8/14/2019，近日，萬(wàn)眾期待的“中國(guó)電信2019年室外光纜與引入光纜集中采購(gòu)項(xiàng)目”開(kāi)標(biāo)，其中，室外光纜共計(jì)25家廠商入圍，引入光纜共計(jì)23家廠商入圍。從企業(yè)報(bào)價(jià)方面來(lái)看，室外光纜項(xiàng)目最低報(bào)價(jià)約36億，最高報(bào)價(jià)約40億；引入光纜項(xiàng)目最低報(bào)價(jià)約5.4億，最高報(bào)價(jià)約7.1億。具體中標(biāo)人及相關(guān)報(bào)價(jià)如表1、表2所示。

                  表1 2019年中國(guó)電信室外光纜中標(biāo)候選人



                            表2  2019年中國(guó)電信引入光纜中標(biāo)候選人



   本次中國(guó)電信光纜集采是繼中國(guó)移動(dòng)普纜集采之后的又一集采大單，采購(gòu)內(nèi)容分別為室外光纜產(chǎn)品（不含省際一級(jí)光纜線路工程建設(shè)所需的室外光纜），包括GYTA、GYTS、GYDTA、GYDXTW等類(lèi)型的室外光纜，預(yù)估采購(gòu)量為5100萬(wàn)芯公里；引入光纜產(chǎn)品，包括蝶形引入光纜、圓形引入光纜、隱形光纜、室內(nèi)外引入光纜等引入光纜，預(yù)估采購(gòu)量為310萬(wàn)芯公里。

   但就采購(gòu)量方面來(lái)說(shuō)，中國(guó)電信2019年室外光纜和引入光纜的總采購(gòu)量與2018年采購(gòu)量基本持平，2018年，中國(guó)電信室外光纜與引入光纜招標(biāo)規(guī)模分別為5000萬(wàn)芯公里、400萬(wàn)芯公里。但是在投標(biāo)報(bào)價(jià)方面，卻有天壤之別。2018年中國(guó)電信光纜集采具體中標(biāo)人及相關(guān)報(bào)價(jià)如表3、表4所示。

                            表3  2018年中國(guó)電信室外光纜中標(biāo)候選人



                            表4   2018年中國(guó)電信引入光纜中標(biāo)候選人



   通過(guò)對(duì)比2018年及2019年中國(guó)電信光纜集采不難發(fā)現(xiàn)，2018年中國(guó)電信室內(nèi)光纜投標(biāo)報(bào)價(jià)最高接近98億，最低約90億，比2019年的最高報(bào)價(jià)40億多出了近58億，比最低報(bào)價(jià)36億多出了近54億；引入光纜方面，2018年中國(guó)電信引入光纜投標(biāo)報(bào)價(jià)最高約12.5億，最低約9.8億, 比2019年的最高報(bào)價(jià)7.1億多出了約5.4億，比最低報(bào)價(jià)5.4億多出了約4.4億。雖然在集采數(shù)量上有少許差異，但對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)影響甚微。數(shù)據(jù)對(duì)比明顯表現(xiàn)出，在投標(biāo)報(bào)價(jià)方面繼中國(guó)移動(dòng)之后再次呈現(xiàn)斷崖式下滑，同時(shí)也折射出光纖光纜價(jià)格疲軟，行業(yè)發(fā)展仍在低谷前行。

   剎不住！光纖光纜價(jià)格再次下滑!

   年初，中國(guó)移動(dòng)普纜集采致使光纖光纜價(jià)格斷崖式下滑，行業(yè)上下彌漫著擔(dān)憂的情緒，一次集采毀掉整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的說(shuō)法不絕于耳，針對(duì)這次普纜集采的“口誅筆伐”并沒(méi)有給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)作用。一切都?jí)m埃落定，報(bào)價(jià)還是那個(gè)報(bào)價(jià)，訂單還是那個(gè)訂單。給人憧憬的中國(guó)移動(dòng)普纜集采對(duì)光纖光纜行業(yè)來(lái)說(shuō)最終落下的不過(guò)是“一地雞毛”，于是大家又把目光瞄準(zhǔn)了中國(guó)電信的大手筆集采，希望中國(guó)電信光纜集采會(huì)給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定的提振效果，改善當(dāng)前市場(chǎng)的低迷環(huán)境。4月24日，中國(guó)電信啟動(dòng)2019年度室內(nèi)光纜及引入光纜集采項(xiàng)目，集采量基本與上年持平。

