10/12/2009,作為全國第一家激光器代理商，光庫通訊曾經(jīng)在2003年前后幫助全球最大的光纖激光器廠商IPG打開了中國市場。經(jīng)過近十年的時間，光庫通訊為中國光纖激光技術發(fā)展及應有做出了應有的貢獻。近日，光庫通訊又宣布與美國公司RIO公司簽定了中國區(qū)獨家代理協(xié)議，并同時發(fā)布“窄線寬半導體激光器”新產(chǎn)品。我們很榮幸在光博會CIOE 2009上就光纖激光器及窄線寬激光器的市場發(fā)展趨勢對光庫通訊總經(jīng)理王興龍博士進行了專訪。

光纖在線：非常感謝王總接受光纖在線的現(xiàn)場訪談，光博會是一年一度光通訊、激光、光顯示行業(yè)的盛會，它搭起了業(yè)界溝通的平臺。首先，我們請王總介紹一下光庫通訊公司的情況。

王總：光庫通訊是一家主要做光無源器件和光模塊的公司。最主要的產(chǎn)品是保偏光纖器件和高功率光纖器件。90%以上的銷售來自海外市場，全球最大的幾家光纖激光器企業(yè)都是我們的客戶。 我們同時也是國內重要的激光器代理商，目前代理RIO、NP、Multiwave三個品牌的激光器。

光纖在線：在激光器代理方面，光庫通訊以什么樣的優(yōu)勢取得RIO的獨家代理權呢？

王總：技術能力始終是光庫通訊的優(yōu)勢。激光器的用戶大多數(shù)都是專業(yè)用戶。光庫有一批“科班出身”的技術和市場人員，包括幾位激光和光電子博士，有過硬的專業(yè)基礎。我們長期與客戶保持良好的技術溝通，能夠對客戶提出的參數(shù)指標等方面的要求有更加深刻的理解。和客戶一起解決問題、能為客戶提供“顧問式”的增值服務，往往是客戶選擇光庫通訊的最主要的原因。

光纖在線：光庫通訊代理了多個激光器品牌，多品牌經(jīng)營對于光庫通訊和各個品牌有什么好處？

王總：好處是顯而易見的。首先，光庫通訊代理多家激光器，提升了“光庫”在激光器領域的地位和形象，獲得更多用戶的認可。而對于客戶們來說也有好處，因為專業(yè)用戶在光庫通訊有更多種類、型號可以選擇。另外，各品牌的客戶資源共享，也能有效地減少客戶流失，使各個品牌的銷量都有提高，并能讓各個品牌在影響力上互相促進。當然，經(jīng)營多個激光器品牌，對技術水平的要求是很高的。不僅要清楚掌握每種激光器的操作維護，而且對各種參數(shù)性能、應用領域等方面都要有比較深刻的認識和了解。

光纖在線：08年全球的金融危機是對全球經(jīng)濟的一次考驗，對光纖激光器行業(yè)的影響也很大，這次金融危機對光庫通訊有什么樣的影響？

王總：這次金融危機對我們的影響也不小，主要是歐洲、美國、日本市場訂單都有下降，但是中國市場一支獨秀。凡事都有兩面，我們之前一直對國內市場重視不夠，因為金融危機，我們開始關注國內市場的開拓，本著以客戶需求為中心的理念，自主研發(fā)的光纖器件和代理的激光器雙管齊下，為客戶提供整體的解決方案。目前看起來，國內對窄線寬激光器的需求還是很大的，我們對這個市場非�？春�。

光纖在線：在未來的一到兩年里，光庫通訊在激光器推廣方面有什么計劃？

王總：下一步光庫通訊將瞄準光纖傳感市場，大力推廣窄線寬激光器。光纖傳感是一個正在成長的新市場，開發(fā)新市場需要投入很多資源。但是考慮到光纖傳感器被廣泛應用到安防、勘探、航天航空等很多領域，市場巨大，我們認為在這方面的投入是非常值得的。