回首2003：昂納重新走向興旺
   --專訪昂納董事局聯(lián)合主席兼執(zhí)行董事那慶林先生

    1/5/2003,昂納及其前身開發(fā)科技的光通信部在中國(guó)的光通信工業(yè)發(fā)展過程中曾經(jīng)具有舉足輕重的重要地位。他們是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入光纖通訊無源器件制造領(lǐng)域的廠商之一，也是國(guó)內(nèi)最早推出隔離器、EDFA等光通信產(chǎn)品的公司。昂納人曾經(jīng)為此感到非常自豪。但是，隨著2001年前后光通信泡沫的破滅，昂納科技也一度陷入非常困難的境地。今年以來，關(guān)心昂納科技的人士欣喜地重新感受到了該公司的朝氣和活力。年至2003年歲尾，編輯專程拜訪了昂納科技董事局聯(lián)合主席兼執(zhí)行董事那慶林先生。那先生年少有為，自稱是1/8血統(tǒng)的滿洲旗人。2000年以前曾經(jīng)在美國(guó)華爾街從事投資銀行工作，后來和朋友合作到香港創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)投資公司。正是這家公司參與了對(duì)昂納的投資。那先生以往很少在業(yè)內(nèi)一些公開活動(dòng)場(chǎng)合露面，加上其國(guó)際化風(fēng)投的背景，一直頗具神秘色彩。在這樣的背景下，光纖在線這次對(duì)于昂納那總的訪問也多少具有了對(duì)2003年中國(guó)光通信產(chǎn)業(yè)總結(jié)的意味。

CFOL：能否請(qǐng)先介紹一下昂納的近況？
那總：總體來說目前昂納的發(fā)展勢(shì)態(tài)非常好。在EDFA，自由空間型隔離器，CWDM 模塊，在線式隔離器等產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售方面均取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。上半年銷售情況雖受非典影響，但還是比去年好很多。今年真正感受到行業(yè)回暖是從七月份開始。當(dāng)月的銷售額達(dá)到了6月銷售額的4倍。今年11月份更是創(chuàng)造了全年最高記錄。預(yù)計(jì)2003年度總體銷售額是去年的銷售額的200%，利潤(rùn)率為去年的300% - 400%。而且這一喜人的勢(shì)頭已經(jīng)呈現(xiàn)平穩(wěn)健康的發(fā)展趨勢(shì)。

