編者按：連續(xù)兩次的光博會上最受歡迎的禮物大概都是扇港公司提供的氣球。我問Sharon，扇港的核心競爭力到底在哪里 Sharon笑笑之后說那可能是因為人們喜歡扇港。人們喜歡扇港，這是一個多么好的競爭優(yōu)勢。
People like SENKO
 -------A special interview with Sharon Trofimuk, Marketing Manager of SENKO
人們喜歡扇港
——專訪扇港公司市場經(jīng)理Sharon Trofimuk

Editor:  The LC Unibody connector is a key product you introduced in this
exhibition. Could you introduce more about this product Compared to other
 Unibody LC connector, what is difference Is SENKO the only supplier of
this product in the world 
CFOL: LC單體連接器是SENKO此次光博會展示的重點產(chǎn)品，關于這個產(chǎn)品您能否更詳細地介紹一下？相對其它公司的類似單體的LC連接器，扇港的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢呢？全球只有SENKO可以提供這種產(chǎn)品嗎？

Sharon: 
Compared with the conventional multi-piece LC, the LC Unibody consists of a
one-piece molded housing that provides excellent optical performance and
superior mechanical strength. The new LC Unibody can withstand a side load
of up to 5 pounds with very low insertion loss change, similar to a 2.5 mm (SC,
 FC, ST) standard connector. The material is ruggedized, the latch is much
stronger, and an internal strength member provides extra support under load.
莎倫：相對常規(guī)的多體LC，這種采用一體化的外殼模具工藝構成的單體LC具有良好的光學性能和優(yōu)異的機械性能。類似2.5mm（SC，F(xiàn)C，ST）標準連接器，扇港的LC單體連接器能夠承受側面達5磅的拉力同時保持非常低的插入損耗。同時LC單體連結器所采用的這種材料非常堅固耐用，拴鎖力很強，內在的加強件結構提供了在外部作用力下額外的支撐。
Thanks to a close relationship with the designer OFS (formerly Lucent
Technologies), we were awarded the very first license to manufacture the LC
Unibody. To our knowledge, SENKO is the only company which offers the
product aside from OFS. We believe we were chosen as the first licensee
because OFS recognized our high standard of manufacturing. Potential
licensees must submit not only their products but also their manufacturing
procedures to rigorous independent testing before OFS will issue an LC
Unibody certification. Only licensees who successfully meet the test
requirements will be permitted to use the OFS Quality LC trademark. 
SENKO is one of the few companies to hold licenses for all the major
Small Form Factor (SFF) designs and we are confident that our product 
will meet all requirements.
由于跟原設計者OFS（以前的朗訊科技）有著非常緊密關系，我們第一個被授予LC單體連接器的生產(chǎn)許可證。據(jù)我們的了解，扇港是除了OFS以外唯一一個能夠提供LC單體連接器的供應商。我們堅信我們有資格被第一個授予許可證，因為我們高標準的生產(chǎn)通過了OFS的認證。在OFS頒發(fā)許可證之前，申請許可證的廠商不僅需要遞交他們的產(chǎn)品而且還需遞交他們生產(chǎn)工藝能夠經(jīng)受嚴格的獨立測試的證明。只有順利地通過測試才可被允許使用OFS的LC商標。扇港是少量取得所有小體積SFF連接器許可證廠商中的一個，并且我們相信我們的產(chǎn)品將全部符合規(guī)定的要求。
(For more information about the LC Unibody,
please see http://www.senkoadv.com/fiberoptic/focus_unibody.html) 
（有關lc單體連接器更多信息，請查閱：http://www.senkoadv.com/fiberoptic/focus_unibody.html）

