11/1/2005,光波通訊FTTH研討會期間，本站編輯專訪了青島海信光電新任總經(jīng)理孫小波先生，請孫先生為我們傳道解惑，道是關于海信光電如何發(fā)展的道路選擇，惑是目前關于海信光電的種種疑問。

CFOL：能否請孫總介紹一下自己的背景和到海信光電上任的情況？

孫總：我是哈爾濱工業(yè)大學畢業(yè)的，學的是材料專業(yè)。到海信光電之前我在海信網(wǎng)絡科技公司任一把手。海信網(wǎng)絡科技公司的前身是1998年成立的海信軟件股份公司，主要提供軟硬件系統(tǒng)集成服務，該公司的智能交通（ＩＴＳ）技術比國際水平還要領先8個月，在國內可以說是獨步天下。我在這家公司開始主管銷售，后來擔任了3年多的總經(jīng)理。
我是今年2月被集團委派到海信光電來的，到海信光電來是海信集團內部的一次定期的經(jīng)營班子調整的結果。按照海信集團的規(guī)矩，集團下屬的每一個公司的第一把手每2年都要做一次考核和調整。

CFOL：怎么樣看待海信光電目前的狀況？

孫總：應該說，海信光電前面的幾年里還是取得了相當?shù)倪M步。比如說海信光電遍布國內外的領導團隊之間的磨合已經(jīng)趨于成熟，在產(chǎn)品研發(fā)上形成了較寬的產(chǎn)品線，特別是主要的客戶都已經(jīng)有了相當?shù)慕佑|，獲得了客戶初步的認可。應該說我們距離競爭對手沒有非常大的差距，海信光電仍然有機會。但是另一方面，海信現(xiàn)在也有被競爭對手邊緣化的危險。如果海信光電的生產(chǎn)規(guī)模，市場規(guī)模不能盡快上一個臺階，下一步我們會遇到更大的困難。按照海信集團周厚健總裁的看法，我們海信集團的所有下屬公司到目前為止還沒有一家失敗過。對于海信光電也是一樣，現(xiàn)在還遠不是下結論的時候。我們會持續(xù)地努力下去，直到把這家公司辦好。

CFOL：海信光電未來的機會在哪里呢？

孫總：我們認為海信光電目前仍然沒有丟掉一個企業(yè)發(fā)展最根本的機會，無論是品牌，資金還是我們的產(chǎn)品，海信仍然有自己的優(yōu)勢。海信集團的品牌就是我們一大優(yōu)勢（編者按：能請得動許戈輝做廣告應該只有海信由這個實力），海信光電的資金仍然非常充裕，我們的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力依然相當不錯。再看我們的同行，一方面飛博創(chuàng)這樣的公司為更多的國內光模塊企業(yè)走向世界打開了一條通路，另一方面，競爭對手在國內市場也遠遠沒有達到通吃的局面。何況光模塊行業(yè)還有一個特點，就是競爭對手很難避免犯錯誤，因此，我認為海信光電前面的機會依然很多。

CFOL：您準備靠什么帶領海信光電走向成功呢？

孫總：在國內外的市場聯(lián)動上，在內部的人員組合上，在產(chǎn)品線的選擇上都有很多工作可以做。我們現(xiàn)在正在公司內部貫徹全面客戶關系管理，客戶的需求能夠得到及時的滿足，這就是我們追求的目標。我們希望用流程來保證這種對客戶需求的滿足。我們將這種客戶關系管理特別引到開發(fā)領域，我們希望打造一個全面，精確的產(chǎn)品線。在市場上，短期內我們仍將以海外市場為主，我們認為在海外市場上大家的機會都還差不多。在國內，所有的大客戶我們也都要爭取進入。我們也要爭取在更多的領域開拓市場。

CFOL：到海信光電來，您覺得對您個人的挑戰(zhàn)大嗎？

孫總：我以前沒有在光電行業(yè)做過，對這個行業(yè)也沒有什么了解。應該說到海信光電來，對我個人的挑戰(zhàn)很大。當我相信，管理的觀念是相通的，我今后要做得更多是對于海信光電宏觀的把握，要做的是對企業(yè)管理流程，效率，成本，質量控制領域規(guī)則的制定。

CFOL：您為自己到海信光電來設立的目標是什么？

孫總：2年內成為國內光器件一流供應商。

相對我見過的行業(yè)內很多老總，孫小波先生給我的第一印象屬于比較理性的那一類，既有著豐富的管理經(jīng)驗，又有著很深的理論功底，但是會比較嚴厲，會比較鐵腕。從他的言談可以看出，短短半年多的時間，孫小波先生對海信的許多競爭對手已經(jīng)非常了解，對如何帶領海信向前走已經(jīng)了然于胸。我們這個行業(yè)的公司老總，多數(shù)不是技術專家就是銷售專家。像孫小波先生這樣的管理專家其實鳳毛麟角。我們也聽到一些說法，就是光通信企業(yè)一定得讓光通信的專家來管理的說法。和孫先生的談話，讓我們有了很多全新的看法。我們的光通信行業(yè)正在從傳統(tǒng)的小規(guī)模，手工為主的作坊式生產(chǎn)向大規(guī)模，自動化生產(chǎn)轉型。以泰國的Fabrinet為例，競爭對手擺明了要用規(guī)模和管理打敗中國企業(yè)的低品質的低成本。我們祝愿海信光電能夠在孫小波先生的率領下，盡快成為光器件領域的一流品牌，能夠為中國的光通信產(chǎn)業(yè)走出一條新路。我們也希望孫小波先生能夠在海信光電這個新的工作領域繼續(xù)他的成功，祝愿他盡快成為光通信行業(yè)的行家里手。