9/2/2016,光纖在線訊：一年一度行業(yè)盛會即將于下周二深圳會展中心舉辦，開展前，光纖在線編輯拜訪了我們會員企業(yè)—寧波宇能通信設(shè)備有限公司（以下簡稱宇能通信），宇能通信公司是一家只有3年歷史的光纜行業(yè)后起之秀，憑借年產(chǎn)20萬芯公里各類接入光纜的產(chǎn)能成為這個領(lǐng)域的佼佼者。宇能的總經(jīng)理則是一位只有26歲的年輕人沈嘉威。年輕的企業(yè)，年輕的老總，他們有著怎樣的故事呢？在慈溪宇能沈總的辦公室里，編輯聽沈總娓娓道來。

      三年前，剛剛在美國大學畢業(yè)的沈總就被父親叫回寧波，把剛剛成立的宇能公司交給他打理。沈總的父親在慈溪本來做的是打火機生意，已經(jīng)有很大的規(guī)模，之所以要進入光纜行業(yè)也是聽到朋友介紹，畢竟光纜行業(yè)相比打火機行業(yè)更有前途。沈總在美國學的本來是工商管理，他的大部分同學畢業(yè)后都進入了金融行業(yè)，像他這樣進入傳統(tǒng)制造業(yè)少之又少。沈總說，做工廠，尤其在中國做工廠，他在美國學的東西很少能用到，一切都要重新開始。而且，做制造業(yè)的辛苦遠不是他以前能想象到的。做金融，至少股市休市的時候還能休息，可是，做工廠，幾乎是根本沒有休息時間。他有一次和朋友去海南旅游，原來計劃去5天，可是他第三天就被廠里緊急叫回去處理問題，等到廠里的事忙完了，那邊朋友也該回來了，沈總說起這些一臉無奈。可是這幾年的辛苦也讓沈總成了光纜行業(yè)的行家。他說開始的時候他事事都要向廠里的技術(shù)人員請教，現(xiàn)在他已經(jīng)對光纜的技術(shù)和市場非常熟悉。沈總是宇能的首席銷售官，公司的主要客戶都是他親自負責。除了他，宇能還在廣電，光纖網(wǎng)絡(luò)施工等領(lǐng)域有幾個專職銷售。

      如何在現(xiàn)在激烈競爭的光纜市場脫穎而出？沈總說他們的企業(yè)戰(zhàn)略就是選擇合適的產(chǎn)品，選擇合適的用戶，選擇合適的市場。宇能現(xiàn)在的產(chǎn)品線包括普通室內(nèi)纜，接入光纜，RF拉遠光纜，軍用光纜等，大部分針對的是室內(nèi)布線應(yīng)用。沈總說看見現(xiàn)在光纜市場這么紅火，他們也動過心思生產(chǎn)野外光纜。宇能剛進入光纜行業(yè)時恰好趕上這個行業(yè)新一輪繁榮，很多大廠主動來找他們代工，三年來，宇能從代工已經(jīng)轉(zhuǎn)型為技術(shù)型企業(yè)。他們的產(chǎn)線從六條擴展到十五條再到二十二條一路擴充，有一陣子他們一度想擴充到35條�？墒�，光纜行業(yè)畢竟有自己的波動周期，適當?shù)闹斏骺偸菦]有壞處。沈總說，最緊張的時候有時候產(chǎn)線連一周都排不滿。

      對于今年光纖光纜行業(yè)的繁榮景象，宇能通信是如何挑選現(xiàn)在市場的光纖？沈總有自己的看法，沈總表示國內(nèi)光纖光纜行業(yè)的幾大巨頭的光纖生產(chǎn)供不應(yīng)求，整個市場今年一片繁榮一方面反傾銷，另一方面廠商擴產(chǎn)沒有那么快的原因所致。盡管光纖市場供給不足，但為確保宇能產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，在選擇合作伙伴上，宇能毫不懈怠，仍堅持與產(chǎn)品品質(zhì)有保證，性能指標滿足標準的優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作。

     宇能現(xiàn)在還是以三大系的訂單為主。相比直接做運營商客戶，沈總認為還是做二級市場，是宇能現(xiàn)在更好的戰(zhàn)略。至于是否要向上下游拓展，沈總說這個問題很難簡單下結(jié)論，只有足夠的市場容量，向上下游拓展才有機會。

        沈總表示，相比老一代的企業(yè)家，他們這一代擁有了更好的資源，尤其是資金。他們有更國際化的眼光，更新的想法，更全面的知識結(jié)構(gòu)。對于老一代，他們依然非常敬佩，但是老一代畢竟開始交班，他們在一個全新的行業(yè)有了一個全新的起步，而且是很好的起步。