5/16/2024，光纖在線訊，為了下個(gè)月的CFCF，幾天前重回CFCF的肇始地寧波慈溪。很高興看到當(dāng)?shù)毓馔ㄐ牌髽I(yè)的發(fā)展，也很想為他們的進(jìn)一步發(fā)展寫下一些思考。

多年前第一次去慈溪，是因?yàn)楫?dāng)?shù)匾幌伦佑辛藘杉也逍酒髽I(yè)，而當(dāng)年陶瓷插芯正處于產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口。正是因?yàn)樵诓┤R特的那場(chǎng)熱火朝天的討論才有了CFCF，光纖在線也和慈溪結(jié)了緣。在那之后又去過幾次慈溪，和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家聊天，為他們的發(fā)展道路出謀劃策。在那個(gè)時(shí)候，慈溪的這些光通信企業(yè)還處在發(fā)展的早期，而插芯市場(chǎng)正處在一個(gè)空前的低谷。

這次來慈溪，當(dāng)?shù)氐膸准移髽I(yè)已經(jīng)成了我們和光薈要尋找的那種隱形冠軍。他們?cè)谶B接器散件，插芯，BOSA和光模塊結(jié)構(gòu)件等領(lǐng)域都占據(jù)了主導(dǎo)份額。盡管如此，他們依然有自己的不如意。

不如意之一，只見銷量增加，不見銷售額見漲。一位老板說他們銷售量已經(jīng)翻了幾倍，銷售額卻還是過不了億。不過，在AI市場(chǎng)拉動(dòng)下，今年又看到了希望。

不如意之二，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下滑，以前幾毛錢的產(chǎn)品現(xiàn)在價(jià)格到了幾分錢，而且還是看不到價(jià)格戰(zhàn)的盡頭。因?yàn)楫a(chǎn)品沒有壁壘，你不降價(jià)，總有人降價(jià)。

不如意之三，自己明明給AI上的高科技產(chǎn)品配套，企業(yè)卻得不到政府和投資人的重視，夠不上高科技的快車。企業(yè)的未來又在哪里呢？

不如意歸不如意，看得出慈溪的這些光通信企業(yè)這些年發(fā)展的還是不錯(cuò)，新大樓蓋起來了，新業(yè)務(wù)做起來了，市場(chǎng)份額和影響力越來越大，而且逐漸有了分工，有了配合。

企業(yè)是社會(huì)的縮影，慈溪的企業(yè)在發(fā)展，而慈溪的城市面貌也不是幾年前第一次來看到的那種小而亂，慢慢有了大城市的樣子，商業(yè)中心開始出現(xiàn)了，高樓多了起來，城軌和高鐵已經(jīng)在建設(shè)中。幾年之內(nèi)，慈溪的樣子就會(huì)有更大的變化。

這次在慈溪聽到一位朋友說起當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)軍企業(yè)公牛插座為員工提供了非常優(yōu)良的待遇，成了當(dāng)?shù)厝司蜆I(yè)的最佳選擇，而公牛能做到這樣，和他們的創(chuàng)新，和他們的品牌密不可分。而我想，公牛能做到的，也該是慈溪這些光通信企業(yè)努力的方向。

盡管不會(huì)容易，還是應(yīng)該努力創(chuàng)建品牌，努力打造壟斷市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（不妨通過合作的方式擴(kuò)大市場(chǎng)份額），努力做差異化產(chǎn)品和服務(wù)，努力尋找技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)。這是我們給慈溪的企業(yè)的建議。

多年前聽光盛通的徐總講過他怎樣從北京中關(guān)村率先把光連接器的生意介紹回慈溪。慈溪的企業(yè)家從來不缺的是敏銳的市場(chǎng)嗅覺和沖勁，他們可能需要更多的是一些前瞻性的思考，一些面向未來的布局。