9/24/2013,光纖在線訊：在第15屆光博會上，編輯注意到一家專注于生產(chǎn)工業(yè)級以太網(wǎng)交換機，工業(yè)級光纖收發(fā)器的企業(yè)--深圳振興偉業(yè)，展位人氣爆棚，在上前交流后得知，深圳振興偉業(yè)今年參展光博會是其成功轉(zhuǎn)型工業(yè)級以太網(wǎng)交換機，工業(yè)級光纖收發(fā)器 市場的首秀。在光博會結(jié)束后，編輯特意拜訪了深圳振興偉業(yè)，對其銷售總監(jiān)周秋生先生進行了專訪。


振興偉業(yè)銷售總監(jiān)周秋生先生

偶然轉(zhuǎn)型光通信
     說到深圳振興偉業(yè)公司，不得不追溯到公司的前身，振興偉業(yè)前身是以五金加工為主的，由于公司一直注重品質(zhì)，一直與普天保持著緊密的合作。2008年普天需要定制化的光纖收發(fā)器機架，振興從此成功轉(zhuǎn)型踏入光通信行業(yè)，以生產(chǎn) 視頻光端機、光纖收發(fā)器為主，初期仍然定位為代工型企業(yè)。

    “起初，振興偉業(yè)的定位是幫助大型企業(yè)做代工，一直以來我們與普天的合作進展也非常順利。但是在2011年眾多的小型企業(yè)擁入光端機市場，普通的視頻光端機，光纖收發(fā)器利潤直線下滑，于是，振興偉業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，開始了經(jīng)營自身的品牌銷售。”周總?cè)绱嗣枋龉�司轉(zhuǎn)型光通信后不斷調(diào)整定位的過程。

分析自身優(yōu)劣勢 迅速轉(zhuǎn)型
    “一家企業(yè)僅擁有銷售團隊，即使銷售團隊的力量再強大，如果沒有好的產(chǎn)品推出，銷售也將是徒勞�！敝芸偢袊@道,現(xiàn)在市場情況普遍偏淡，小作坊式的企業(yè)越來越多，對整個市場進行了沖擊，造成了價格的打壓，加上運營成本普遍提高，在去年振興偉業(yè)已明顯感覺到了危機。但當(dāng)公司意識到這點時，分析自身的優(yōu)劣勢，迅速加大工業(yè)級以太網(wǎng)交換機，工業(yè)級光纖收發(fā)器的研發(fā)投入，經(jīng)過一年時間的努力，今年的光博會上，振興偉業(yè)正式推出工業(yè)級多光多電光纖收發(fā)器，順利轉(zhuǎn)型進入工業(yè)級以太網(wǎng)交換機市場，現(xiàn)主營 工業(yè)級以太網(wǎng)交換機、工業(yè)級光纖收發(fā)器、多光多電光纖收發(fā)器等產(chǎn)品。

      振興通訊全系列工業(yè)以太網(wǎng)交換機為滿足靈活多變的工業(yè)應(yīng)用需求而設(shè)計，為客戶提供高端工業(yè)級以太網(wǎng)通信，高清視頻監(jiān)控解決方案。產(chǎn)品具有較高的可用性、可靠性和安全性來確保數(shù)據(jù)及視頻圖象的安全傳輸。振興通訊全系列工業(yè)級以太網(wǎng)交換機可通過Web管理提供強大的管理功能，并且全部提供雙冗余電源支持，支持較寬范圍的直流電源輸入（9-36V DC），在工業(yè)環(huán)境中使用DIN導(dǎo)軌或掛板安裝。

     振興通訊全系列工業(yè)以太網(wǎng)交換機擁有快速環(huán)網(wǎng)保護（OP Ring）自有協(xié)議,專門為工業(yè)環(huán)境應(yīng)用而設(shè)計開發(fā)的。它提供以太網(wǎng)信號及視頻信號其中某條光纖鏈路斷開后在小于20毫秒內(nèi)自動恢復(fù)通信傳輸功能。用戶可通過管理界面指定任意端口（普通以太網(wǎng)端口或聚合端口）進行2組組環(huán)，以提供更快的恢復(fù)速度和更高的光纖通信技術(shù)。周總表示：在產(chǎn)品推出的三個月的時間里，產(chǎn)品已批量生產(chǎn)并得到了客戶的高度認(rèn)可，在今年的光博會上，筆者見到振興偉業(yè)推出的工業(yè)級產(chǎn)品也得到了業(yè)界廣大客戶朋友關(guān)注，展位人氣爆棚。這也很好的說明客戶正在尋找可以自主研發(fā)生產(chǎn)的工業(yè)級產(chǎn)品，振興偉業(yè)正好順應(yīng)了客戶的需要。

發(fā)展全國各地代理商 加大國內(nèi)外推廣力度
    為擴大公司產(chǎn)品銷售范圍，振興偉業(yè)選擇向全國各地發(fā)展代理商，由代理商全面鋪開銷售渠道。周總表示：與其在各地區(qū)建立自己的辦事處，還不如在當(dāng)?shù)匕l(fā)展代理商，他們更懂得當(dāng)?shù)厥袌龅男枰�，代理商可以更好的將售后及服�?wù)做到極致，節(jié)省了公司不少的人力財力等，現(xiàn)振興偉業(yè)的代理商已發(fā)展在東北三省、山東、北京、江西等地區(qū)，接下來將遍布全國，所以發(fā)展代理商是現(xiàn)在振興偉業(yè)必走之路。

     振興偉業(yè)自主研發(fā)的工業(yè)級產(chǎn)品，公司爭做“技術(shù)領(lǐng)先型”企業(yè)，并于今年評為國家級高新技術(shù)企業(yè)，振興偉業(yè)現(xiàn)不僅只面對國內(nèi)市場，針對國外市場振興偉業(yè)也加大力度推廣，推出了自己的品牌“Opticlfiber”,Opticlfiber系列產(chǎn)品現(xiàn)已銷售到東南亞、中東、歐洲、美洲、非洲等全球各地區(qū)。周總描述振興偉業(yè)目前的銷售局面時向光纖在線編輯說到。

以多元化產(chǎn)品迎接未來市場
    隨著我國城市交通和高速公路建設(shè)的快速發(fā)展，對監(jiān)控系統(tǒng)中的設(shè)備要求也越來越高，由于光纖傳輸具有帶寬大、傳輸距離遠、抗干擾的優(yōu)勢被廣泛應(yīng)用。光端機由于其諸多傳輸優(yōu)勢，加上這幾年的市場需求猛增，已經(jīng)進入相對良性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌道。

    據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測2010-2015年，中國城市軌道交通市場投資額將達到4159億，國內(nèi)智能交通系統(tǒng)每年約200億元的投資規(guī)模，視頻監(jiān)控產(chǎn)品占比約16%，每年新增市場需求約32億元。

     面對不斷增長的市場需求，振興偉業(yè)已做好了一切的準(zhǔn)備迎接市場的到來，周總預(yù)計工業(yè)級以太網(wǎng)交換機在未來五年內(nèi)將不會被淘汰，未來振興偉業(yè)將充分發(fā)揮多元化產(chǎn)品的優(yōu)勢，加大研發(fā)投入，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品服務(wù)，為公司做大做強奠定基礎(chǔ)。