--關(guān)于2009 PLC市場那些事兒
作者：光纖在線特約評論員 欒凱
    2/5/2010，筆者曾在2008年光博會即后撰文“CIOE 是最后一把火 -----PLC 戰(zhàn)國時代”，預(yù)言了2009年即將到來的PLC戰(zhàn)國時代，而站在2010年的現(xiàn)在來看，當(dāng)時的預(yù)言絲毫不為過，甚至現(xiàn)在競爭的激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)時的預(yù)計，從筆者這樣一個從事于這個行業(yè)第一線的市場人員來看，這一年的PLC（平面光波導(dǎo)分路器）無可非議的成為所有光器件的王者。而同時，伴隨著“光纖之父”高錕榮獲諾貝爾獎，光纖到戶(FTTH)的飛速普及，PLC作為“最后一公里”最核心的器件，無可否認(rèn)的迎來了一個最好的時代，同時，也是一個充滿了挑戰(zhàn)的時代。
    在這一年里頻頻傳來對于PLC的利好消息，奧巴馬宣稱美國將大力建設(shè)新一代的寬帶網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)投入4萬億用于促進經(jīng)濟發(fā)展，重點投資于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而作為信息高速公路的FTTH建設(shè)成為了這一方案的直接受益者。而真正在這一年推動PLC市場爆發(fā)性增長的正是國內(nèi)終端通信運營商對于PLC的井噴式需求。
    未來的幾年里，PLC市場將成為一個年產(chǎn)值數(shù)億元甚至更高的一個大蛋糕。想想吧，中國每一個城市都開通光纖到戶的話，對于PLC的需求將會是一個天文數(shù)字，其市場的增長速度和潛力甚至要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)在正在被熱炒的“3G”應(yīng)用設(shè)備�！�3G”在中國有三種制式，而光纖到戶可都是用的同一種PLC！
    在這樣的大背景下，自從2008年CIOE以后，每個光器件商都像打了興奮劑一樣，眼睛冒著綠光，每家公司都琢磨著家里搞臺PLC封裝設(shè)備，然后就開始說自己能做PLC，能做好多PLC。在這個年代，做光器件的廠商不提PLC似乎都不好意思和人打招呼。當(dāng)然，這只是玩笑的話。但也真實反映了PLC在2009年的火爆狀態(tài)。
    筆者在2008年做一項調(diào)查的時候，國內(nèi)PLC的生產(chǎn)廠商不過十?dāng)?shù)家左右，真正掌握核心技術(shù),能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)�；�生產(chǎn)V-GROOVE 和FIBER ARRAY的無非博創(chuàng)，光迅，NeoPhotonics，無錫愛沃富等少數(shù)幾家。而能夠?qū)崿F(xiàn)大批量供貨，月出貨過萬的五個指頭數(shù)的過來。而到了2009年底，筆者把這一年了解到的出沒在各地通信運營商的各類生產(chǎn)廠家做了下統(tǒng)計，竟然不下百家，包括專職做的，正職做的，還有兼職做的，總而言之，有一大堆的人信誓旦旦的說，我們都是PLC廠家。要知道，做PLC 可不是攤燒餅，買個爐子就能做，這需要長期在光器件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，對關(guān)鍵技術(shù)和工序的控制，最終實現(xiàn)對質(zhì)量和成本的平衡。高昂的價格抑或殘次的質(zhì)量都將被激烈的市場競爭淘汰。
    在2009年里，中國電信PLC招標(biāo)，中國聯(lián)通PLC招標(biāo)，中國移動PLC招標(biāo)，三大運營商都想在新一代互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)中搶占先機，甚至連廣電也要加入到光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之中，新一代的互動電視系統(tǒng)同樣需要更先進的網(wǎng)絡(luò)帶寬和速度。而現(xiàn)在，伴隨著國家4萬億的投入，所有的的央企都揣著鼓鼓的錢包,不禁令人想起那句話“咱不差錢...”。
    細(xì)數(shù)下PLC市場在2009年展現(xiàn)出來的新的變化，主要包括在以下幾個方面：
    第一，終端客戶對于產(chǎn)品性能和質(zhì)量開始越來越關(guān)注。
    由于2009年P(guān)LC市場的火爆，很多廠商一擁而上，廠商品質(zhì)自然泥沙俱下，這也導(dǎo)致了運營商對于產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注。畢竟很多分路器將被安裝到各種配線架，接頭盒中安放到路邊，地下等地方，一旦出現(xiàn)問題，置換和維修都有著需要更多的成本。

