5/27/2017,近幾年網(wǎng)絡(luò)屆最火的事情莫過于開放網(wǎng)絡(luò)，Google作為技術(shù)領(lǐng)頭羊率先推出了白牌交換機(jī)的概念，美國(guó)的白牌技術(shù)進(jìn)入了高速發(fā)展。國(guó)內(nèi)的白牌也討論的如火如荼，但離轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力還有一定的距離，本文希望通過針對(duì)中美開放網(wǎng)絡(luò)的差異，來理解和思考如何在中國(guó)能夠真正搭建白牌生態(tài)，促進(jìn)白牌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。

美國(guó)MSDC：有錢任性，天時(shí)地利人和

    美國(guó)有一個(gè)超牛逼公司叫做Google，這個(gè)公司最大的特點(diǎn)就是有錢，所以在全世界都有自建的數(shù)據(jù)中心。Google 的網(wǎng)絡(luò)分為數(shù)據(jù)中心內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)（IDC Network）及骨干網(wǎng)（Backbone Network，也可以稱為WAN網(wǎng)）。Google使用在WAN網(wǎng)通過了大量的Juniper/Cisco的路由器進(jìn)行互聯(lián)。

    隨著Google業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，花了很多錢購(gòu)買帶寬來滿足峰值需求，但是帶寬的利用率不足，原因是商用路由器通常使用靜態(tài)Hash這種原始的方法來對(duì)流量進(jìn)行負(fù)載分擔(dān)。于是Google就找到Juniper/Cisco，希望廠商能夠提供API讓Google按照自己的意愿來對(duì)流量進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃。Juniper/Cisco覺的這是定制化非通用的需求，而且在當(dāng)前龐大的路由器操作系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)這些極其靈活的功能需要付出不少代價(jià)，不愿意做。

    Google想了一下，改造WAN網(wǎng)需要什么？無非是交換機(jī)硬件和交換機(jī)軟件。硬件簡(jiǎn)單，臺(tái)灣有很多ODM廠商可以生產(chǎn)。流量規(guī)劃的上層軟件對(duì)Google來說很簡(jiǎn)單，唯一缺的技術(shù)就是在開放的交換機(jī)上下發(fā)流量規(guī)劃。有錢任性，Google招聘了大量資深工程師，啟動(dòng)B4項(xiàng)目。而這些工程師大多是Cisco/Juniper的核心骨干，牛人就是牛氣“老子做交換機(jī)， 需求明確，一定比思科做的還好”。

   B4項(xiàng)目的核心是自研交換機(jī)操作系統(tǒng)，控制器，硬件通過成熟的ODM批量生產(chǎn)。將該設(shè)備放在商用路由器之前，通過OpenFlow協(xié)議對(duì)流量進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃，來提升WAN出口的帶寬利用率，B4的項(xiàng)目非常成功，據(jù)說鏈路帶寬利用率提高了3倍以上，接近100%，而且由于是對(duì)每條流精細(xì)控制，還能夠清楚地了解網(wǎng)絡(luò)里面發(fā)生了什么事情，包括監(jiān)控和報(bào)警。按照Google的話說，超出了其最初的期望。

    Google嘗到了自研的甜頭，又有超強(qiáng)的交換機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自然想到了如何去改造數(shù)據(jù)中心內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)(IDC)，IDC和WAN的差異在哪？WAN只需要通過OpenFlow對(duì)流量進(jìn)行規(guī)劃，IDC當(dāng)時(shí)主要的需求是支持二層，三層網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)模型，這看起來和商用路由器的特性集已經(jīng)非常接近，但不同的是 Google自研面對(duì)客戶是單一的，只有自己，需求非常明確。但商用交換機(jī)廠商需要覆蓋所有用戶的需求，需要大而全。

    Google啟動(dòng)Jupiter項(xiàng)目，Jupiter的核心其實(shí)是如何用白盒交換機(jī)組合支撐大二層數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)。從交換機(jī)來講，依舊使用OpenFlow作為管理面和控制器對(duì)接，將IDC和WAN在上層抽象成一張網(wǎng)絡(luò)，流量去向一目了然。IDC內(nèi)部交換機(jī)在特性集成上做減法，來保證開發(fā)周期和質(zhì)量。交換芯片轉(zhuǎn)發(fā)依舊使用FDB和路由表，最大程度挖掘交換芯片的能力。Jupiter項(xiàng)目非常成功，成為了Google第五代的數(shù)據(jù)中心架構(gòu)。