Editor: On your website, there is a phrase “Where optical fibers end, 
SENKO innovations begin”. Can you give us some explanation on this
CFOL：在扇港網(wǎng)站有這樣一句口號“Where optical fibers end, SENKO innovations begin”，您能跟我們詳細解釋一下嗎？
Sharon: This phrase was the original concept of SENKO’s General Manager,
Mark W. Johnson. At the time, Mark was leading a brainstorming session with
SENKO’s regional managers. We were trying to think of a corporate tag line
which expressed in one phrase what we do at SENKO Advanced
Components. 
莎倫：這句口號是扇港總經(jīng)理Mark W. Johnson的最初創(chuàng)意。那時，Mark組織的一個公司區(qū)域經(jīng)理的腦力震蕩會上，我們試圖用一句話來為扇港先進元器件供應商的形象加個標簽。
  Up until the year 2000, SENKO had been
using the phrase “Connecting the World”
throughout our marketing materials. 
This phrase suited us very well as a
 connector supplier. However SENKO
was quickly expanding its line of products
 to include polishing equipment and films,
test and measurement equipment, 
and new Fiber To The Home components, including PLC Waveguide Splitters, 
Fiber Arrays and many others. We realized we needed a new phrase to
broaden our image, just as we were broadening our range of products. 
直到2000年以前，扇港一直在所有的宣傳材料中使用“Connecting the World”的口號。這個口號非常適合作為連接器供應者的扇港。然而不久扇港很快就擴展了她的產(chǎn)品系列，包括研磨設備和研磨紙，測試測量設備，以及包括PLC波導分路器，光纖陣列等光纖到家組件。扇港意識到自已需要一個新的口號來適應擴充產(chǎn)品線之后新的形象。
We wanted a phrase which emphasized our ability to innovate and customize
 fiber optic connection components, since that was (and still is) a key factor
differentiating SENKO from other connector companies who were only able to
offer a standard product line. Our products are related to fiber, but of course
we do not provide fiber or cables ourselves. We narrowed it down to 
“We make / customize / distribute products which work at the end points
of the fiber”. Mark came up with the more eloquent version of this 
phrase, “Where optical fibers end, SENKO innovations begin.” 
我們想要一個能夠既反映我們的創(chuàng)新能力又能反映我們可以根據(jù)客戶需求靈活定制產(chǎn)品能力的口號。我們需要用這個口號來區(qū)分扇港不同于其它只能提供標準產(chǎn)品的連接器供應商。 我們的產(chǎn)品與光纖有關，當然我們不提供光纖光纜本身。我們制作 / 定制 / 銷售光纖終端的各種產(chǎn)品。 Mark最后終于得出這個更為合適的口號：“Where optical fibers end, SENKO innovations begin.” （扇港創(chuàng)新始于光纖結束的地方）

Editor: I also have interest on your PLC products. As I know the PLC splitter
market in Japan emerge again. How does SENKO look at the PLC product
market
CFOL：我們對扇港的PLC產(chǎn)品也很有興趣，并且據(jù)我們所知，PLC分路器在日本市場再次浮現(xiàn)商機，扇港是如何看待PLC產(chǎn)品市場呢？

Sharon:SENKO recognized the significance of the market for FTTH-related
products several years ago. At that time, we assembled a product
development
team with expertise in the optical waveguide technology used in
optical power splitting devices, a key component in FTTH.
In FTTH applications, the PLC style splitter has a powerful advantage over
the conventional FBT coupler technology. The PLC style splitter delivers
lower loss and higher uniformity over larger split ratios, including 1x16 
and 1x32. 
莎倫：早幾年前，扇港就認識到FTTH市場相關產(chǎn)品的重要意義。那時，我們針對FTTH應用的PLC分路器組織了一個具有光波導技術經(jīng)驗的專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)團隊。在FTTH領域，PLC分路器對于傳統(tǒng)的FBT耦合技術具有強大的優(yōu)勢�！�PLC分路器可以在包括1x16,1x32等大的分光比下具有更低的損耗且保持更高的一致性。

Currently Japan is leading the developed world in the implementation of FTTH
systems. The United States and Canada are now also becoming active in
developing test areas for FTTH. China is still in the early stages; however, we
intend to contribute to the development of this market with our strong line of
FTTH components, including the PLC Splitter others. We feel we are
well-positioned for the FTTH components market here and abroad. We are
now able not only to supply the key components of the Optical Wave Guide
Splitter module, but also looking for partners who may be interested
to participate in our Waveguide Technology Transfer program.
目前，在FTTH領域，日本領先世界。如今，美國和加拿大在FTTH試驗應用方面也變得活躍起來。中國則依舊處于初期。無論如何，我們打算用我們包括PLC等強大的FTTH產(chǎn)品線來適應這個市場的發(fā)展。我們認為無論在這里還是海外的FTTH市場扇港都已經(jīng)準備就緒。我們現(xiàn)在不僅僅提供光波導分路模塊的關鍵組件，而且我們正在尋找有興趣參與我們的波導工藝技術轉移項目的合作伙伴。

Editor: You told me Senko opened an office in Shenzhen China.
How about your China market strategy What is Senko's aim 
n China market
CFOL：您說過，扇港剛剛在中國設立了深圳辦事處，扇港準備在中國市場應用什么樣的策略？中國市場的目標呢？

Sharon: Our strategy in China is to continue to build our customer base
 through our local offices in Shenzhen and Shanghai. Basically speaking, 
we are seeking customers who are looking for long term global exposure
for their business. This is our strong point, as our brand is recognized
worldwide among fiber optic companies. 
莎倫：我們在中國的策略是通過深圳和上海的office來繼續(xù)鞏固我們的客戶基礎，基本上可以說，我們正在尋找全球范圍能夠長期發(fā)展的客戶，這是我們的專長，我們的品牌在光纖通信領域是世界公認的。
In addition, part of our strategy is to lead the market in terms of product quality
and testing. Many of our components have met the test requirements
stablished by the international test authorities, including Telcordia, TIA/EIA
and the Japanese Industrial Standard (JIS). We know the specifications well, 
and the quality of our products is real proof of our experience related to
testing.
另外，在產(chǎn)品質量及測試上領先市場也是策略的一部分。我們的大多數(shù)產(chǎn)品都通過了國際權威測試認證的要求，包括Telcordia, TIA/EIA 和日本工業(yè)標準(JIS)。我們非常了解產(chǎn)品規(guī)格，我們的產(chǎn)品質量就是我們測試經(jīng)驗的證明。

