4/26/2004, 元月15日，西安市科技局主辦的西安同維通訊技術(shù)有限責(zé)任公司自聚焦透鏡規(guī)�；�生產(chǎn)鑒定會(huì)在西安高新區(qū)創(chuàng)新大廈舉辦。以國(guó)家863計(jì)劃光電子和材料主題專(zhuān)家組錢(qián)龍生教授為首的七人專(zhuān)家組經(jīng)過(guò)聽(tīng)取介紹，實(shí)地考核，反復(fù)討論，對(duì)同維通訊在自聚焦透鏡產(chǎn)品規(guī)�；�生產(chǎn)領(lǐng)域所取得的突出成就給予了高度肯定。陜西省科技廳邱義路副廳長(zhǎng)， 西安市科技局徐可為局長(zhǎng)等都對(duì)同維通訊所取得的成就表示贊揚(yáng)，并鼓勵(lì)他們?nèi)〉酶�大成�?jī)。
難道這樣的源頭器件還要走私嗎
自聚焦透鏡由于在光纖和光器件聯(lián)接與耦合中的重要作用，在光纖通信，傳感，國(guó)防等領(lǐng)域有著廣泛應(yīng)用�？萍疾坎块L(zhǎng)徐冠華同志一直非常重視同維的自聚焦透鏡項(xiàng)目。在視察同維公司的時(shí)候，他多次關(guān)切地問(wèn)起這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。他要求同維公司和西安市加快自聚焦透鏡的規(guī)�；�生產(chǎn)項(xiàng)目，盡快為我國(guó)的光通信工業(yè)提供合格的產(chǎn)品。徐冠華同志曾經(jīng)多次談到：“難道自聚焦透鏡這樣的光通信源頭器件還要走私嗎？”徐冠華同志的殷切希望一直成為同維公司上下發(fā)展自聚焦透鏡項(xiàng)目的強(qiáng)大動(dòng)力。
863項(xiàng)目落戶同維
同維科技成立于1998年。公司的第一個(gè)項(xiàng)目是磁光電流互感器，這是一種將傳統(tǒng)幾噸重的大型電力設(shè)備簡(jiǎn)化到只有80公斤重的革新性產(chǎn)品，對(duì)于變電站所設(shè)備計(jì)量與保護(hù)有著廣泛而重要的用途。江澤民，李鵬，朱镕基, 李嵐清等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人視察同維公司時(shí)都對(duì)該項(xiàng)目表示了高度贊揚(yáng)。在磁光電流互感器的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，該公司逐步對(duì)自聚焦透鏡項(xiàng)目開(kāi)始涉足。國(guó)家863專(zhuān)家組在檢查同維公司工作的時(shí)候注意到他們?cè)诖祟I(lǐng)域的工作，特別是注意到同維公司在高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，2000年10月863計(jì)劃將自聚焦透鏡方面的項(xiàng)目交給了同維公司。同年12月西安市科技局將該項(xiàng)目列入西安市重大技術(shù)創(chuàng)新工程項(xiàng)目。同維公司不負(fù)眾望，在2001年5月順利完成生產(chǎn)技術(shù)研究并通過(guò)863專(zhuān)家組驗(yàn)收。同維通訊董事長(zhǎng)弓亞斌先生和西安市科技局副局長(zhǎng)問(wèn)向榮先生親自掛帥。這次的會(huì)議便是該項(xiàng)目的規(guī)�；�生產(chǎn)鑒定會(huì)。從2003年8月開(kāi)始，已經(jīng)完成生產(chǎn)前期準(zhǔn)備并開(kāi)始小批量生產(chǎn)，2003年11月累計(jì)生產(chǎn)合格透鏡愈萬(wàn)只，并已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)。幾乎每天都有小的合同。2004年預(yù)計(jì)形成年產(chǎn)能80萬(wàn)只，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量20萬(wàn)只。2003年9月，同維公司盛裝出展了深圳光博會(huì)。同維公司的目標(biāo)是05年產(chǎn)能150萬(wàn)只/年，銷(xiāo)售100萬(wàn)只
2006年元月 產(chǎn)能達(dá)到300萬(wàn)只/年，爭(zhēng)取在五年內(nèi)達(dá)到1000萬(wàn)只/年的產(chǎn)銷(xiāo)能力。
 “外行”做出內(nèi)行做不出的成就
