9/14/2015,最近，國家開發(fā)銀行河南省分行客戶經(jīng)理王凡收到一個好消息：該行資金扶持的河南仕佳光子上半年實現(xiàn)凈利潤接近3400萬，凈利潤率超過了50%。
　　這家企業(yè)是國內(nèi)較早進(jìn)入光纖通信行業(yè)的民營企業(yè)。但就在幾年前，國內(nèi)的PLC光子芯片封裝領(lǐng)域的企業(yè)，核心技術(shù)還被韓國、日本把持，核心部件芯片必須依靠進(jìn)口。
　　然而，到了2014年上半年，日企已基本全部退出中國市場，韓企也僅剩4家。仕佳光子全年芯片產(chǎn)量達(dá)630萬片，該企業(yè)生產(chǎn)的PLC型光分路器芯片占全國市場份額50%以上，成為目前全球最大的光分路器芯片供貨商。
　　這樣的轉(zhuǎn)變絕非易事，用仕佳光子董事長兼總經(jīng)理葛海泉的話說，“沒有國開行的支持，我們哪能堅持到翻身的這一天啊�！�
　　事情是這樣的：2010年，中國科學(xué)院半導(dǎo)體研究所以“技術(shù)入股+人才支持”的方式，與仕佳光子合作，共同在鶴壁國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)PLC型光分路器芯片項目。
　　與此同時，為響應(yīng)國務(wù)院支持戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的號召，2011年初，國開行吹響了加緊扶持戰(zhàn)略成長性企業(yè)的號角。
　　“我們的目標(biāo)不再是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)客戶，我們開始著眼于戰(zhàn)略成長型企業(yè)�！蓖醴哺嬖V記者，服務(wù)戰(zhàn)略成長型企業(yè)的提法源于華為，而國開行正是華為背后的主要資金推手�！叭A為的成功案例使我們想到，要在市場上發(fā)掘一些有前景的、和國家政策密切相關(guān)的新興成長型企業(yè)，利用國開行的資金優(yōu)勢，把他們扶植起來。”他說。
　　與仕佳光子的第一次接觸發(fā)生在2011年的初春。然而，當(dāng)王凡第一次走進(jìn)仕佳產(chǎn)業(yè)園僅看到一張規(guī)劃圖時，還是覺得有點不靠譜。
　　“和中科院半導(dǎo)體所合作，他們會來嗎？”鶴壁市是河南省最小的地級市，工業(yè)底子弱、科技力量薄，經(jīng)濟水平欠發(fā)達(dá)。
　　“產(chǎn)品要打破國外市場壟斷，你們能行嗎？”要知道，國外企業(yè)在這個領(lǐng)域已經(jīng)盤踞了近二十年。
　　當(dāng)時，王凡心中充滿了疑問。
　　決策的前提是識別風(fēng)險、準(zhǔn)確預(yù)判。國開行河南省分行為此成立了客戶處牽頭、風(fēng)險、評審等相關(guān)業(yè)務(wù)處室骨干組成的授信專項工作小組。有人負(fù)責(zé)評估技術(shù)風(fēng)險；有人負(fù)責(zé)把控市場風(fēng)險。
　　在此基礎(chǔ)上，2011年底國開行別具一格地為仕佳光子設(shè)計了“1+1”融資方案。即首先為企業(yè)提供為期1年的建設(shè)項目短期貸款，使其享受短期貸款的優(yōu)惠利率，待研發(fā)進(jìn)展符合一定要求后再將該筆貸款轉(zhuǎn)為中長期貸款。
　　在業(yè)內(nèi)人士看來，在融資市場上，以半年期、1年期的資金資源為主，超過3年的中長期貸款屬于優(yōu)質(zhì)資金資源，銀行往往會選擇投向大型國有企業(yè)。
　　“有一種說法，我國民營企業(yè)的平均壽命只有3年多。因此，把中長期貸款給民營企業(yè)，本身就是一種政策優(yōu)惠的體現(xiàn)�！蓖醴舱f，國開行為仕佳光子提供的中長期貸款是5年期的，加上1年期的短期貸款，相當(dāng)于總共6年期的貸款。
　　2012年初，國開行與仕佳光子就平面光波導(dǎo)分路器(PLC)芯片項目簽訂了借款合同。資金有了保障，仕佳光子的項目建設(shè)得以全面推進(jìn)。
　　大約7個月后，仕佳光子技術(shù)層面取得突破，其生產(chǎn)的平面光波導(dǎo)(PLC)芯片的良品率已超過了88%，逼近境外競爭對手的良品率。
　　不幸的是，市場前線卻噩耗傳來。在仕佳光子成立之初的2010年，由于光分路器芯片市場被韓國、日本企業(yè)所壟斷，產(chǎn)品價格一直保持高位。進(jìn)入2012年后，日韓生產(chǎn)PLC型光分路器芯片的企業(yè)開始大幅降價。
