5/18/2016，我們說慈溪是光通信市場最熱鬧的地方，我們的微信群里有人說那里只有紅海一片。
    的確，這里是光纖連接器配套產(chǎn)品的最大集散地，據(jù)不完全統(tǒng)計，在慈溪生產(chǎn)散件的廠商不下10家，在上虞、余姚等地還有更大規(guī)模的散件、跳線生產(chǎn)廠，年銷售額多已突破億元大關(guān)。他們是怎樣做到的？
    博萊特的應(yīng)總說，寧波當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家多是從快速消費(fèi)品類或者傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，且祖輩都在寧波當(dāng)?shù)�，因此管理成本、廠房成本他們極有可以沒有當(dāng)作成本計算，光通信的利潤自然也就看起來更可觀，他們自然也就愿意投入。慈溪當(dāng)?shù)厝苏f，寧波人肯吃苦，只要有錢賺，不管大錢小錢，寧波人都會不辭辛勞地去做。哪怕是一個螺絲釘，一粒紐扣，寧波人都能從別人不屑為之的空隙里發(fā)現(xiàn)商機(jī)。散件、連接器被光通信業(yè)界認(rèn)為技術(shù)門檻最低的產(chǎn)品，硬是被寧波人做成地攤價的精品貨。
    在走訪寧波博創(chuàng)時，相關(guān)人員表示，他們的快接產(chǎn)品已經(jīng)可以達(dá)到80萬只每月，快接產(chǎn)品在他們2011年進(jìn)入時還要12塊，如今只有3~4元/只�？旖宇惍a(chǎn)品大多集中于江浙一帶企業(yè)中。
    我們在走訪地處紹興上虞區(qū)的冠通光電時，劉總告訴我們說，這類上規(guī)模的企業(yè)多擁有當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的關(guān)系網(wǎng)，因此定單較為充足。像冠通光電這類新興的企業(yè)，更多地需要依靠二級市場或者海外市場。但在二級市場，回款問題是這類小型企業(yè)的最大的難題，因此冠通鎖定海外市場，就在我們到訪的前一天，冠通全體員工正在加速趕制一批俄羅斯的訂單。
    印度市場，我們常抱怨客戶只看價格，甚至不屑于開發(fā)那一片市場，但這次我們在寧波聽到另外一種說法：通常印度客戶與新供應(yīng)商建立聯(lián)系，的確是價格為重，但當(dāng)客戶與你進(jìn)行第一生意后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不錯，這個時候你再說質(zhì)量如何好就會有很大的效果。當(dāng)然，以后的生意中就可以適當(dāng)加價，對方也樂意給你更多更大的訂單，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不錯。
    這大概也是寧波人總是能發(fā)現(xiàn)商機(jī)的地方，他們勇于去嘗試。你還只能簡單地說這里只是一片紅海嗎？