說(shuō)到同維開(kāi)發(fā)自聚焦透鏡的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，弓亞斌先生表示他們是一幫“外行”取得了今天的成就。在這個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)中集中了來(lái)自光學(xué)材料，物理化學(xué)，自動(dòng)控制，尤其是材料工藝方面等方方面面的專(zhuān)家，但是沒(méi)有誰(shuí)此前對(duì)自聚焦透鏡的研發(fā)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)。弓總表示自聚焦透鏡的規(guī)�；�生產(chǎn)是一個(gè)涉及很多學(xué)科的項(xiàng)目，同維的這種組合正是規(guī)模化生產(chǎn)所必需的。另一方面，這種全新的組合沒(méi)有以往的一些束縛，對(duì)于同維走出自聚焦透鏡研發(fā)生產(chǎn)的新路也非常有作用。如果照著保留了很多關(guān)鍵東西的過(guò)期專(zhuān)利去做，根本做不出合格的產(chǎn)品。弓總還強(qiáng)調(diào)，所謂的外行技術(shù)團(tuán)隊(duì)并非真正的外行。實(shí)際上同維還擁有一支很多專(zhuān)家學(xué)者構(gòu)成的顧問(wèn)隊(duì)伍。這支顧問(wèn)隊(duì)伍恰恰包括對(duì)于自聚焦透鏡在內(nèi)的很多專(zhuān)家學(xué)者，例如同維同清華大學(xué)電子系、中科院半導(dǎo)體所等都有著密切的合作。
在自聚焦透鏡生產(chǎn)的玻璃材料配方及熔煉，拉絲及絲徑控制，離子交換等關(guān)鍵工序中，同維的這支隊(duì)伍自力更生，艱苦奮斗，開(kāi)發(fā)了全套自動(dòng)化的熔煉設(shè)備、計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)、全自動(dòng)離子交換系統(tǒng)、自動(dòng)化檢測(cè)檢驗(yàn)系統(tǒng)等。很多非常昂貴的檢測(cè)設(shè)備都自行研發(fā)，土法上馬，充分利用計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)和光學(xué)技術(shù)的結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)。比如說(shuō)以往檢測(cè)折射率分布所需要的電子探針設(shè)備要數(shù)十萬(wàn)美金一臺(tái)，而同維自創(chuàng)的采用干涉結(jié)合數(shù)學(xué)計(jì)算的方式不僅大大節(jié)省了硬件成本，而且檢測(cè)性能也超過(guò)了進(jìn)口設(shè)備。
此次鑒定會(huì)，專(zhuān)家們一致認(rèn)為同維自聚焦透鏡的加工方法、工藝已經(jīng)成熟，產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)達(dá)到并部分超過(guò)同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品。同維產(chǎn)品的插損，回?fù)p指標(biāo)幾乎都達(dá)到光學(xué)極限。為降低插損指標(biāo)，同維努力了一年半，把光學(xué)原材料的透過(guò)率提高了2個(gè)百分點(diǎn)，而且一致性非常好。國(guó)防科工委進(jìn)行的光學(xué)材料透過(guò)率測(cè)試結(jié)果顯示：同維產(chǎn)品原材料的性能已經(jīng)超過(guò)日本同類(lèi)產(chǎn)品公布數(shù)據(jù)結(jié)果。特別是國(guó)外用戶的測(cè)試也對(duì)同維產(chǎn)品給予了很高評(píng)價(jià)。
鑒定會(huì)的專(zhuān)家們一致認(rèn)為同維公司已經(jīng)擁有了滿足生產(chǎn)需要的廠房及一定的生產(chǎn)設(shè)備，行之有效的管理團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售隊(duì)伍，嚴(yán)格的質(zhì)量體系，同時(shí)利用西安強(qiáng)大的光學(xué)加工能力，同維自聚焦透鏡的產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)初具規(guī)模。
謹(jǐn)慎的市場(chǎng)戰(zhàn)略
熟悉中國(guó)光通信行業(yè)的都知道自聚焦透鏡這個(gè)項(xiàng)目除了同維在西安還有好幾家企業(yè)，在國(guó)際上日本NSG依然在市場(chǎng)上占有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。同維如何在這種局面下脫穎而出，如何面對(duì)同城企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，這是很多人都感興趣的問(wèn)題。對(duì)此同維公司主管銷(xiāo)售的任先生告訴編輯，首先他們奉行的是一條穩(wěn)中求勝的市場(chǎng)戰(zhàn)略。自聚焦透鏡這個(gè)產(chǎn)品是很多無(wú)源器件的關(guān)鍵原材料，客戶對(duì)品質(zhì)非常重視。同時(shí)，自聚焦透鏡的生產(chǎn)檢測(cè)又非常復(fù)雜，對(duì)技術(shù)的要求很高，對(duì)精確度的要求也很高。