9/15/2020，光纖在線訊，2020年的九月，如果說光無源器件行業(yè)有什么大事，那無疑是深圳比洋通信科技股份有限公司重磅推出毛細管、玻璃管、基板等基礎材料產品線了。比洋湯總決心重塑這個市場的格局，一舉成為這個領域的市場領導者。對比洋的舉措和決心，業(yè)界一時間眾說紛紜。光纖在線特別邀請湯榕煊總來到我們的采訪間，請湯總為我們揭開心中的疑問。

比洋通信總經理湯榕煊（左）對話光纖在線劉博士（右）

問：湯總您從事這么多年光無源器件行業(yè)，怎么看這個行業(yè)？
答：我算是2008年入行，如今轉眼十多年時間。在我看來，光無源器件的門檻相對比較低，不僅技術門檻低，資金門檻也低，因此做這行的人就特別多。門檻低不意味著不好賺錢，實際上，光無源器件領域的核心在于產品工藝，賺錢一靠管理，二靠規(guī)模。只要你在工藝上有特點，善于管理，能把成本降下來，把規(guī)模做上去，賺錢還是不難的。所以，在這個領域我們能看到許多發(fā)展起來的企業(yè)。但是這個行業(yè)也有問題，最大的問題就是用戶忠誠度不高。由于產品替代性強，用戶很容易因為很小的價格差異就流失，從而也帶來行業(yè)里價格戰(zhàn)層出不窮。

問：那么做光無源器件的這些廠商出路在哪里呢？
答：前面說到，光無源器件行業(yè)的門檻普遍不高。所以，做這個行業(yè)，要想做好，只有努力提高行業(yè)門檻�？渴裁刺岣唛T檻？一個是靠技術，比如這兩年做光模塊里的無源器件的公司很多，比洋也切入了模塊用的FA到MT連接器等器件產品。這類產品普遍技術和品質要求高一些，客戶采購往往通過很長的認證過程，無形中提高了門檻；另一個就是靠向上游材料走，比如光連接器行業(yè)的插芯，或者比洋要進入的基礎材料領域。最近幾年來，比洋通信一年一大步，力爭上游。
      2017年初，開始切入廣電、電力等領域的ODN/ODF市場，迅速在這個領域擴大市場份額，并塑造自己品牌，目前已經展開近10個省一級的廣電網絡公司的合作；2018年，比洋通信切入光模塊用無源器件市場，并進軍數據中心、綜合布線、傳感等領域；2019年又開始布局切入毛細玻璃管的市場。每一步，比洋都很堅決，很快速，為此幾乎全部放棄了原有的客戶和市場。但是，比洋不想成為一家平庸的公司，這次進入毛細管領域，再次體現(xiàn)了比洋的這個特點。
      我們想走得更遠一點，企業(yè)的生命力更強一點。所以，我們要以敏銳的觸角，更開闊的眼光去捕捉和挖掘機會。
      湯總說道：到今天，比洋已經完成了華麗的轉型升級，產業(yè)架構已經非常完善和清晰，接下來就是放量、加大市場投入的問題了�，F(xiàn)比洋旗下設立四個事業(yè)部，分別是：專網運營商事業(yè)部、光器件事業(yè)部、數據中心云計算事業(yè)部、微光學材料事業(yè)部。產品線橫向和縱向都拉得比較長，但是每一個產品線都是當下的熱點，每一個產品線都可以做出一個中型的公司來。微光學材料和光器件在最上游，對企業(yè)管理、體系管控的要求比較高。數據中心和專網市場在后端，比較好打造品牌，做出口碑。每一個產品線都可以繼續(xù)延伸，延伸到人工智能、激光、傳感、醫(yī)療器械這些領域去。這種市場布局，我認為是比較健康和安全的。更重要的是未來有無限可能。

問：據我們了解，光無源器件的玻璃毛細管并不是一個很大的市場，而且市場里已經有幾個玩家。比洋到底出于什么樣的考慮進入這個市場？
答：前面講過，毛細管屬于光無源器件上游的材料行業(yè)。一方面各種光無源器件廣泛需要玻璃毛細管支持封裝，另一方面由于屬于關鍵原材料，產品的替換相對難度高一些�？偠�言之，這個產品的門檻更高，這就給了比洋騰挪的空間。而且，比洋看重的不僅僅是毛細管產品當前在通信器件市場的機會，而是希望能夠就此延伸到醫(yī)療器械領域。以通信產品為基礎，比洋希望能夠切入更廣闊的市場。可以說，這是比洋為自己在下一個十年的戰(zhàn)略考慮。比洋為此專門設立了微光學材料事業(yè)部，獨立運營，獨立核算，準備大展拳腳。

問：好的戰(zhàn)略離不開戰(zhàn)術的支撐。比洋到底靠什么有信心在毛細管市場現(xiàn)有的競爭格局中脫穎而出呢？
答：其實我們對于微光學毛細管這個業(yè)務可以說醞釀已久，志在必得。我們在前期做了大量的市場調研，一方面調研現(xiàn)有的市場玩家，多次考察業(yè)內幾個主要供應商，甚至發(fā)起收購；一方面對毛細管產品和比洋原有產品線的匹配度進行測試，對公司支持能力進行評估。同時，我們還和國內一些從事這個領域的主要科研機構比如北京玻璃研究所，蚌埠玻璃所展開合作。可以說我們儲備很久，今天大家看到的只是我們努力的一些結果。比洋的毛細管業(yè)務，一開始就比業(yè)內許多原有的玩家起點更高。比如比洋可以說是國內玩家中唯一掌握全套完整工藝的廠商。不僅如此，在多個工藝上還有創(chuàng)新，比如說比洋的錐孔工藝比競爭對手效率更高。憑借掌握的工藝，比洋還能夠自己研發(fā)生產設備。一方面比洋引進了玻璃制造的許多關鍵設備，一方面具有相當的自行研發(fā)能力，并且大幅度提升了自動化工藝水平。這一點也是國內同行難以望其項背的。第三個優(yōu)勢，比洋的玻璃管產品線也將成為國內廠商中最全的，不僅毛細管，玻璃基板，V槽都可以自己做，下一步延伸到醫(yī)療器械領域。工藝全，設備全，產品全，讓比洋從一開始就有了領先行業(yè)的實力和信心。比洋做毛細管能夠領先的因素還有許多。過去十多年的發(fā)展，讓比洋在光器件領域，無論是市場開發(fā)能力，還是資金能力，都是佼佼者。實際上，比洋的這一業(yè)務已經告別了投入期，在持續(xù)的虧損之后已經進入盈利周期。

問：有客戶在使用比洋的毛細管產品嗎？比洋在這個市場上的目標是什么呢？
答：我們的毛細管已經打入十多家無源器件大廠，許多已經通過測試，有的甚至進入批量采購。以往潮州三環(huán)在陶瓷插芯市場的表現(xiàn)讓比洋很有啟發(fā)。目前玻璃毛細管的主要市場份額還在國外兩大廠家手里，憑借現(xiàn)有的實力，比洋有信心在全球的無源器件毛細管市場切得相當的蛋糕，打造一個屬于自己的傳奇故事。