4/26/2012，鳳凰科技訊，一個(gè)行業(yè)的興起與落寞，在很大程度上影響著這個(gè)行業(yè)所屬企業(yè)的生存狀態(tài)。

    在歐美運(yùn)營(yíng)商縮減開支，電信設(shè)備市場(chǎng)整體低迷的情況下，華為——這個(gè)曾經(jīng)依靠電信設(shè)備市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的第二大電信設(shè)備商遇到了“天花板”。根據(jù)該公司2011年財(cái)報(bào)顯示，該公司凈利潤(rùn)五年來首次出現(xiàn)下滑，其主要支柱業(yè)務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)僅3%。

    在2012年華為分析師大會(huì)上，該公司為了恢復(fù)其原有的增速，確定了自己未來幾年的增長(zhǎng)空間及發(fā)展方向。華為公司財(cái)務(wù)高管CT Johoson昨日透露，該公司預(yù)計(jì)其2012年?duì)I收增速將保持在15%-20%之間，增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�來自電信專業(yè)服務(wù)與軟件、企業(yè)業(yè)務(wù)ICT整體解決方案和智能手機(jī)業(yè)務(wù)。

    這家在過去十年依靠電信設(shè)備市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的公司，已經(jīng)將未來的發(fā)展重心放到了傳統(tǒng)電信設(shè)備市場(chǎng)之外。

企業(yè)業(yè)務(wù)：14000億的市場(chǎng)空間 

    在驅(qū)動(dòng)華為未來增長(zhǎng)的“三駕馬車”中，企業(yè)業(yè)務(wù)是華為最為看重的一個(gè)領(lǐng)域，也是2011年華為增速最快的業(yè)務(wù)之一，更是未來最具市場(chǎng)空間的業(yè)務(wù)線。

    根據(jù)華為2011年財(cái)報(bào)顯示，在華為的三大業(yè)務(wù)線中，消費(fèi)者業(yè)務(wù)（終端）總收入達(dá)446億人民幣，同比增加44.3%，企業(yè)業(yè)務(wù)全年銷售收入達(dá)92億人民幣，較去年同比增長(zhǎng)57.1%。華為傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入為人民幣1501億人民幣（約合238億美元），同比增長(zhǎng)僅3.0%。

    而華為預(yù)測(cè)，在未來幾年內(nèi)，全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14000億美金，與此相對(duì)應(yīng)的是，消費(fèi)者業(yè)務(wù)（終端）2700億美金，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)1500億美金。

    事實(shí)上，為了謀求公司的持續(xù)發(fā)展，華為于2011年年初就進(jìn)行了公司業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，分別成立運(yùn)營(yíng)商BG、企業(yè)業(yè)務(wù)BG和消費(fèi)者BG三大業(yè)務(wù)架構(gòu)。而根據(jù)華為的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG希望在2015年銷售收入突破150億美元，屆時(shí)這一收入規(guī)模將占到華為公司總收入的20%。

    華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG首席營(yíng)銷官何達(dá)炳昨日在對(duì)話鳳凰科技時(shí)表示，企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)空間非常廣闊，華為作為一個(gè)新進(jìn)入者，雖然在市場(chǎng)份額上不及其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的十分之一，但未來可增長(zhǎng)的空間很大。

    “華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG在2011年的增速達(dá)到了57.1%，預(yù)計(jì)今年的增速將超過去年�！焙芜_(dá)炳稱，目前華為在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)所遇到的競(jìng)爭(zhēng)還不是非常激烈，華為想要獲得成功的關(guān)鍵是推出有競(jìng)爭(zhēng)力和差異化的解決方案。

    但同時(shí)，何達(dá)炳也坦言，華為正式進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)一年以來，遇到的最大困難就是“沒有人知道我們”。

    “我們希望通過大規(guī)模的硬廣投放和各類展會(huì)活動(dòng)不斷擴(kuò)大華為企業(yè)業(yè)務(wù)在全球的知名度�！焙芜_(dá)炳表示，目前公司正在針對(duì)主要市場(chǎng)國(guó)家的目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行華為企業(yè)業(yè)務(wù)品牌認(rèn)知度的調(diào)研，希望能夠在盡可能短的時(shí)間內(nèi)在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)快速提升華為品牌的認(rèn)知度。

