人物介紹：
    凌懿勛先生，1998年創(chuàng)立深圳市訊達(dá)康通訊設(shè)備有限公司，現(xiàn)任公司總經(jīng)理。訊達(dá)康是一家專業(yè)從事光通信設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，在2003年被國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)評(píng)為“優(yōu)秀出國(guó)參展企業(yè)”，并獲得國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)許可證；2007年，獲深圳市科技與信息局頒發(fā)的“高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證證書(shū)”。

                  
                          訊達(dá)康總經(jīng)理凌懿勛

CFOL(光纖在線）：能否介紹訊達(dá)康成立時(shí)的背景環(huán)境，當(dāng)時(shí)的公司定位又是什么？

凌總：在創(chuàng)建訊達(dá)康之前，我在深圳中和光學(xué)公司工作了一年的時(shí)間，當(dāng)時(shí)我剛畢業(yè)從學(xué)校出來(lái)，看到中和在招銷售，而且需要能吃苦的人員，我覺(jué)得這樣的職位務(wù)實(shí)能學(xué)到東西，便進(jìn)入了中和公司。在工作中，無(wú)論是重活還是別人不愿意干的話，我都不會(huì)推托，踏踏實(shí)實(shí)地干活。作為一個(gè)畢業(yè)后只工作了一年時(shí)間的年輕人來(lái)說(shuō)，這么早出來(lái)創(chuàng)業(yè)似乎不太明智，但是，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有任何的后顧之憂，因?yàn)楦篙厼槲覄?chuàng)造了基本的生活條件，而且受家族經(jīng)商的環(huán)境影響，單身的我有一股闖勁，在一年的工作中，我也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，希望能有一番作為，能有自己的事業(yè)，所以我和一個(gè)同學(xué)在1998年建立了訊達(dá)康公司，兩個(gè)人一步步的將整個(gè)公司架起來(lái)。當(dāng)積累一筆資金之后就向前走一步，在辦公設(shè)備和人員配置上不斷完善。開(kāi)始時(shí)，公司主要以貿(mào)易為主。

CFOL：2000年到2001年的網(wǎng)絡(luò)泡沫有影響到訊達(dá)康嗎？

凌總：在2000年的時(shí)候，訊達(dá)康主攻有線電視的小客戶群，而且以貿(mào)易為主，從低端的跳線產(chǎn)品做起，網(wǎng)絡(luò)泡沫急速膨脹的時(shí)候并沒(méi)有使我們受益，泡沫破滅的時(shí)候，我們也沒(méi)有受到大的影響。在2001年，我們看到了只做貿(mào)易銷售的局限性，公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)、銷售一體化的企業(yè)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)成熟，市場(chǎng)渠道資源和資金都有了積累，有了這些前提，就保證了公司能滾動(dòng)前進(jìn)。

CFOL：訊達(dá)康什么時(shí)候開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？現(xiàn)在，公司的足跡跡已經(jīng)遍及五大洲，成功秘訣是什么？

凌總：到2003年，我們開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。因?yàn)槿狈��?guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我們選擇了第三世界國(guó)家這些低端市場(chǎng)作為起點(diǎn)，在這個(gè)開(kāi)拓過(guò)程中，累積經(jīng)驗(yàn)同時(shí)進(jìn)行人員配置上的培訓(xùn)，逐漸建立一個(gè)成熟的外貿(mào)體系，在品質(zhì)和技術(shù)同步提高后，慢慢切入歐美市場(chǎng)。我們也參加各國(guó)的大型展覽會(huì)，為公司打響知名度。
    我們的挑戰(zhàn)是，即使是在國(guó)際市場(chǎng)上，我們也要面臨來(lái)自臺(tái)灣和大陸廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，所以我們要明確自己的客戶群定位，把握市場(chǎng)需求。而訊達(dá)康的產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比，擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)反映�，F(xiàn)在，我們的產(chǎn)品遍布英國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、日本、印度等全球多個(gè)國(guó)家。

CFOL：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模在逐步擴(kuò)大，訊達(dá)康是否會(huì)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)偏轉(zhuǎn)？

凌總：訊達(dá)康一直沒(méi)有放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在2008年，我們的國(guó)際市場(chǎng)銷售份額占了公司總份額的70%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是30%，而今年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將增長(zhǎng)到40%的份額，我們都看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在不斷地增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)，我們?cè)谙愀�、大陸東北、華北、華東、華南、西南等地設(shè)有分公司。

CFOL：訊達(dá)康多次擴(kuò)大搬遷，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模和類型的蛻變，作為民營(yíng)企業(yè)家的您，是如何帶領(lǐng)公司一步步向前推進(jìn)？

凌總：公司的發(fā)展有賴于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作和努力。訊達(dá)康經(jīng)過(guò)幾年的鋪墊與積累，在2008年，實(shí)現(xiàn)了第四次搬遷，由最初的簡(jiǎn)易廠房到今天擁有8000多平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，現(xiàn)擁有大型生產(chǎn)車間8個(gè)、裝配流水線18條，員工人數(shù)增加到500多人，訊達(dá)康已完成了由艱辛的創(chuàng)業(yè)期向穩(wěn)定發(fā)展的成長(zhǎng)期的蛻變。
    在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，我們也不斷在產(chǎn)品種類和產(chǎn)品技術(shù)上尋找突破。我們知道，跳線類產(chǎn)品可以保證公司的生存，卻不能進(jìn)一步促進(jìn)公司的發(fā)展，所以，在2006年，公司便開(kāi)始開(kāi)發(fā)EPON設(shè)備,并在2008年獲得國(guó)家實(shí)用新型專利。EPON設(shè)備的入網(wǎng)證申請(qǐng)是一個(gè)嚴(yán)格的過(guò)程，目前，我們也將進(jìn)入最后的一個(gè)環(huán)節(jié)。現(xiàn)在EPON設(shè)備已成為公司的核心產(chǎn)品，主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶。而光纖收發(fā)器、以太網(wǎng)交換機(jī)與光纖連接器、適配器、衰減器等是主打產(chǎn)品，已通過(guò)一系列嚴(yán)格的產(chǎn)品性能及品質(zhì)測(cè)試，并與國(guó)內(nèi)外多家運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展良好合作，受到一致好評(píng)及推薦。


CFOL：您對(duì)光通信行業(yè)有什么想法，又怎么看待自己的員工創(chuàng)業(yè)？

凌總：我覺(jué)得光通信行業(yè)的使用領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越廣，好朋友也很多。無(wú)論是做人還是做企業(yè)，首先要不怕吃虧，真誠(chéng)待人，自然會(huì)有不少的朋友，企業(yè)的發(fā)展也會(huì)獲得不少幫助。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為主要看個(gè)人，每個(gè)時(shí)期都可以創(chuàng)業(yè)，而能不能成功創(chuàng)業(yè)最需要個(gè)人的努力，再加天時(shí)地利等因素。自己公司的員工要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中難以避免的，作為管理者，只能將公司損失降到最低，而剛創(chuàng)立的企業(yè)所需的平臺(tái)和發(fā)展中企業(yè)的現(xiàn)有平臺(tái)不一樣，新公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較低，所以員工創(chuàng)業(yè)對(duì)自己企業(yè)來(lái)說(shuō)，矛盾沖突并不大。企業(yè)為了留住人才，我認(rèn)為在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，對(duì)待員工要有不同的方式，總之要把員工的利益跟企業(yè)的利益聯(lián)系在一起。