    第二，PLC市場價格的不斷下降。隨著PLC的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，PLC的價格也從當(dāng)初的高價格逐漸走向平民化。
    一方面是由于PLC的生產(chǎn)規(guī)模擴大上游芯片價格下降，另一方面則是在終端的無序價格戰(zhàn)。很多PLC山寨小廠，原本從事接頭盒和跳線生產(chǎn)的小作坊，在PLC的需求火熱的環(huán)境下，購進少數(shù)設(shè)備，以低廉的價格購進一些大廠流出的低級別FA和芯片，然后以更低的價格沖擊市場。而真正的一線廠商則是通過以更大的規(guī)模投入，在采購環(huán)節(jié)以龐大的芯片采購量向上游議價，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過自主搭建的PLC生產(chǎn)線，以及自主研發(fā)和生產(chǎn)V-groove 和FA，降低生產(chǎn)成本，擴大生產(chǎn)規(guī)模，以規(guī)模效應(yīng)來降低成本；同時專注于產(chǎn)品品質(zhì)的提升和成本的控制，以最優(yōu)的性價比領(lǐng)先于其他PLC廠商。

    第三，客戶對于產(chǎn)品的需求供貨量的爆發(fā)性增長和交貨期的時限性要求。
    在2008年，國內(nèi)的PLC的的銷售不過論數(shù)十?dāng)?shù)百的批量，絕大部分應(yīng)用于一些試驗性的小區(qū)和光纖到戶的前期試點。而進入2009年后，PLC的量開始猛增，同時客戶對于交貨期往往是在一周之內(nèi)，甚至是兩三天之內(nèi)交貨。而這對于一些小廠來說無疑是最致命的打擊。三五天內(nèi)要完成數(shù)千批量甚至更多的訂單，這對一些小廠來說是無法做到的，即使是對于一些大廠來說也會費些功夫。這就要求PLC廠商擁有龐大的生產(chǎn)規(guī)模，以及產(chǎn)品的中長期備貨，需要企業(yè)擁有強大的資金實力和技術(shù)實力。而正是在這樣的形式下，很多小廠開始生意清淡，并逐漸冷靜下來，還有更多一些企業(yè)在這樣的形勢下，選擇了退出。

    第四，PLC在終端市場開始向少數(shù)大型系統(tǒng)設(shè)備商集聚，而在上游，PLC的封裝生產(chǎn)也在向少數(shù)大廠集聚。
    PLC市場的競爭在2009年尤為激烈，而在市場形勢以及國內(nèi)多家運營商的招標(biāo)過后，很多小廠開始被逐漸淘汰和邊緣化，無力支撐PLC市場的規(guī)模化。在PLC價格和成本競爭下，只有以規(guī)模效應(yīng)來獲得成本優(yōu)勢，要么做大，要么等死，在這場淘汰賽中，只有少數(shù)廠家憑借實力才能夠笑到最后。截止2009年底，諸如博創(chuàng)，光迅，愛沃富這樣的老牌PLC生產(chǎn)廠商無不是通過不斷地壯大生產(chǎn)規(guī)模，從而始終處于行業(yè)前列。強者恒強，這是在哪個行業(yè)都顛撲不破的真理。
    第五，國內(nèi)市場火爆的同時，不可忽視的是，韓日和東南亞地區(qū)，以及北美海外PLC市場同樣釋放了巨大的需求。
    在中國大力建設(shè)光纖到戶的同時，海外市場同樣呈現(xiàn)了一派繁榮。雖然金融危機帶來的影響仍未完全消退，但和中國一樣，國外的政府同樣將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為促進經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。同時由于PLC的封裝同樣也是一個需要耗費大量勞動力的產(chǎn)業(yè)，某種意義上來說，其實PLC的封裝在技術(shù)密集型的同時，也是一項勞動密集型的工作。由于國內(nèi)的勞動力成本的低廉，以及國際上同樣存在對于PLC的價格不斷下降的壓力，所以很多國外公司選擇在國內(nèi)尋找PLC供應(yīng)商和合作伙伴了，也就使得國內(nèi)本來就處于春天的PLC行業(yè)更增添了發(fā)展的動力。
   轉(zhuǎn)眼2009在一片火熱中過去，我們有理由相信在未來的幾年內(nèi)，光通訊行業(yè)將迎來有一個高速發(fā)展的時期，對于2010年的市場預(yù)期和分析，敬請期待筆者在之后的評論和分析。

注：本文僅代表本文筆者觀點，如有疑問和交流，請聯(lián)系光纖在線與作者取得聯(lián)系。