終端：探路高端化

    除了企業(yè)業(yè)務(wù)面臨品牌認(rèn)知度的問題之外，被華為列為另一個(gè)增長(zhǎng)主動(dòng)力的消費(fèi)者業(yè)務(wù)（終端）亦面臨相同的問題，而華為則希望通過進(jìn)軍高端智能手機(jī)市場(chǎng)來解決這一問題。

    華為消費(fèi)者BG首席執(zhí)行官余承東表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們往往只能記住第一記不住第二，雖然做高端機(jī)型成本較高，但“高端產(chǎn)品的突破，不僅能夠極大提升消費(fèi)者體驗(yàn)，而且能夠迅速建立起品牌的口碑。

    而華為消費(fèi)者BG CMO邵洋亦在昨日表示，進(jìn)軍高端智能手機(jī)市場(chǎng)將可以有效幫助華為提升手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)率。

    此前不久，華為在內(nèi)地發(fā)布了該公司首款面向高端市場(chǎng)的雙核智能手機(jī)Ascend P1，標(biāo)志該公司正式向高端智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)軍，而在此前，華為在終端領(lǐng)域主要占據(jù)運(yùn)營(yíng)商OEM市場(chǎng)和中低端智能手機(jī)市場(chǎng)。

    邵洋表示，“華為預(yù)計(jì)2012年手機(jī)出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機(jī)。”而2011年該公司的手機(jī)出貨量為5500萬部，智能手機(jī)為2000萬部，這意味著華為手機(jī)業(yè)務(wù)要在今年實(shí)現(xiàn)成倍的增長(zhǎng)。

    邵洋同時(shí)稱，華為預(yù)計(jì)該公司五年內(nèi)消費(fèi)設(shè)備的銷售額將從現(xiàn)在的70億    美元增至300億美元，屆時(shí)，消費(fèi)者業(yè)務(wù)或許將代替運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)成為華為公司最主要的業(yè)務(wù)支柱。

電信管理服務(wù)：運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)最后的“金礦”

    雖然華為已將其發(fā)展重點(diǎn)放到了企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)上，但是華為仍然希望在增長(zhǎng)乏力的電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而電信管理服務(wù)或許將成為該領(lǐng)域最后的金礦。

    華為全球技術(shù)服務(wù)部，服務(wù)營(yíng)銷傳播部部長(zhǎng)姚波昨日在對(duì)話鳳凰科技時(shí)稱，華為預(yù)計(jì)今年電信管理服務(wù)的增長(zhǎng)率將不低于30%，將是華為運(yùn)營(yíng)商BG中增速最快的業(yè)務(wù)線，也是華為運(yùn)營(yíng)商BG中利潤(rùn)最高的業(yè)務(wù)線。

    華為認(rèn)為，在傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)普遍疲軟的情況下，電信專業(yè)管理服務(wù)已經(jīng)成為該領(lǐng)域利潤(rùn)最高，市場(chǎng)空間最大的市場(chǎng)。而包括愛立信、諾基亞西門子等傳統(tǒng)通信設(shè)備商，也都在強(qiáng)調(diào)電信管理服務(wù)的增長(zhǎng)空間。

    余承東此前亦表示，華為電信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已成長(zhǎng)到相當(dāng)大的規(guī)模，繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)亦相當(dāng)難，而電信托管服務(wù)市場(chǎng)是電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)有較大發(fā)展空間的領(lǐng)域。

    “在傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，過去技術(shù)、設(shè)備和架構(gòu)是重點(diǎn)，而電信專業(yè)服務(wù)承擔(dān)了華為未來的發(fā)展，公司對(duì)管理服務(wù)將實(shí)施長(zhǎng)期的、持續(xù)的戰(zhàn)略投資。” 姚波表示，按照華為的規(guī)劃，華為在電信專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中的目標(biāo)是成為ICT專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，支撐華為集團(tuán)的ICT產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。

    但是華為能否依靠企業(yè)業(yè)務(wù)、智能手機(jī)業(yè)務(wù)和電信托管服務(wù)承載起未來的快速發(fā)展，還需要時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。