9/20/2006,-訪武漢電信器件有限公司（WTD）副總經(jīng)理　許遠忠博士 
    WTD已成立了 26年，作為中國的第一家中外合資企業(yè)，WTD一直在有源光器件領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位，最近兩年， WTD更是加快自己發(fā)展的步伐，我們感覺到這家頗具實力的企業(yè)的改變，這也是他們向國際市場目標奮進的首要策略，這是值得慶幸的。同樣的，這家老牌企業(yè)在媒體面前，也一改以往的低調(diào)風格，這次的CIOE 上接受了我們的采訪。 

CFOL:WTD從去年開始注重市場宣傳，WTD有什么新的發(fā)展策略？ 
 
許總：因為WTD 是一個技術(shù)型公司起家，以前主攻國內(nèi)市場，主要是靠人脈，歷史支撐逐步發(fā)展，對于宣傳，在我們的頭腦中只有一個概念，就是"技術(shù)型企業(yè)以產(chǎn)品取勝，一般要保持低調(diào)"。 
    近年來隨著國內(nèi)企業(yè)涉外，WTD 也給自己制定明確目標：走向國際，尋找新興市場，新客戶！同時國內(nèi)我們需要保持WTD的良好形象，于是從去年下半年開始，與國內(nèi)外的專業(yè)媒體加強合作。在今年 1月份也獲得了光纖在線頒布的"2005市場進步獎"，作為市場銷售的負責人，我們感覺到行業(yè)內(nèi)對我們市場工作的認可，也感覺到媒體的不凡力量，同樣的這個獎項也讓我們對市場工作的改進有了很大的信心。  
    這兩年來，我們出席的展會，與媒體的合作也逐漸增多。在國內(nèi)，我們主要針對品牌，新產(chǎn)品推廣；在國外，除了這些，我們還參加了諸多全球知名的展會，如 OFC，ECOC， FTTH Council等，這些都將是我們未來市場工作的重點，也是我們跨向國際，繼續(xù)保持國內(nèi)市場工作的第一步。 

CFOL:WTD今年的發(fā)展情況？CIOE的新產(chǎn)品？ 
 
許總：從今年的銷售情況來看，我們還處于比較穩(wěn)健的發(fā)展勢頭。這次我們除了展示全套的光模塊產(chǎn)品外，還展示了我們高端芯片技術(shù)，如10G DFB LD芯片等，充分展示了我們公司的垂直整合能力。  
　　今年我們的展臺上我們特別展示我們的GPON三向模塊器件，SFP，XFP，高速數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，而且WTD已經(jīng)于 2006年2月起全面提供符合 WEEE和RoHS標準的產(chǎn)品。我們想告訴大家， WTD從不放棄對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，我們所有的產(chǎn)品都通過材料控制、制造工藝過程控制、管理體系保證等一整套措施，確保為客戶提供清潔環(huán)保的光通信器件產(chǎn)品。 

CFOL: WTD未來3－5年內(nèi)的發(fā)展目標？
 
許總：在光通信產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了泡沫時代之后，保持穩(wěn)健發(fā)展是我們所追求目標。未來三年，我們希望能持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。我們希望通過不斷的努力，在未來3-5年能夠進入全球前十的器件廠商排名。 
　　WTD專注光器件 26年，要進一步提升自己的全球競爭力，會是一個很漫長的過程�，F(xiàn)如今越來越多的企業(yè)擠進光模塊領(lǐng)域，我們也必須做相應的調(diào)整，我們從去年下半年開始，在芯片設(shè)計上投入了較大精力，我們希望能做芯片、器件的整合；現(xiàn)在光模塊最核心的是芯片部分，而芯片大多采購國外，我們國內(nèi)的模塊廠商打價格戰(zhàn)卻只能是相互殘殺，所以 WTD在未來的3年內(nèi)會將精力往芯片器件整合部分傾斜。  

CFOL:市場今年有所好轉(zhuǎn)，您如何評價目前的市場格局？
 
許總：市場仍然需要整合，未來可能會形成大中型企業(yè)會越來越大，小企業(yè)逐漸被同行吸收收購；市場在今年雖有好轉(zhuǎn)，但也經(jīng)不起一窩蜂似的都來投入爭搶。如果想要介入這個市場，需要理智地思考，絕不能沿用同類企業(yè)的發(fā)展思路，一定要在技術(shù)上，產(chǎn)品上，或者發(fā)展思路上有特色，才能走在這個市場前端，否則現(xiàn)在進入的新公司絕對沒有競爭力。  
    另外，光纖到戶是一個熱點，但短時間內(nèi)還不能真正拉動光通信元器件市場。 

CFOL:能談?wù)勀鷮ξ磥砉馔ㄐ攀袌龊图夹g(shù)的看法？ 

許總：對于下一步的技術(shù)：我認為融合，集成是一個趨勢，甚至是無源有源器件集成，這樣才能有效地降低成本；中國的企業(yè)不能再只是簡單的從國外采購芯片器件進行裝配，而應該在芯片上有所作為，芯片技術(shù)開發(fā)在國內(nèi)未來一段時間可能是一個熱點。  
    至于光模塊市場：我認為還需要2－3年的整合期，如我前面所述，大公司會吸納一些小公司，來擴充自己的產(chǎn)品線，并會逐步增大產(chǎn)能，提升競爭力。隨后光模塊行業(yè)會逐漸地走向傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展模式，慢慢健康穩(wěn)步發(fā)展。