Editor: How do you think of Key Advantages of SENKO in this 
fiber optics market
CFOL：您怎樣看待扇港領先光通信市場的核心競爭優(yōu)勢？

Sharon:One of our main strengths is that we are a volume supplier. 
The quality of our product is consistent even when produced in very 
large quantities – 10s of thousands and even 100s of thousands. 
Volume manufacturing is one thing with which we are very experienced,
and when compared side by side with companies who do not have similar
experience, our products stand out. Many companies today are able to 
meet the initial component specifications of their customers, and provide
nice-looking samples. However, when a large volume order comes in,
 consistent production cannot be maintained, and that is where the
trouble begins. The component tolerances fall outside of the specification, 
the product is found not suitable for use, and post sales support may well 
be unavailable.
莎倫：最主要的一個因素是我們是一個量產(chǎn)產(chǎn)品供應商。我們產(chǎn)品的質量具有非常好的一致性，甚至產(chǎn)品數(shù)量大至成千上萬時也是這樣。我們在量產(chǎn)方面的經(jīng)驗極為豐富，跟沒有類似經(jīng)驗的公司比起來，我們的產(chǎn)品就顯得更為突出。如今很多公司都能提供符合最初標準的產(chǎn)品給他們的客戶，有的還可以提供非常精致的樣品。 但是，一旦大量的定單來臨，始終如一的生產(chǎn)便不能被保持，于是麻煩開始啦，產(chǎn)品指標不能達到規(guī)格要求，售后服務也沒法做下去。

Another strength is our product range. Over time we have also developed our
brand to represent a full line of connector-related products. These include
field installable connectors, hybrid adapters, fiber optic polishing films, 
olishing equipment, test equipment and many others. Having a wide range of
products allows us to work together with our customers in each step of their
own production process. During this process, we get to understand their
needs better, while they get to know and remember the name SENKO. 
另外一個就是，我們的產(chǎn)品線范圍。隨著時間的流逝，我們擁有一條完整的光纖連接器領域的產(chǎn)品線，包括現(xiàn)場應用的連接器，混合適配器，光纖研磨紙，打磨設備，測試設備等很多很多。 廣泛的產(chǎn)品類別允許我們同我們的客戶在他們自已產(chǎn)品加工的每一個階段共同工作。 在這個過程期間，我們可以更好地了解他們的需要，而他們也便會知道并且記住扇港這個名字。

Finally, one of our key strengths is in our engineering expertise. 
Our engineers work very closely with our customers, helping them refine
their production process. SENKO’s engineers have years of experience
working with fiber optic connection products, and the post sales support 
hey offer is most valuable to our customers.
最后，我們的優(yōu)勢之一是我們的工程專業(yè)技能。我們的工程師工作非常貼進客戶，幫助他們精練他們的產(chǎn)品處理過程。扇港的工程師有多年的光纖連接產(chǎn)品工作經(jīng)驗，并且提供給客戶最有價值的售后服務。
 
Background of SENKO Group

The SENKO Group is a family of leading companies devoted to serving
clients over a range of industries. The Group shares a long-term 
commitment to providing innovative solutions in all areas of its expertise.
We offer a comprehensive line of automotive/industrial, electronic/electrical, 
and telecom/fiber optic products, in addition to logistical and business evelopment
services. The SENKO Group employs over 1000 employees
 in 15 countries, with annual sales exceeding $1 billion. 
SENKO was founded in 1946 in Japan. SENKO’s mission is to be
the best global provider of innovative solutions in all areas of our expertise. 
Within the fiber optics field, SENKO provides a broad product line 
including connectors, ferrules, attenuators, adaptors, terminators, 
fiber arrays, waveguides, metalized fiber, isolators, circulators, 
filters and many more standard and custom items.

扇港公司介紹
扇港集團包括多個工業(yè)領域的領先公司。扇港致力于為客戶提供創(chuàng)新的解決方案。扇港集團的產(chǎn)品包括汽車/工業(yè)；電子；通信以及物流和產(chǎn)品開發(fā)領域。扇港集團目前在全球15個國家有1000多員工，年銷售額超過10億美元。扇港1946年成立于日本。扇港的目標是在自己從事的每個領域成為全球最佳供應商。在光纖通信領域，扇港提供包括連接器，插芯，衰減器，適配器，終端器，光纖陣列，光波導，金屬化光纖，隔離器，環(huán)行器，濾波器等各種標準或者客戶定制產(chǎn)品。