如果不能首先確保產(chǎn)品的品質(zhì)而貿(mào)然銷(xiāo)售，最后的結(jié)果很可能適得其反。其次對(duì)于同城競(jìng)爭(zhēng)，任先生表示現(xiàn)在還不是談同城競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，大家實(shí)際上面對(duì)的共同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是NSG，目前三家西安自聚焦透鏡企業(yè)的產(chǎn)能加起來(lái)也只是NSG的零頭，在這樣的情況下先自我競(jìng)爭(zhēng)，損害的只能是自己。因此，同維在這個(gè)問(wèn)題上不會(huì)搞價(jià)格戰(zhàn)，他們希望憑借自己的品質(zhì)和技術(shù)贏得客戶的訂單。
創(chuàng)造高科技產(chǎn)業(yè)化的范本
弓總在對(duì)同維自聚焦透鏡項(xiàng)目的總結(jié)報(bào)告最后指出，同維自聚焦透鏡規(guī)模化生產(chǎn)項(xiàng)目的完成是在陜西省和西安市領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，特別是西安光電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的大力配合下完成的，這個(gè)項(xiàng)目將創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)高科技產(chǎn)業(yè)化的范本。弓總在發(fā)言的最后感慨地談到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的感想。他說(shuō)自聚焦透鏡項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成功和863主題專(zhuān)家組，西安市科技局、開(kāi)發(fā)區(qū)的大力支持是分不開(kāi)的。國(guó)家863光電子主題專(zhuān)家組錢(qián)龍生教授為了這個(gè)項(xiàng)目曾經(jīng)五次來(lái)西安。在863專(zhuān)家的指導(dǎo)下可以說(shuō)同維公司這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)基本沒(méi)有走彎路。西安市科技局光電中心和同維公司的合作創(chuàng)造了高科技產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化新的模式。
同維是全體員工共同的事業(yè)
在同維公司的會(huì)議室里有這樣一條標(biāo)語(yǔ)，同維是我們共同的事業(yè)。在同維的采訪中，弓總向編輯介紹說(shuō)同維員工的待遇在西安的科技企業(yè)中只是中等，但是員工的士氣一直都很高，員工的穩(wěn)定性非常高。編輯追問(wèn)這里的秘密，弓總說(shuō)同維公司給每一個(gè)員工充分施展他們才能的機(jī)會(huì)，同維會(huì)為員工創(chuàng)造他們所需要的工作環(huán)境和崗位。同維就是一個(gè)大家庭。更重要的，同維的員工都有很強(qiáng)的國(guó)家和民族意識(shí)。
數(shù)學(xué)是門(mén)哲學(xué)
說(shuō)起同維，不能不提到同維公司董事長(zhǎng)弓亞斌先生。弓總自己學(xué)的是數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)，同維的磁光電流互感器最具特色的地方之一就是弓總親自完成的擬合曲線。弓總早先在西安一家大型國(guó)有電力設(shè)計(jì)院工作，后來(lái)又成功帶領(lǐng)該院一家下屬企業(yè)從無(wú)到有，從小到大并成為開(kāi)發(fā)區(qū)明星企業(yè)。后來(lái)受?chē)?guó)有體制限制，弓總在西安市科技局領(lǐng)導(dǎo)的親自過(guò)問(wèn)下，辭職并創(chuàng)建了同維公司。同維在1998年起步初期只有一間辦公室，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有了1000多平方米的廠房，員工數(shù)目達(dá)到100多人，擁有了完善的生產(chǎn)，檢測(cè)，銷(xiāo)售體系。弓總在談話中講過(guò)這樣一句話：“數(shù)學(xué)是門(mén)哲學(xué)”。他說(shuō)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)培養(yǎng)了他思辨的頭腦，在設(shè)計(jì)院公司工作的經(jīng)歷，培養(yǎng)了他經(jīng)營(yíng)管理的才能。 和弓總談話，您一定可以感受到他活躍的思維，敏銳的市場(chǎng)洞察力。而這正是同維的競(jìng)爭(zhēng)力的重要一個(gè)方面。