7/5/2012，中興通訊終于打破了國(guó)內(nèi)設(shè)備商拓展印度市場(chǎng)的僵局。不過(guò)，價(jià)格戰(zhàn)的陰云并沒(méi)有散去，利潤(rùn)率仍然是設(shè)備商的重大考驗(yàn)。

      據(jù)報(bào)道，印度的國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商Bharat Sanchar Nigam Ltd.（下稱(chēng)“BSNL”）宣布，將1437萬(wàn)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容設(shè)備合同授予中興通訊和阿爾卡特朗訊，合同價(jià)值的估算約為600億印度盧比（合10.9億美元）。

    這已經(jīng)是BSNL第三次對(duì)擴(kuò)容招標(biāo)了。BSNL上一次招標(biāo)是該公司在2006年的4500萬(wàn)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容，隨后又在2007年減少至1400萬(wàn)線(xiàn)。此后，該公司還分別曾在2008年發(fā)出9300萬(wàn)線(xiàn)以及2010年550萬(wàn)線(xiàn)的招標(biāo)，但是后來(lái)這兩項(xiàng)招標(biāo)都被取消了。

    據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，此次招標(biāo)參與的設(shè)備商除了中興和阿爾卡特朗訊之外，還包括華為、愛(ài)立信和諾基亞西門(mén)子，消息人士透露，中興的出價(jià)為8.4億美元，而華為為13億美元，阿爾卡特朗訊為18億美元，愛(ài)立信是23億美元，諾基亞西門(mén)子是25億美元。

    招標(biāo)結(jié)束之后，除了中興之外的幾家設(shè)備商均表示無(wú)法接受中興的報(bào)價(jià)，并計(jì)劃退出角逐。一位華為人士表示，“這樣的價(jià)格在技術(shù)上不可行”。實(shí)際上，如果華為拒絕以中興的價(jià)格參與設(shè)備提供，意味著B(niǎo)SNL將再次重新招標(biāo)。

    不過(guò)，從最終結(jié)果來(lái)看，阿爾卡特朗訊接受了這一“苛刻”的價(jià)格。BSNL一位高管稱(chēng)，阿爾卡特朗訊與中興的出價(jià)是一樣的。

    BSNL在過(guò)去兩年來(lái)一直希望能擴(kuò)建移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，并希望能夠與另外兩家對(duì)手Bharti Airtel Ltd.和Vodafone India Ltd競(jìng)爭(zhēng)，以緩解在市場(chǎng)份額上的壓力。截至2012年3月底，BSNL占據(jù)印度移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)10.72%的份額，擁有超過(guò)9851萬(wàn)用戶(hù)。 近幾年BSNL拋出的都是非常大額的訂單，但同時(shí)對(duì)價(jià)格的要求也非�？量�。

    之前因?yàn)橛《扔嘘P(guān)部門(mén)以“安全問(wèn)題”為由啟動(dòng)了對(duì)華為、中興等中國(guó)設(shè)備商的調(diào)查，嚴(yán)重延緩了整個(gè)招標(biāo)進(jìn)展，現(xiàn)在看來(lái)，這種“僵局”已經(jīng)在被逐步打破。

    不過(guò)，根據(jù)印度政府對(duì)運(yùn)營(yíng)商提出的安全要求，大額訂單必須要求至少兩個(gè)以上的供應(yīng)商，同時(shí)，最后獲得訂單的設(shè)備商，需要以競(jìng)標(biāo)過(guò)程中的最低價(jià)提供設(shè)備，如果不能滿(mǎn)足上述條件，將面臨“流標(biāo)”。

    對(duì)于中興通訊而言，這筆BSNL訂單將幫助其明顯提升在印度市場(chǎng)的份額，中興在對(duì)當(dāng)?shù)氐墓�告中表示，該訂單將幫助BSNL擴(kuò)展移動(dòng)電話(huà)網(wǎng)絡(luò)能力，允許BSNL在印度北部和南部新增1015萬(wàn)個(gè)客戶(hù)。同時(shí)，對(duì)于在運(yùn)營(yíng)商設(shè)備市場(chǎng)不斷受到擠壓的阿爾卡特朗訊而言，這筆訂單也是其一個(gè)不小的“斬獲”。

    只是訂單背后對(duì)設(shè)備商的利潤(rùn)率提出了重大考驗(yàn)，中興2011年收入增長(zhǎng)了23.39%，但凈利潤(rùn)下滑了36.62%。2012年第一季度，阿朗的營(yíng)收下降12%到32.1億歐元，運(yùn)營(yíng)虧損擴(kuò)大到2.89億歐元。

來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)