07/06/2009,上個月北京舉辦了一個軍品光通訊展會，主辦方是北京航空航天學(xué)會和中國通信工業(yè)協(xié)會，展會吸引了不少的光器件廠商參加，而且大多數(shù)是以民品生產(chǎn)為主的廠商，大家對軍用市場充滿了期待。有人說軍用光通訊市場是我們器件廠商的一塊大肥肉，市場大而且利潤高，特別是面對現(xiàn)在器件利潤日益減少民品市場比較混亂的局面，軍品客戶穩(wěn)定而且信用度高的優(yōu)勢越發(fā)明顯，但這塊令所有人都垂涎的肥肉，我們能輕易吃得到嗎？吃到了會覺得香嗎？

難以跨越的坎
     雖然在2005年，國務(wù)院頒布《關(guān)于鼓勵支持和引導(dǎo)個體私營等非公有制經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》指出：允許非公有資本進入國防科技工業(yè)建設(shè)領(lǐng)域，但相對于國外先進的國家，這個時間已經(jīng)是遠遠的落后了。即使后來在2007年國防科工委正式對外頒布《武器裝備科研生產(chǎn)許可實施辦法》，對民營企業(yè)進入國防領(lǐng)域進行“正名”與“鼓勵”，但民企進入軍工產(chǎn)業(yè)之前，都要面臨三個‘溝坎’：取得觀念體制政策的認可、準確獲取軍地技術(shù)信息、打破資金壁壘。
    首先，參與軍工生產(chǎn)的民營企業(yè)都要通過一系列的認證，必須要有“三證”：保密認證、質(zhì)量認證和軍品科研生產(chǎn)許可證。企業(yè)不容易拿到這些許可證，特別是保密許可證。我們在采訪廣州奧鑫公司的智健總經(jīng)理時，了解到，他們公司有專門的人員負責(zé)這些認證，因為這些認證里面的項目繁多，而且要花費大量的成本去配合達到每個項目的具體要求，作為有軍工背景的兵器裝備集團的下屬分公司，他們也認為一般企業(yè)要獲得這些認證并不是件容易的事。
    另外，有行業(yè)人士指出，現(xiàn)在跟軍品沾邊的民企，各家都有各家的門道，各家都有各家的關(guān)系網(wǎng)。企業(yè)能夠做起來，一方面技術(shù)肯定不錯，另外一方面就是要有這個方面的關(guān)系網(wǎng)。而且軍品的標準和民品的標準有一定的差別，只有充分掌握軍用需求，才能準備抓住市場。
    大量的資金投入也是進入軍品市場必要條件之一，從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)品測試，每個環(huán)節(jié)都要耗費大量金錢，而且民營企業(yè)一般難以像軍工國有企業(yè)一樣，取得政府在資金方面的補貼。
    也有人指出，“民參軍”中的大部分是做核心軍工企業(yè)的配套生產(chǎn)，民營企業(yè)的產(chǎn)品目前只處在三級、四級配套的層面，一級配套的產(chǎn)品還是由核心的國有軍工企業(yè)完成。據(jù)筆者所知，目前涉及軍品生產(chǎn)的光器件廠商同樣大多只是給軍方的科研機構(gòu)或者軍工企業(yè)提供配套產(chǎn)品。例如世維通生產(chǎn)的YBD（振動測量及動平衡儀）和PIN、奧鑫生產(chǎn)的PMC（保偏光纖耦合器）都是軍工光纖陀螺產(chǎn)品的光器件配套產(chǎn)品。

市場和利潤的誤讀
     當前，在應(yīng)對國際金融危機中，加速技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型是振興經(jīng)濟的重要途徑，投身軍工產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域恰好能提供難能可貴的機遇。但軍工市場相對于民品市場，其實并不大，而且對比與前期的高投入，其利潤也并不多。就我們采訪的廣州奧鑫公司和北京世維通公司為例，兩家公司都同樣經(jīng)歷了前期投入無產(chǎn)出的階段，前期都是科研性質(zhì)的，需要投入很大的人力物力。影響利潤的還有一點，就是現(xiàn)在軍品的要求都是比較特殊的，比如作戰(zhàn)裝備、武器的應(yīng)用等，要求的特殊性比較大。武器裝備根據(jù)不同的應(yīng)用、不同的地點就會專門做一些東西，不像民用產(chǎn)品那樣通用性比較強，無法產(chǎn)生規(guī)模效益，企業(yè)成本比較大。而且市場一旦放開，大家都是充分競爭，利潤也不見得大。
     如果民營企業(yè)希望單單依靠軍品收回投資成本是不太可能的，只有把所掌握的技術(shù)轉(zhuǎn)化到各個領(lǐng)域去應(yīng)用，例如民用光通訊領(lǐng)域，企業(yè)才能產(chǎn)生最大化的經(jīng)濟效益。而且這類企業(yè)的起點和產(chǎn)品質(zhì)量比一般的民營企業(yè)的都要高出一級，更容易獲得民用市場的認同。

軍用光通訊的發(fā)展背景
   國外早在70年代就已經(jīng)有光纖通信技術(shù)應(yīng)用到軍事領(lǐng)域，依靠軍方資助，許多光通訊新技術(shù)最早也是應(yīng)用于軍方。到目前為止光纖通信已應(yīng)用于戰(zhàn)術(shù)通信系統(tǒng)、局部通信系統(tǒng)和空中布纜，以及在飛機、艦船、雷達、導(dǎo)彈、衛(wèi)星等軍事裝備和軍事設(shè)施內(nèi)部的信息傳遞和通信聯(lián)絡(luò)等。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，信息傳輸系統(tǒng)起著關(guān)鍵作用,光纖通信用于軍事通信可以擴大系統(tǒng)容量，可以提高軍事通信的保密度，抗干擾能力強，更可提供抗敵方摧毀能力。這些都是衛(wèi)星通信、微波通信所不及的。光纖可大大減輕通信系統(tǒng)所需的后勤保障工作的負擔(dān)。光纖具有數(shù)據(jù)傳輸能力，而且可用帶寬很寬，系統(tǒng)設(shè)計人員能夠在一條光纜里進行數(shù)據(jù)多路傳輸。