要來自日本FTTH, 收發(fā)器, 及光端機等產(chǎn)品, 系統(tǒng)公司對光模塊的需求沒有預期的成長，隨之光模塊IC的需求量也不如預期的理想。當編輯問及對于2003年兩岸光通信產(chǎn)業(yè)的一些看法時，陳經(jīng)理也說沒有把握一定會好，但心情和大家一樣，都希望這個行業(yè)能盡快好起來。對陳經(jīng)理來說, 2002年是世紀民生累積內(nèi)能準備再出發(fā)的一年，他展示給我看過去一年來，和七八家日本客戶往來的記錄，經(jīng)過了嚴格品質要求的洗禮，他相信世紀民生的品質系統(tǒng)已達一定的程度，且每一個員工工作都非常努力。公司上上下下團結一致，2003年的業(yè)績希望做到更好。
    2002年光收發(fā)模塊廠商的價格戰(zhàn)對大陸市場的沖擊非常大，這對于作為模塊用IC供應商的世紀民生，無疑是一件好事。但是，在技術成熟的前提下，一旦競爭激烈，許多生產(chǎn)模塊的廠商會因此而要求IC供應商降低價格，而引起整個市場惡性循環(huán)的運作。這樣對IC生產(chǎn)廠家又是不利的因素。公司的操作方式?jīng)Q定一個公司在整個市場中處于一個什幺樣的位置。所以，世紀民生從今年開始改變產(chǎn)品的銷售策略。把專注的范圍縮小，集中先讓某些策略性客戶認證, 順利批量生產(chǎn)。如果這些客戶都認可世紀民生的產(chǎn)品, 順利量產(chǎn)一段時間，太多的雜音自然消除,。至于目前客戶是否認可這個品牌，陳經(jīng)理覺得，這并不重要，他認為技術的東西總有一天會隨著市場普及化, 好象現(xiàn)在設計一個155Mbps的模塊技術門檻并不高, 重要的是產(chǎn)品能持續(xù)批量的生產(chǎn)，提供穩(wěn)定質量的貨源。IC本身的價值就是用量來體現(xiàn)的。NEC、松下、富士康、日立等這些公司目前都有使用世紀民生的產(chǎn)品。
    世紀民生在大陸的銷售進展速度，陳經(jīng)理認為還是可以的。目前這個行業(yè)在技術方面都差不多，而且都非常成熟，成熟到就象不需要懂任何技術一樣，任何人都會做。有了好的產(chǎn)品，最重要的是市場的營銷策劃。如果僅僅是有好的產(chǎn)品，沒有好的營銷，一樣也不行。，目前世紀民生不僅僅是在大陸有代理商，在韓國、日本等國家也有代理商。這次代理商大會就是世紀民生市場營銷的重要一步策略。
    世紀民生在中國已布署兩個研發(fā)機構，這兩個研發(fā)機構的成立，期望可以做到更好的使用者服務到位及降低成本。世紀民生和國外廠商相比，具有良好的供應煉管理，現(xiàn)在世紀民生在IC設計,生產(chǎn)、封裝測試等是集中在臺灣，成本自然會降低一些。在大陸，無論是人力還是原材料相對來說都比較便宜，所以，在中國設立研發(fā)機構期望在未來的經(jīng)營更具彈性。世紀民生將會在2003年的4、5月份推出一些新的產(chǎn)品，例如在收發(fā)器中加上遠程管理的機制, 以符合光纖通訊長距離的特性；光模塊垂直或水平整合的收發(fā)芯片, POF塑料光纖的收發(fā)芯片等等，這些產(chǎn)品都是根據(jù)客戶反映的問題，從而提出不同的解決方案。大家都在看好不久的將來中國的這塊市場。想要打開中國這塊市場，就要根據(jù)中國市場的需要，研發(fā)出更新更好的產(chǎn)品，客戶需要的產(chǎn)品，這樣才可以獲得最大的市場份額，成為市場的贏家。陳先生表示, 芯片的推廣, 已從管腳兼容的醒思跳脫到提供系統(tǒng)整合的整體方案, 再從供應煉的角度去制定階段性的策略, 這是較有彈性的作法。
    最后，陳經(jīng)理對光纖在線的寄語是：把科技的知識升華為常識，分享給每一位讀者，這是媒體工作者的責任。我們也祝愿世紀民生公司在2003年里無論是產(chǎn)品還是銷售，都更上一層樓。