1/7/2011，【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】(記者 王小利 )2011年1月5日最新消息,有知情人士向IT商業(yè)新聞網(wǎng)透露,從2011年1月1日起,諾基亞中國華北、西北6省市分銷商廣東龍粵通信公司將終止與諾基亞合作,不再代理、分銷諾基亞品牌手機。截稿前,記者尚未能得到諾基亞公司方面的官方確認。

　 而在此之前,諾基亞與廣東龍粵通信公司一直是戰(zhàn)略合作伙伴關系。據(jù)了解,在此次合作終止前,廣東龍粵通信公司CEO陳松濤曾與諾基亞中國市場銷售副總裁梁玉梅曾在一次聚餐上許下諾言,廣東龍粵通信公司將在2011年為諾基亞帶來至少100億元的銷售額,但事與愿違。

   據(jù)內(nèi)部人士透露,導致廣東龍粵通信公司反水的真正原因是,諾基亞中國改變了原先的市場分銷策略,自己將直接面對全國二、三級市場進行手機銷售,這給長期合作的諾基亞分銷商帶來了競爭壓力和利益損害,更為重要的是,諾基亞“壓貨”現(xiàn)象越來越嚴重,分銷商按照代理合約,提前把款匯到諾基亞帳上后,諾基亞經(jīng)常延遲發(fā)貨,有時候甚至達一個月之久,這在過去是從來沒有的,這也給分銷商帶來了時間和成本壓力,讓分銷商吃盡了苦頭。

   “諾基亞中國要變天了。鄧元鋆已經(jīng)離職即將赴任AMD,鄧離開后,諾基亞中國銷售策略將發(fā)生改變,由副總裁梁玉梅全權負責的諾基亞中國市場銷售策略將推翻鄧的策略,事實上,這位來自馬來西亞職業(yè)經(jīng)理人并沒有跟上變化的中國市場,在銷售策略調(diào)整過程中,也沒有顧全大局,導致利益失衡,引起分銷商不滿。這次,廣東龍粵通信公司帶頭反水事件,只是剛剛開始,接下來,會有更多的諾基亞中國分銷合作伙伴會因為銷售策略的改變、利益分配等問題而紛紛離去,而這一切的發(fā)生,與梁玉梅的管理策略不無關系。梁雖在諾基亞工作過五年,并在諾基亞總部有過兩年市場營銷方面的工作經(jīng)歷,是一個有積累、有經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。但與鄧元鋆比較,梁并不了解中國市場,不熟悉中國國情與環(huán)境,也缺乏管理技巧,這是硬傷。更重要的是,梁并不了解如何與中國分銷商建立合作關系,如何與中國分銷商打交道,交朋友,在渠道管理、利益分配,人際關系等方面,梁始終沒有融入到諾基亞的核心銷售體系中去,這是內(nèi)亂所在”。一位熟悉諾基亞業(yè)務的內(nèi)部人士這樣分析認為。

   諾基亞2009年營收預計約為400億-405億歐元,其中有約70億歐元收入來自中國區(qū),并且中國也是諾基亞手機終端銷售最大的單一市場。