    Google的成功催生了美國(guó)的白盒交換機(jī)市場(chǎng)，準(zhǔn)確的講， 其實(shí)是裸交換機(jī)市場(chǎng)（Bare-Metal Switch）。

    Google有錢且任性，投入大量研發(fā)力量，招聘思科的資深工程師投入自研，Juniper/Cisco不想放下身段可謂天時(shí)，坐擁全球最大的數(shù)據(jù)中心可謂是地利，Google招聘的思科資深工程師的驕傲和超強(qiáng)的研發(fā)能力可謂是人和。有錢任性還占據(jù)天時(shí)地利人和，Google開啟了全球起來開放網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展的大勢(shì)。

美國(guó)企業(yè)網(wǎng)：掛羊頭賣狗肉

    從Google的成功，一批有遠(yuǎn)見的人看到了商機(jī)。那咱們是否可以做一個(gè)開放的交換機(jī)軟件，做一個(gè)類似微軟的交換機(jī)軟件公司 JR Rives基于這個(gè)考慮，出走 Google，創(chuàng)建了Cumulus。

    Cumulus的目標(biāo)是開源的，基于linux的交換機(jī)操作系統(tǒng)，希望能夠成為Google的MSDC。亞馬遜的云服務(wù)在全球處于絕對(duì)壟斷地位，所以亞馬遜也有白牌交換機(jī)的需求，一拍即合。很快亞馬遜就掌握了白牌交換機(jī)的技術(shù)，Cumulus也在業(yè)界有了足夠的聲望。

    Cumulus開始將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，目標(biāo)是華爾街的金融機(jī)構(gòu)，這幫人有一個(gè)特點(diǎn)是技術(shù)能力很強(qiáng)，特別喜歡新技術(shù)，他們展開雙臂擁抱這個(gè)改變幾代企業(yè)網(wǎng)的IT人員運(yùn)維習(xí)慣的技術(shù)，從不同交換機(jī)廠商的命令行中切換到標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)器Linux運(yùn)維方式。

    但是華爾街的人有另一個(gè)習(xí)慣，就是比較懶，喜歡新奇，但更愿意有人將新奇背后的臟活累活全干掉。Cumulus完成了極具創(chuàng)新的交換機(jī)操作系統(tǒng)，但是沒有辦法獨(dú)自支撐整個(gè)白牌產(chǎn)業(yè)鏈，包括渠道，包括運(yùn)維服務(wù)。Cumulus的生存之道是掛開源操作系統(tǒng)的羊頭，賣自己的交換機(jī)的狗肉。

    HP收購(gòu)了3Com后，占據(jù)全球企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的10%，僅次于思科。白牌市場(chǎng)越來越火，HP馬上抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，加入白牌的陣營(yíng)。在CTO office下成立了OPS(Open Platform Switch)項(xiàng)目，完成開放的交換機(jī)操作系統(tǒng)。但是HP的目的非常明確，帶來足夠的市場(chǎng)影響力，促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)的交換機(jī)銷售，來和思科競(jìng)爭(zhēng)，白牌是手段不是目的，同樣是掛羊頭賣狗肉。

美國(guó)運(yùn)營(yíng)商：邯鄲學(xué)步

    運(yùn)營(yíng)商對(duì)成本控制的要求比企業(yè)網(wǎng)更高，運(yùn)營(yíng)商欣然擁抱變革，開始投入開放網(wǎng)絡(luò)，成立了CORD，SD-WAN等項(xiàng)目，來重構(gòu)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)。美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的特點(diǎn)和Google有點(diǎn)類似，同樣具備非常強(qiáng)的研發(fā)能力，但網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的需求上差異較大。

    SD-WAN本質(zhì)上和Google的DCI相同，長(zhǎng)距離傳輸，希望根據(jù)鏈路質(zhì)量，鏈路時(shí)延來靈活迪調(diào)度流量，運(yùn)營(yíng)商通過外掛白牌交換機(jī)的方式已經(jīng)開始了逐步的應(yīng)用。但運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部以及終端用戶的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)比數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜，光接入設(shè)備，PON設(shè)備，專線業(yè)務(wù)等都需要整合，并不像數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)那么容易做減法，產(chǎn)業(yè)鏈如何更好的整合是一個(gè)難題，未來還不明朗，但美國(guó)運(yùn)營(yíng)商至少開始了邯鄲學(xué)步。

