9/13/2017，光纖在線訊，硅光市場將大有可為在業(yè)界較為爭議的話題，有人大舉推進(jìn)，則有人不敢冒進(jìn)。那么作為具有極強(qiáng)的市場敏銳度的代理商，他們?nèi)绾慰创�硅光子的市場？以及在�?dāng)前信息化透明的今天，代理商如何生存并持續(xù)發(fā)展？今年的CIOE上我們采訪了專注于光通信產(chǎn)品代理13年的富泰科技總經(jīng)理毛成祥先生。


富泰科技總經(jīng)理毛成祥（中）與光纖在線編輯

硅光子尋找新突破點(diǎn)
    富泰科技的展臺布設(shè)表面看來同去年幾乎無異同，但在產(chǎn)品線方面則大不同。在產(chǎn)品冊上我們赫然看到“硅光子”相關(guān)產(chǎn)品的出現(xiàn)。毛總表示，這的確是富泰科技最大的變化：在硅光市場尋找新突破點(diǎn)。

    對于當(dāng)前硅光相關(guān)產(chǎn)品投入的爭議，毛總認(rèn)為：硅光市場獲得井噴式發(fā)展，首先取決一定量級的規(guī)模需求；其次在200G乃至400G以上速率，由于傳統(tǒng)直調(diào)方式已經(jīng)接近帶寬極限，EML本身的成本又比較高，對硅光來說將會是一個(gè)很好的機(jī)會。當(dāng)然，硅光產(chǎn)品的大量應(yīng)用也取決于業(yè)界對技術(shù)的開放與接受程度。

    而數(shù)據(jù)中心市場將會繼續(xù)放量增長，進(jìn)一步推進(jìn)數(shù)據(jù)中心市場對于高速率模塊的需求；同時(shí)，對高密度和成本都十分敏感的企業(yè)網(wǎng)，也將進(jìn)一步推動數(shù)據(jù)中心市場更高速率的需求，短距離VCSEL的市場也將被硅光產(chǎn)品吞噬，硅光子產(chǎn)品真正迎來春天。

    富泰科技兩年前著手于尋找硅光相關(guān)產(chǎn)品，并與今年代理硅光產(chǎn)線 ，以順應(yīng)硅光子技術(shù)的發(fā)展趨勢。

力爭成為一站式光電解決方案提供商
    如今的富泰科技代理光相關(guān)的產(chǎn)品線達(dá)50余條，所服務(wù)的市場已覆蓋光纖通信、傳感、精密光譜、量子信息處理和半導(dǎo)體制造等多個(gè)領(lǐng)域。其中，光通信作為富泰科技重點(diǎn)代理的方向，涵蓋原材料，光器件，光模塊，子系統(tǒng)，以及測試產(chǎn)品近40條產(chǎn)品線。

    值得一提的是，在光器件封裝領(lǐng)域，富泰科技是業(yè)界為數(shù)不多的材料最全，能夠完整提供整套產(chǎn)品解決方案的提供商。如在有源器件方面，囊括了所有TO封裝所需的所有上游材料，具體包括LD芯片，PD芯片，監(jiān)測二極管，熱沉，TEC，打線電容，TO管座/管帽，TIA放大器，CWDM濾波片，厚氧化層硅晶圓等。

    “可以說，我們既要立足高端市場，又要顧及大眾市場，我們既可以提供完整的解決方案，又可靈活地為客戶提供任意所需的一個(gè)部件，我們在努力整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完整的資源�！泵�總向光纖在線編輯表示。

    除了光器件封裝，光器件線路側(cè)/客戶側(cè)的產(chǎn)品解決方案整合外，富泰科技進(jìn)一步向行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域整合，例如應(yīng)用于公共場合的無線WIFI組網(wǎng)、視頻監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)、安全、應(yīng)用交付等集成解決方案。TDLAS氣體檢測，量子通信等解決方案。

戰(zhàn)略發(fā)展部集合最優(yōu)秀的解決方案
    為了更多更好地獲得資源，富泰科技設(shè)立了“戰(zhàn)略發(fā)展部”， 聚攏了行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的技術(shù)專家，并與海外資深的技術(shù)大拿建立聯(lián)系，組建了海內(nèi)外的專家顧問團(tuán)，基于其深厚的技術(shù)積累，以及對技術(shù)演進(jìn)、具體產(chǎn)品、市場趨勢的理解和把握，以專業(yè)的眼光協(xié)助富泰科技尋找更好更優(yōu)秀的產(chǎn)品線資源，其中不乏中國制造產(chǎn)品線，共同開發(fā)全球市場機(jī)會。

    同時(shí)，為了配合原廠的本土化代理的更高要求，富泰科技作為一家純粹的代理商，更是自設(shè)“實(shí)驗(yàn)室”，用網(wǎng)絡(luò)傳輸專業(yè)術(shù)語說，富泰科技可以做到高可靠的交付，可以做到低時(shí)延地將一線市場信息傳遞到所代理的原廠的產(chǎn)品線當(dāng)中，以便應(yīng)對當(dāng)前市場波動。

    “我們的目標(biāo)可以為客戶提供現(xiàn)成的最優(yōu)秀的解決方案，縮短客戶的產(chǎn)品開發(fā)、批量生產(chǎn)周期，以及高性價(jià)比。我們長期與最優(yōu)秀的產(chǎn)品方案的提供商交流，我們長期跟蹤客戶的需求進(jìn)展，然后進(jìn)行資源整合提出最優(yōu)秀的解決方案，這正是富泰科技的最大的優(yōu)勢。值得一提的是，我們的解決方案中開始加入中國制造廠商的產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品方案是最優(yōu)組合�！泵�總最后對光纖在線編輯強(qiáng)調(diào)說。