   在中國(guó)電信光纜集采項(xiàng)目啟動(dòng)之后，行業(yè)上下充斥著消極與積極的兩種論調(diào)。消極觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)電信的本次集采很難給光纖光纜行業(yè)發(fā)展帶來(lái)改變，甚至認(rèn)為本次集采的光纜價(jià)格預(yù)計(jì)比中國(guó)移動(dòng)的還要低，價(jià)格斷崖式下滑事件極有可能在本次集采事件上繼續(xù)上演；積極觀點(diǎn)認(rèn)為，電信的本次光纜集采有助于消耗國(guó)內(nèi)過(guò)剩的產(chǎn)能，緩解行業(yè)發(fā)展壓力和行業(yè)上下過(guò)分擔(dān)憂的情緒。在集采結(jié)果公示之后，這一問(wèn)題得到了答案�！鞍凑宅F(xiàn)在的投標(biāo)報(bào)價(jià)來(lái)計(jì)算，本次集采光纖價(jià)格比中國(guó)移動(dòng)的還要低�！眳⑴c招投標(biāo)的行業(yè)相關(guān)人士表示，在招投標(biāo)之前就已經(jīng)預(yù)料到中國(guó)電信的價(jià)格會(huì)比中國(guó)移動(dòng)的低，事實(shí)證明確實(shí)如此�！肮饫w價(jià)格一路下滑似乎成為一種趨勢(shì)，剎都剎不住，這就是行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。”另一位參與招投標(biāo)的相關(guān)人士對(duì)這種招投標(biāo)結(jié)果表現(xiàn)出無(wú)奈。

   物極必反，這是自然規(guī)律，在光纖光纜行業(yè)得到了完美體現(xiàn)。經(jīng)過(guò)2018年之前三年左右的鼎盛發(fā)展，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r在2018年后半年急轉(zhuǎn)直下，相對(duì)應(yīng)的光纖光纜價(jià)格也一路下滑，從最初的80塊左右的光纖價(jià)格，到中國(guó)移動(dòng)集采招標(biāo)的30元左右的光纖價(jià)格，再到現(xiàn)在中國(guó)電信此次集采的價(jià)格。光纖價(jià)格的下跌用斷崖式下滑已經(jīng)難以形容。那么，是什么導(dǎo)致了光纖價(jià)格的暴跌？

   行業(yè)現(xiàn)狀導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇!

   市場(chǎng)如果朝著無(wú)法把控的方向發(fā)展，那么就會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)加劇有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。企業(yè)是市場(chǎng)的主體，是推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的決定性力量，同樣也是促使市場(chǎng)出現(xiàn)亂象的主導(dǎo)因素。

   中國(guó)光纖光纜行業(yè)在開(kāi)放、包容中不斷發(fā)展壯大，同時(shí)也經(jīng)歷了競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，經(jīng)過(guò)不斷的優(yōu)勝劣汰，最終形成了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局。受益于運(yùn)營(yíng)商3G、4G建設(shè)的推動(dòng)，光纖光纜行業(yè)度過(guò)了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的甜蜜期，市場(chǎng)需求旺盛，光纖光纜量?jī)r(jià)齊升，行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)都暢享了這一波紅利。為了在這波利好中贏得最大利益，行業(yè)企業(yè)間的“擴(kuò)軍備戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)相繼上演，甚至行外投資也在涌入，為邁入當(dāng)下不景氣的發(fā)展時(shí)段埋下了伏筆。

   隨著運(yùn)營(yíng)商建網(wǎng)速度的放緩，光纖光纜市場(chǎng)需求大幅萎縮，僧多粥少局面的到來(lái)不僅導(dǎo)致了光纖光纜價(jià)格斷崖式的下滑，同時(shí)也帶來(lái)了企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇。競(jìng)爭(zhēng)加劇在中國(guó)移動(dòng)普纜集采事件上得到了完美詮釋。更加強(qiáng)勢(shì)的招投標(biāo)規(guī)則讓招投標(biāo)企業(yè)“刺刀見(jiàn)紅”。行業(yè)相關(guān)人士表示，相對(duì)于中國(guó)移動(dòng)的普纜集采來(lái)說(shuō)，中國(guó)電信的這次光纜集采相對(duì)合理，雖然價(jià)格很低，但是有二十幾家企業(yè)入圍。事實(shí)正是如此，中國(guó)電信的本次光纜集采大有“雨露均沾”的味道。