    這幾年美國(guó)白牌市場(chǎng)高速發(fā)展，Google有錢任性，又占據(jù)天時(shí)地利人和，Bare-Metal非常的成功，企業(yè)由于除了白牌的技術(shù)，還需要渠道，服務(wù)等配套產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)前這個(gè)階段大家都處于掛羊頭賣狗肉的場(chǎng)面。運(yùn)營(yíng)商在技術(shù)層面就非常復(fù)雜，更難做減法，當(dāng)前處于邯鄲學(xué)步狀態(tài)，慢慢前行。但總的來看美國(guó)的白牌市場(chǎng)還是蓬勃發(fā)展的，已經(jīng)成為了幾十年來交換機(jī)市場(chǎng)最大的一次變革，Bare-Metal switch成為了舉足輕重，不可或缺的一名成員。

   中國(guó)的MSDC：橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳

    開放網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)的發(fā)展不盡相同，中國(guó)數(shù)據(jù)中心的大玩家是BAT，對(duì)應(yīng)美國(guó)的Google。同樣占據(jù)了天時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展需要變化，需要更為靈活，有效的調(diào)度。

    中國(guó)多土壤和美國(guó)不一樣，有大量的人力資源，華為華三的高速發(fā)展也需要更多的市場(chǎng)支撐，也需要先進(jìn)的技術(shù)作支撐。他們?cè)敢鉃锽AT去做改變，愿意提供更開放的接口，將BAT作成他們的標(biāo)桿。所以中國(guó)的MSDC白牌市場(chǎng)沒有了“地利”。華為華三超強(qiáng)的執(zhí)行力和服務(wù)讓BAT沒有動(dòng)力去做白牌。

    BAT有了華為華三的研發(fā)后盾后，在人才的引進(jìn)上策略也不相同，更多的是選擇思科的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)師和售前，他們對(duì)技術(shù)異常敏感，具有非常強(qiáng)的判斷力和前瞻性，他們?yōu)锽AT在產(chǎn)品選擇上把關(guān)，并搭建先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。這也讓中國(guó)的MSDC白牌市場(chǎng)失去了“人和”，人才專注的角度不同，專注產(chǎn)品而非研發(fā)。

    在一些列背景下，BAT可謂是有錢但不任性，沒有投入大量資金組成華麗的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，來投入白牌交換機(jī)的研發(fā)。在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的形勢(shì)下這是最有效的選擇，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的Bare-metal市場(chǎng)發(fā)展緩慢。

中國(guó)企業(yè)網(wǎng)：覆巢之下無完卵

    國(guó)內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)如果想白牌化，同樣需要解決交換機(jī)操作系統(tǒng)軟件，渠道，支持三個(gè)問題。

    交換機(jī)操作系統(tǒng)軟件在國(guó)內(nèi)的環(huán)境下一個(gè)大難題，國(guó)內(nèi)的通用軟件氛圍本就不好，盜版橫行，大家沒有為軟件買單的習(xí)慣，只有買到實(shí)實(shí)在在的交換機(jī)才覺的錢花的不冤枉，央視都經(jīng)常宣傳Iphone成本只有幾百塊錢，在這樣的環(huán)境下，沒有公司有勇氣去專注在交換機(jī)系統(tǒng)軟件上。

    渠道和支持在中國(guó)更難存在，華為華三中興在國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)上都是血淋淋的廝殺，甚至出現(xiàn)過0元中標(biāo)的情況，在這樣的環(huán)境下做渠道想生存下來非常艱，Dell和HP在美國(guó)提供一些支持和渠道服務(wù)，但是在國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略也很明確，專注在服務(wù)器上，偏安一隅，不摻和交換機(jī)的事情。

    軟件，渠道，支持三個(gè)元素都缺失，這導(dǎo)致國(guó)內(nèi)連掛羊頭賣狗肉的玩家都很少，企業(yè)網(wǎng)的白牌并不樂觀。

運(yùn)營(yíng)商：飲鴆止渴
 
    國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)意識(shí)到了SDN技術(shù)的美好，但是運(yùn)營(yíng)商當(dāng)前對(duì)超大型供應(yīng)商依賴過重，很多時(shí)候已經(jīng)不是對(duì)設(shè)備商提需求，而是設(shè)備商提供什么用什么，同樣沒有超強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力。某司給運(yùn)營(yíng)商提供API等白牌解決方案，但是從交換機(jī)到控制器到APP的整套解決方案，有技術(shù)，但不是開放的技術(shù)，反而讓行業(yè)發(fā)展更加的封閉。

