2/27/2004， 光世紀(jì)論壇里有這樣一篇文章，誰來為中國公關(guān)。在美國幾乎每一個中國人聚集的地方都可以看到XX功的免費(fèi)報紙，面對這種情況我們對于政府的公關(guān)特別有感觸。放到光通信領(lǐng)域，在今年的OFC上，我們則對于如何樹立中國光通信的整體形象更有了迫切的認(rèn)識。
今年的OFC上，較大規(guī)模的中國廠商聯(lián)展就有GCPS，飛通和航偉等公司自發(fā)形成的小中國展區(qū)，訊石，通光，光纖在線形成的另外一個中國展區(qū)和來自臺灣光電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的展區(qū)。武漢地區(qū)的聯(lián)合展區(qū)因為簽證原因沒有最后形成。這樣一種情況在歷次OFC上是前所未有的。這些聯(lián)展規(guī)模和布展水平各異，但是他們都是清一色的中國公司聯(lián)展。那么，透過這些聯(lián)展，我們能讓世界了解到我們什么呢？一位臺灣朋友告訴編輯，他們的公司不愿意參加這種聯(lián)展，因為他們不想讓參觀者一下子認(rèn)出他們是自中國的公司。
Fibercore公司的Dr.Chris在接受光纖在線采訪時首先對中國最近的飛速發(fā)展表示了由衷的贊揚(yáng)。同時他也指出和中國公司做生意他們要面對需對想不到的困難。光纖在線的展臺曾經(jīng)來過一位外國朋友，他對無法獲得第一手的中國光通信市場資料感到非常不方便。GCPS展臺的曹小帆博士也在接受采訪的時候表示他們之所以聯(lián)合起來就是為了整合資源，更好地開拓海外市場。邁克憨的何玫總經(jīng)理也表示了同樣的想法，單個的中國公司到海外參展遇到的困難非常多，沒有長期的努力也很難有效打開海外市場。
光纖在線的展臺曾經(jīng)接待這樣兩位訪客。前者的工作是幫助客戶構(gòu)建美國市場的銷售渠道。后者則是幫助美國公司開拓中國市場。這樣一些公司的存在說明，很多人已經(jīng)認(rèn)識到了我們這個行業(yè)存在的問題，只是限于力量和資源，無法做到更好。
現(xiàn)在是我們開始考慮我們整個行業(yè)的公關(guān)問題的時候了。我們是繼續(xù)讓西方人把我們看成價格戰(zhàn)的挑起者，不規(guī)矩的生意人，知識產(chǎn)權(quán)的破壞者，廉價產(chǎn)品的制造者，還是另外一種全新的形象。飛通，飛博創(chuàng)，大亞，海信，昂納等展臺相信此次一定會給參觀者留下深刻的印象。不僅僅是他們的參展規(guī)模，更在于他們積極融入西方商業(yè)方式的努力，他們先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品。但是，相比于場上更加西方化的日本公司，中國公司的路顯然還長。
大公司有財力在OFC上塑造自己的形象，那么中小公司呢？GCPS的做法顯然是一種選擇，不過這種模式還是建立在雄厚資金的基礎(chǔ)上。而且在行家看來，他們在OFC上的市場策略仍然有很多值得商榷的地方。對于更多中小公司來說，采取一種更積極的態(tài)度，更符合西方化的市場工作方式，則可能是唯一的方法。編輯相信此次得OFC對于許多第一次參展的中國公司一定留下非常深刻的印象，在某些方面在美國做市場如此和在國內(nèi)不同。精致的展臺設(shè)計，一次專門的訪問，一次別具匠心的Party，專門組織的新聞稿，都可以讓小展臺熠熠生輝。另外一個方面，聯(lián)展組織者的作用同樣不容小看。在塑造形象，組織客戶等領(lǐng)域必要的協(xié)助對于中小公司來說永遠(yuǎn)都是需要的。對于此，我們?nèi)匀缓粲跻粋�積極的行業(yè)協(xié)會發(fā)揮有效的作用。
誰來為中國光通信公關(guān)，首先是企業(yè)自己，然后也許我們要借助行業(yè)協(xié)會的力量。而最重要的，我們要樹立這種公關(guān)和市場意識。