CFOL：您認(rèn)是什么原因促成了市場(chǎng)景氣的復(fù)蘇，昂納的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又是什么？
那總：過去2年多的行業(yè)衰退對(duì)于中國(guó)企業(yè)實(shí)際上形成了另外一種市場(chǎng)機(jī)遇。由于行業(yè)整體的停滯，直接導(dǎo)致了中國(guó)的光通信企業(yè)在技術(shù)上大大接近國(guó)際同行的水平，在某些領(lǐng)域中國(guó)公司的產(chǎn)品甚至可以領(lǐng)先國(guó)外同行。同時(shí)中國(guó)產(chǎn)品又通常具有十分明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。正是這些原因讓我們的產(chǎn)品接連獲得多家國(guó)際領(lǐng)先設(shè)備公司的青睞。在國(guó)際市場(chǎng)上，昂納產(chǎn)品現(xiàn)在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。我想這是目前昂納非常重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們也不能簡(jiǎn)單地定性為價(jià)格戰(zhàn)�，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我們沒有強(qiáng)迫客戶購買。你可能注意到昂納最近在Lightreading網(wǎng)站上發(fā)布的一些新聞。實(shí)際上正是這些技術(shù)的突破對(duì)于成本的降低相比單純的人工便宜更是主要因素。價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)歸根到底反映了目前我們產(chǎn)品核心價(jià)值的優(yōu)勢(shì)。
    昂納的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在我們的管理水平，質(zhì)量控制能力，規(guī)模生產(chǎn)能力。我們的母公司開發(fā)科技對(duì)我們一直以來非常支持，他們具有大工業(yè)生產(chǎn)方面的非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。昂納還擁有非常先進(jìn)的設(shè)備。比如高端鍍膜領(lǐng)域，我們采用的是美國(guó)最先進(jìn)的Veeko光學(xué)鍍膜機(jī)，這種設(shè)備對(duì)于光通信鍍膜產(chǎn)品非常有優(yōu)勢(shì)。
CFOL：昂納在隔離器這個(gè)產(chǎn)品上久負(fù)盛名，同時(shí)昂納還有很完善的無源器件產(chǎn)品線，您怎樣看待昂納的產(chǎn)品策略？
那總：昂納公司目前的產(chǎn)品策略是：以無源為主，有源為輔，力爭(zhēng)第一，專注質(zhì)量與性能，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專利含量。
    對(duì)于傳統(tǒng)的拳頭產(chǎn)品，我們將進(jìn)一步保持和擴(kuò)大在這些方面的優(yōu)勢(shì)，并不斷地致力于提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，同時(shí)通過有效的生產(chǎn)管理來不斷降低產(chǎn)品的成本。此外，我們也在致力于將新技術(shù)引入我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品中，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，像最近我們發(fā)布的第二代自由空間型隔離器、CWDM器件全玻璃管封裝，都是從有效提高產(chǎn)品性價(jià)比上著手的。
    在保持傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，我們也在不斷地根據(jù)市場(chǎng)需求來擴(kuò)充我們的產(chǎn)品線，進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，比如：CWDM模塊。目前還有其他幾個(gè)新的項(xiàng)目在研發(fā)和試制階段，將在不久推向市場(chǎng)。提高產(chǎn)品的自有IP含量是我們產(chǎn)品策略的另一個(gè)重點(diǎn)。隨著中國(guó)加入WTO和與國(guó)際接軌，IP問題對(duì)我們這種高科技行業(yè)公司的成長(zhǎng)將具有越來越重要的意義。公司已經(jīng)開始加強(qiáng)對(duì)自有專利進(jìn)行有效保護(hù)的措施，除了在內(nèi)部建立各項(xiàng)保密機(jī)制外，我們還加強(qiáng)了專利申請(qǐng)和保護(hù)方面的工作和意識(shí)，目前已經(jīng)有幾項(xiàng)專利在申請(qǐng)中。
CFOL：昂納曾經(jīng)在高端器件的研究上投入很大力量，您怎樣看待這些投入對(duì)昂納未來的影響？
那總：以前高端的產(chǎn)品都以外單為主，國(guó)內(nèi)做的不是很好。技術(shù)創(chuàng)新和進(jìn)步一直是我們這個(gè)行業(yè)蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)，昂納公司也一直在產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新上投入了很大的力量。我們以往對(duì)于AWG,10G模塊研發(fā)的投入，我們不會(huì)輕易放棄。這些產(chǎn)品如果市場(chǎng)復(fù)蘇，需求都會(huì)很大，將可以為公司進(jìn)一步發(fā)展提供保障。
CFOL:昂納一直非常重視海外市場(chǎng)的開發(fā)，在這個(gè)領(lǐng)域昂納有什么新打算嗎？
那總：昂納是一個(gè)很注重國(guó)際化的公司。我們以往招募的大部分研發(fā)、市場(chǎng)人員都具有國(guó)際背景，比如你們熟悉的我們海外銷售經(jīng)理Steven就來自馬來西亞。我們最近還準(zhǔn)備從海外吸引一些人才。昂納以前在美國(guó)新澤西設(shè)有一個(gè)辦事處，后來由于當(dāng)時(shí)主要做OEM，加上感覺管理不太方便就撤銷了。我們也試圖采用國(guó)外代理，但是這樣做無法讓最終客戶直接感受到我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此我們現(xiàn)在更多采用直銷方式。我們?cè)诳紤]恢復(fù)一些國(guó)外的辦事處。我們?cè)陟柟毯靡延械谋泵朗袌?chǎng)基礎(chǔ)上，還計(jì)劃進(jìn)一步打入日本、歐洲等國(guó)際市場(chǎng)。
CFOL：昂納如何看待非通信領(lǐng)域產(chǎn)品的開發(fā)？
那總：我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的原則是：以公司現(xiàn)有光電技術(shù)為平臺(tái)，開發(fā)具有高增長(zhǎng)率市場(chǎng)的產(chǎn)品�，F(xiàn)在我們?cè)诒惩峨娨曆邪l(fā)上投入了非常大的力量。我們開發(fā)的背投電視引擎裝置可以大大提高普通背投電視的清晰度，降低成本，對(duì)于當(dāng)前的顯示工業(yè)有著非常大的吸引力。這個(gè)產(chǎn)品很可能成為我們未來一段時(shí)間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心推動(dòng)力。
CFOL：您是風(fēng)投出身，您如何看待昂納以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)在2004年的前景呢？
那總：我對(duì)于2004年是非常有信心的。從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)及市場(chǎng)的信息和反饋來看，預(yù)計(jì)昂納明年的銷售額將會(huì)百尺竿頭，更進(jìn)一步。昂納的目標(biāo)是在2004年的銷售利潤(rùn)翻番，擴(kuò)大在相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率和影響力，爭(zhēng)做全球領(lǐng)先的光器件供應(yīng)商。