    國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商有了多年的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)積累，也明白當(dāng)前對(duì)超大型供應(yīng)商以來會(huì)帶來的問題。但在當(dāng)前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上想去扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀非常困難，所以明知道是慢性毒藥，暫時(shí)只能飲鴆止渴。

    可見中國(guó)和美國(guó)的白牌市場(chǎng)并不相同，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心占了天時(shí)，卻沒有地利人和，有錢但不夠任性。企業(yè)網(wǎng)同時(shí)缺失軟件，渠道和支持三個(gè)要素。運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)對(duì)超大型供應(yīng)商重度依賴�？傮w來看在三個(gè)領(lǐng)域?qū)Ρ让绹?guó)的白牌市場(chǎng)還處于落后狀態(tài)。

抱團(tuán)取暖，農(nóng)村包圍城市

    中國(guó)革命勝利的關(guān)鍵是毛主席提出的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略。這次白牌交換機(jī)的革命也一樣，MSDC，企業(yè)網(wǎng)，運(yùn)營(yíng)商本質(zhì)上都受制于超大型設(shè)備商供應(yīng)商，白牌發(fā)展緩慢。革命的道路還是需要從創(chuàng)新廠商聯(lián)盟開始，共同打造白牌生態(tài)鏈，慢慢滲透，逐步落地，去抗衡并影響超大型設(shè)備商供應(yīng)商，最終實(shí)現(xiàn)開放白牌的未來。

    農(nóng)村包圍城市的白牌生態(tài)鏈包括開創(chuàng)新的解決方案，開放的芯片提供商，開放的交換機(jī)操作系統(tǒng)，開放的交換機(jī)硬件。

    私有云和SD-WAN是兩個(gè)典型的創(chuàng)新解決方案。國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍對(duì)公有云缺乏信任，私有云讓數(shù)據(jù)更為安全，普遍使用開放的Openstack云方案，已經(jīng)初具規(guī)模。SD-WAN用于完成私有云的數(shù)據(jù)中心互聯(lián)，使用標(biāo)準(zhǔn)的OpenFlow接口管理交換機(jī)，也已經(jīng)成熟應(yīng)用。這些創(chuàng)新方案提供商的問題在于由于當(dāng)前體量不夠大，無法得到主流設(shè)備商各方面的支撐，買到的交換機(jī)價(jià)格很貴，導(dǎo)致方案競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。設(shè)備商業(yè)也不會(huì)為他們定制開發(fā)需求共同完成解決方案。所以他們對(duì)白牌交換機(jī)有著明確且剛性的需求，合理的價(jià)格，定制化開發(fā)需求。

    合理的價(jià)格和定制化的需求要求產(chǎn)業(yè)鏈根源上的芯片廠商足夠開放，愿意提供合理的售價(jià)，愿意開放更多的芯片接口，愿意投入研發(fā)資源設(shè)計(jì)更靈活的架構(gòu)。芯片廠商的開放才能保證白牌產(chǎn)業(yè)鏈有堅(jiān)實(shí)的根基。

    開放且成熟穩(wěn)定的交換機(jī)硬件是白牌產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些成熟的ODM廠商，他們的硬件方案已經(jīng)在多個(gè)領(lǐng)域成熟應(yīng)用，開放的交換機(jī)硬件設(shè)計(jì)已經(jīng)通過了OCP社區(qū)的審核，并活躍于ODCC社區(qū)。

    有了創(chuàng)新解決方案解決需求問題，有了開放的芯片廠商，交換機(jī)硬件廠商，產(chǎn)業(yè)鏈唯一缺失的環(huán)節(jié)就是開放的交換機(jī)操作系統(tǒng)軟件。HP的CTO Office去年發(fā)起了開源交換機(jī)軟件OpenPlatformsSwitch，轟動(dòng)一時(shí)，先進(jìn)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)理念，使用標(biāo)準(zhǔn)開放的Linux平臺(tái)，Quagga協(xié)議棧，一度讓大家看到了希望。但前不久HP退出了該項(xiàng)目，移交給來SnapRoute，OPS還能支撐多久又成為了一個(gè)問號(hào)。

    有了解決方案，開放的交換機(jī)芯片，開放的交換機(jī)硬件，開放的交換機(jī)軟件，白牌產(chǎn)業(yè)鏈形成閉環(huán)。國(guó)內(nèi)白牌的未來需要?jiǎng)?chuàng)新廠商們形成聯(lián)盟，同舟共濟(jì)抱團(tuán)取暖，使用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，完成這次中國(guó)交換機(jī)白牌化的革命！ 

    來源：SDNLAB