8/02/2021，光纖在線訊，多望谷科技，一家在光無源領(lǐng)域具有品牌影響力的企業(yè)，且一直服務(wù)于光纖連接器高端品牌企業(yè)。自編輯加入行業(yè)起便對多望谷有所耳聞，自去年多望谷加入光纖在線會員，才真正深入了解該企業(yè)。近日，編輯走訪會員單位，第一次走進(jìn)深圳市多望谷科技有限公司，聽總經(jīng)理林茂先生聊關(guān)于他與各品牌合作商的故事，及未來公司發(fā)展策略。

多望谷總經(jīng)理林茂先生

    多望谷成立于2012年，專業(yè)從事海外光通信產(chǎn)品分銷代理及技術(shù)咨詢服務(wù)。公司在香港設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)：海力有限公司（Sea Impact Ltd），目前代理的國際知名品牌超過10家。包含高端光纖連接器研磨設(shè)備、3D干涉儀、端面檢測儀、插回?fù)p測試儀、端檢清潔儀、熔接機(jī)、MTP插芯散件、工裝夾具及耗材等超過50款產(chǎn)品。主要代理品牌有美國SUMIX、美國OptoTest、美國Domaille、美國USCONEC、美國Krell、美國FiberQA、EXFO等，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于光通信、科研院所、航天、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域。

每個(gè)品牌的合作都有自己的故事
      “每一個(gè)品牌的合作都包含著與多望谷的故事，我們從最早代理DORC公司3D干涉儀，到今天代理SUMIX公司的3D干涉儀的產(chǎn)品；從早期代理加拿大JGR公司插回?fù)p測試儀，到今天代理美國OPTOTEST公司插回?fù)p測試儀等產(chǎn)品�？梢哉f無論是3D干涉儀還是插回?fù)p測試儀，我們對世界知名的測試設(shè)備品牌的第一代到目前的第N代，都非常了解。例如市場上世界知名測試設(shè)備品牌各企業(yè)的發(fā)展歷程及品牌替代，以及各個(gè)品牌產(chǎn)品特點(diǎn)及細(xì)節(jié)優(yōu)勢。本人從02年加入加星通訊，在行業(yè)近20年的時(shí)間里，深耕光纖連接器領(lǐng)域，整合資源，從生產(chǎn)設(shè)備、測試、散件、耗材等單一產(chǎn)品銷售到為客戶定制并系統(tǒng)集成，我們最終目的就是為客戶提供符合市場要求的一站式解決方案�！绷挚傉劦阶约喝胄薪�(jīng)驗(yàn)時(shí)表示。
      在信息愈發(fā)透明的今天，代理商的核心競爭力在哪里？林總這樣回答了我的問題：“我們國外廠商為行業(yè)頂級的光連接器廠商提供了工藝成熟的研磨及測試解決方案，同時(shí)也為行業(yè)提供有效的高端需求。做為代理商有行業(yè)高端需求的先知優(yōu)勢，可以為國內(nèi)廣大無源客戶提供必要且有用的信息及做好本地化服務(wù)， 緊密配合客戶解決生產(chǎn)過程中的瓶頸及痛點(diǎn)�！�
      “ 行業(yè)新的測試方案且有高精度要求的企業(yè)，國外品牌是他們的首要選擇，雖然今天的國內(nèi)品牌在研磨和干涉兩方面非常成熟，但對于高精度、高分辨率等特殊要求方面與國外品牌還存在差距。就拿SUMIX干涉儀設(shè)備來講，攝像頭分辨率是1.47um， 在（同個(gè)連接頭不插拔，連續(xù)測30次的誤差）條件下：Fiber Height: 0.8 nm(MT12)、Angles: 0.005deg(MT12)、Apex Offset: 0.04 μm (SC/APC)等，而且SUMIX設(shè)備采用一鍵式測試操作，操作簡便且人性化。還有，去年SUMIX公司推出的Manta-W+便攜式單多芯一體端檢儀，可以導(dǎo)入行業(yè)最新IEC標(biāo)準(zhǔn)（可編輯標(biāo)準(zhǔn)）來檢測，32/72芯MPO/MTP產(chǎn)品，只需要掃描1次。所有這一些設(shè)備都是配合世界頂級連接器公司USCONEC頂層設(shè)計(jì)的方案，包括OPTOTEST、DOMAILLE等公司產(chǎn)品。