   雖然有眾多的光纖光纜廠家入圍，但是我們同樣能夠在中國(guó)電信的光纜集采上看到由競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來(lái)的負(fù)面影響。最高報(bào)價(jià)不過(guò)2018年的40%，參與招投標(biāo)的企業(yè)都想從中分一杯羹，在中國(guó)移動(dòng)普纜集采中沒(méi)有拿到份額或者份額不理想的企業(yè)，想在本次集采中有更好的斬獲。在競(jìng)爭(zhēng)加劇的推動(dòng)下，一場(chǎng)投標(biāo)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)再次上演。

   然而，不可否認(rèn)的是光纖成本價(jià)的下降也是本次集采報(bào)價(jià)低的原因之一�！鞍凑宅F(xiàn)在的光棒價(jià)格和生產(chǎn)效率來(lái)計(jì)算，光纖價(jià)格在28元左右�！币晃婚L(zhǎng)時(shí)間從事光纖光纜行業(yè)的專(zhuān)家告訴光電通信：光纖成本價(jià)格下降是招投標(biāo)企業(yè)報(bào)低價(jià)的支撐力量，畢竟少許盈利或者無(wú)錢(qián)可賺總比生產(chǎn)停滯要好得多。

   當(dāng)下的光纖光纜行業(yè)似乎進(jìn)入了一個(gè)怪圈：僧多粥少導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致光纖光纜價(jià)格一跌再跌，光纖光纜價(jià)格的下跌又助推了企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇。如何走出這個(gè)怪圈，是當(dāng)下行業(yè)企業(yè)應(yīng)該思考的問(wèn)題，也是行業(yè)能否走向正規(guī)的重要決定因素。
  
   挺直腰桿,負(fù)重也要前行!

   能否賺錢(qián)始終是企業(yè)最為關(guān)心的問(wèn)題，那么按照當(dāng)前的投標(biāo)報(bào)價(jià)，企業(yè)是否會(huì)虧損？

   “對(duì)于有光棒、光纖的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)還可以承受，但是對(duì)于沒(méi)有光棒、光纖的企業(yè)來(lái)說(shuō)，虧損是一定的�！惫怆娡ㄐ艔囊晃粎⑴c招投標(biāo)的企業(yè)中得知。擁有棒纖纜的企業(yè)具備較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，能夠最大限度的降低生產(chǎn)成本，而對(duì)于那些只有光纜的企業(yè)來(lái)說(shuō)，虧損在所難免。

   為何沒(méi)有利潤(rùn)也要做？行業(yè)發(fā)展陷入低谷，唯有挺直腰桿，負(fù)重前行。企業(yè)以營(yíng)利為目的，以生存為目標(biāo)。當(dāng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展盡顯疲態(tài)，企業(yè)在此過(guò)程中唯有迎風(fēng)踏浪，為未來(lái)發(fā)展蓄力。從生產(chǎn)層面上來(lái)說(shuō)，無(wú)單可做對(duì)企業(yè)帶來(lái)的傷害比虧損做單更大。而從運(yùn)營(yíng)商層面上來(lái)說(shuō)，本次集采的入局，代表著拿到了下次集采的入場(chǎng)券，這也是企業(yè)寧可報(bào)低價(jià)也要入局的重要原因所在。

   在行業(yè)發(fā)展仍在波谷苦苦掙扎的階段，在光纖光纜價(jià)格一路狂跌的市場(chǎng)背景下，行業(yè)企業(yè)要做的唯有負(fù)重前行，靜待市場(chǎng)的升溫，靜待波峰的再一次到來(lái)。

   光纖光纜價(jià)格一跌再跌，沒(méi)有最低只有更低，中國(guó)電信光纜集采以滿懷希望開(kāi)始，以失望滿懷結(jié)束，價(jià)格再現(xiàn)“滑鐵盧”，最終落下的仍舊是“一地雞毛”。靜觀行業(yè)發(fā)展，反思企業(yè)行為�；蛟S我們不應(yīng)把責(zé)任全部推到運(yùn)營(yíng)商身上，或者歸咎于產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)更應(yīng)該自我審視，崇尚理性發(fā)展、理性競(jìng)爭(zhēng)，打造可持續(xù)、和諧共贏的行業(yè)生態(tài)圈。