--訪武漢華工正源光子技術(shù)有限公司　副總經(jīng)理　白亞恒先生
     在今年5月份，華工被MRV收購，這是業(yè)界最震撼的事情了；可是時(shí)隔一個(gè)月，MRV又發(fā)表正式新聞稿稱取消收購。而面對(duì)這樣的大起大落，正源今年光博會(huì)仍然盛裝出席，而且形象大有改善。為什么收購又取消？正源有什么樣的新舉措......帶著一連串的問題，我們采訪了華工正源的副總經(jīng)理，白亞恒先生。
1）請(qǐng)問這次展會(huì)你們最想告訴參觀者的是什么？
    第一，全新面貌的正源。展臺(tái)我們采用了活躍的橘黃色，從展品擺設(shè)，專業(yè)人員著裝，講解等方面都做了統(tǒng)一安排，我們想以一個(gè)面貌全新，富有活力的正源展示給大家。
    第二，喜人的銷售勢(shì)頭。截止上半年我們已經(jīng)完成去年全年80%的銷售，按照這個(gè)趨勢(shì)，今年的銷售額將較去年翻一番。
     第三，正源已經(jīng)成功進(jìn)入全國一流的光通訊器件供應(yīng)商行列。無論從產(chǎn)品銷售量，正源的實(shí)力，人員素質(zhì)，品牌知名度等各方面來看，我們都可以自豪地說，我們已經(jīng)成為國內(nèi)一流光通訊器件制造商，并朝著成為國際一流廠商的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。
2）能介紹一下正源這次帶來的新產(chǎn)品嗎？正源在光模塊領(lǐng)域產(chǎn)品眾多，這次的重點(diǎn)是哪些？
    正如你所說，正源在光模塊領(lǐng)域產(chǎn)品繁多，我們正確分析了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，因此，正源將產(chǎn)品重點(diǎn)放在SFP上，爭(zhēng)取將這一系列產(chǎn)品做深做透，從而成為SFP方面的專家型企業(yè)，目前SFP系列產(chǎn)品已經(jīng)占到正源產(chǎn)品銷售的65%。在新產(chǎn)品方面，我們打算在4G FC模塊上多下功夫。當(dāng)然，正源也不會(huì)放棄其他產(chǎn)品線，目前正源光子各式封裝的產(chǎn)品系列都已經(jīng)完善，包括BIDI和CWDM產(chǎn)品。
3）過去一年，華工正源光子如何看待自己在國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位？
    如前所述，我們已經(jīng)成為全國一流的光通訊器件供應(yīng)商。目前在國際市場(chǎng)上也得到了認(rèn)可。通過最近一年來TL9000的認(rèn)證以及ISO14000的認(rèn)證推進(jìn)工作，正源光子在各方面都上了一個(gè)新的臺(tái)階，相信接下來正源光子在市場(chǎng)上也會(huì)取得又一個(gè)里程碑式的突破。
4）我們感覺到正源光子在業(yè)界的形象獲得了很大的改善，您如何看待正源光子現(xiàn)今的市場(chǎng)形象？
    正源光子將整體形象和市場(chǎng)工作提高到了前所未有的高度，此外正源光子產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象通過這些年的錘煉都已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，今年的形象提升只是必然的集中體現(xiàn)。當(dāng)然，我們?cè)谑袌?chǎng)形象的推廣方面做的還不夠，還需要繼續(xù)努力。
5）在海外市場(chǎng)開拓上，我們還沒有看到華工大的舉措，請(qǐng)問這方面今后有什么計(jì)劃嗎？
    實(shí)際上，我們?cè)趪�際市場(chǎng)上早在03年就開始開拓，今年國際上半年的銷售已經(jīng)是去年一年的10倍，可能是因?yàn)槲覀冊(cè)趪�際上更多采用代理合作的方式，才會(huì)讓大家有動(dòng)作不大的錯(cuò)覺。今后我們還會(huì)堅(jiān)定不移的走國際化路線，對(duì)日本，北美，歐洲等主要區(qū)域開展更深入的開發(fā)。
6）關(guān)于Luminent OIC對(duì)華工收購又放棄，有什么能告訴我們嗎？
    應(yīng)該來說這次合作是一個(gè)有益的嘗試，是正源光子響應(yīng)國家“走出去引進(jìn)來”戰(zhàn)略的一個(gè)大膽嘗試。盡管這次和luminent的合作最后沒有成功，但是我們?nèi)匀粚W(xué)到了很多東西。
    這樣的嘗試不僅不會(huì)給我們帶來負(fù)面影響，反而大大的提高了正源光子光子的知名度；更為重要的是，通過與國際領(lǐng)先廠商的交流合作，我們開闊了眼界，更明確地看到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足。對(duì)于優(yōu)勢(shì)，我們將繼續(xù)把它發(fā)揚(yáng)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不僅在國內(nèi)市場(chǎng)成為頂尖廠商，還要在國際市場(chǎng)上成為一支生力軍；對(duì)于不足，正源光子已經(jīng)采取措施予以整改，這次全新面貌的展顯，也是我們整改的一步。今后，我們還將花更大力氣進(jìn)行國際化工作，要與國際同行和客戶尋求各種形式的交流和合作，不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。