從FTTH到據(jù)中心  專注下一代產(chǎn)品及市場布局
     "十五年前，我們抓住了FTTH建設(shè)，將研磨設(shè)備、清潔設(shè)備、干涉儀設(shè)備為客戶解決研磨及測試的難點(diǎn)；十年前，我們抓住數(shù)據(jù)中心多芯連接器市場的崛起，將更高精度的研磨設(shè)備、清潔設(shè)備、干涉儀設(shè)備再次推送給客戶解決生產(chǎn)及測試效率難點(diǎn)；今天，我們也將散件及工裝夾具提供給有需要的客戶，同時(shí)也為無源器件使用的高功率可調(diào)諧激光器及掃描系統(tǒng)推入市場。多年來一直在無源領(lǐng)域深耕，我們也看到未來無源有源產(chǎn)品融合度越來越高，多望谷也將尋找更多的產(chǎn)品向有源慢慢滲透。“林總談到昨天、今天、明天時(shí)表示。
      在光通信領(lǐng)域，多望谷一直在與客戶穩(wěn)定合作，在其它領(lǐng)域也在嘗試取得新突破，如美國OPTOTEST公司推出的光信號不連續(xù)性檢測儀是專注光信號的測試，該設(shè)備目前在市場是獨(dú)一無二的產(chǎn)品，還有美國Krell公司推出的NOVA祼光纖及光波導(dǎo)等研磨設(shè)備，多望谷這一些設(shè)備廣泛應(yīng)用在航天、科研院所等領(lǐng)域，未來也將尋找像“光信號瞬斷測試儀”一樣具有市場競爭力產(chǎn)品，拓展到更多的領(lǐng)域。
      多望谷自成立以來，代理的品牌均以美國品牌為主，利用公司銷售及服務(wù)優(yōu)勢，未來也將尋找國內(nèi)民族品牌合作，多元化布局產(chǎn)品及市場。

多望谷代理的品牌及產(chǎn)品有：
Usconec品牌:  MTP連接器散件、MTP適配器、MT插芯、MDC連接器、清潔器
Sumix品牌：   3D干涉儀、便攜式或臺式端檢儀（隨機(jī)有軟件分析功能，自動聚焦）
Optotest品牌：插回?fù)p測試儀、光信號不連續(xù)性檢測儀、在線環(huán)境測試系統(tǒng)、
EF環(huán)通量檢測儀、光源、光功率、極性測試儀
Krell品牌：      研磨機(jī)（祼光纖、連接器、光波導(dǎo)、光芯片）
Domaille品牌:  研磨機(jī)、端檢儀、激光切割機(jī)
EXFO品牌：   光域反射儀、高功率可調(diào)光源及掃描系統(tǒng)、光譜分析儀
Comway品牌：熔接機(jī)（單芯及帶狀）
FiberQA品牌：全自動端檢儀及清潔機(jī)
LUNA品牌：   光后向散射反射儀
Fujikura品牌： 熔接機(jī)、熱剝鉗、FAA-03并帶膠水
3M品牌：       各種 研磨紙
Sanwa品牌：   LC Unibody，LC Uniboot，MU插座
Avago品牌：   安華高V-PIN光纖連接器
OPTEK品牌：激光切割機(jī)
多望谷科技校準(zhǔn)服務(wù)：
提供以下品牌設(shè)備的現(xiàn)場或其他渠道校準(zhǔn)服務(wù)：OptoTest、JGR、EXFO等。