　　“2012年年初每張晶圓的價格還在1000美元以上，等我們量產(chǎn)以后，價格迅速下降到每張800美元。”仕佳光子技術(shù)總監(jiān)安俊明回憶道，到了2013年，晶圓的價格仍一路跌跌不休，一度跌到每張200美元。這年公司賠了2000多萬元。
　　“2012年下半年后國內(nèi)訂單很少，使得國際PLC光子芯片庫存積壓嚴(yán)重，這也是價格跳水的重要原因。”仕佳光子副總經(jīng)理吳遠(yuǎn)大告訴記者。
　　市場價格大幅跳水，使這家剛剛進(jìn)入運營期的企業(yè)自身的運轉(zhuǎn)舉步維艱，工人的工資都成了問題。
　　企業(yè)面臨的困境同樣也牽動著國開行人的心�！俺霈F(xiàn)不良就意味著對國有資產(chǎn)管理的不盡職�！蓖醴蔡寡�，當(dāng)時不論是部門還是他個人在行里都遭遇到了信任危機。
　　2014年2月，開行河南分行就仕佳光子面臨的問題召開了專題辦公會。會上決定成立專項工作小組從市場前景調(diào)研、重新設(shè)計融資方案、引入外部資金三個維度同時開展工作。3月，客戶處牽頭的市場調(diào)研小組分別奔赴武漢、上海、深圳等地與郵科院的行業(yè)專家、下游重點客戶、華為等國內(nèi)主要的集成供應(yīng)商進(jìn)行了深入溝通，摸清了造成市場價格大跌的主要原因以及產(chǎn)品未來的發(fā)展前景。
　　“我們得出的結(jié)論是，當(dāng)前價格下，所有企業(yè)都低于成本進(jìn)行生產(chǎn)，價格肯定會漲上來�！蓖醴舱f。
　　這次調(diào)研堅定了開行對仕佳光子繼續(xù)支持的決心。2014年4月，河南省分行主動就仕佳光子的情況與總行進(jìn)行了溝通，不將其納入不良，為其外部融資創(chuàng)造一個良好的信用環(huán)境。
　　緊接著，國開行又利用工信部出臺《支持集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》的契機，組織仕佳光子副總經(jīng)理吳遠(yuǎn)大為全行作了題為《中國集成電路產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢》的專題講座。通過講座，“統(tǒng)一了思想，凝聚了力量”。
　　國開行一方面利用長期以來與地方政府建立的良好合作關(guān)系，積極協(xié)調(diào)地方政府通過所屬平臺公司對仕佳光子提供資金支持；另一方面借國家成立集成電路產(chǎn)業(yè)基金的契機，將仕佳光子列入了首批入股的儲備客戶名單。
　　在國開行的引薦下，仕佳光子于2014年11月成功申報由國家工信部認(rèn)定的集成電路企業(yè)。這是河南省第二家集成電路設(shè)計企業(yè)，也是光通信行業(yè)內(nèi)唯一的一家集成電路企業(yè)，仕佳光子也由此獲得了稅收優(yōu)惠政策。
　　國開行的支持給了仕佳光子莫大的信心。即便是在形勢嚴(yán)峻的2013年，仕佳光子依然加大投入，優(yōu)化產(chǎn)品性能，擴大生產(chǎn)規(guī)模。
　　到2014年上半年，日企已基本全部退出中國市場，韓企也僅剩4家。仕佳光子逐漸走出低谷，芯片產(chǎn)能迅速膨脹——從第一季度的35萬片/月提升到第四季度的90萬片/月，2014年全年芯片產(chǎn)量630萬片。
　　“從2014年第四季度開始，我們生產(chǎn)的PLC型光分路器芯片占全國市場份額50%以上，成為目前全球最大的光分路器芯片供貨商�！眳沁h(yuǎn)大表示，“在國內(nèi)三大運營商的系統(tǒng)中接近半數(shù)的光分路器芯片是我們生產(chǎn)的�！�
　　2015年，仕佳光子根據(jù)市場供不應(yīng)求的形勢，繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，使光分路器芯片銷售達(dá)到1200萬片/年，市場占有率達(dá)到全球50%以上。同時，公司還繼續(xù)加大與中科院半導(dǎo)體研究所的合作力度，將AWG(列陣波導(dǎo)光柵)芯片和VOA(可調(diào)諧光衰減器)這兩款高端集成芯片推向市場，進(jìn)一步提升公司在核心芯片領(lǐng)域的國際競爭力。
　　在王凡看來，盡管扶持仕佳光子的貸款金額對于國開行而言并不大，但背后的影響卻深遠(yuǎn)�！斑@樣一家民營企業(yè)不僅解決了當(dāng)?shù)?00多人的就業(yè)問題，更重要的，是填補了所在領(lǐng)域的市場空白。這樣的芯片民族企業(yè)能夠生產(chǎn)了，這對整個行業(yè)都是極大的推動。如果沒有這家企業(yè)，芯片絕對不是今天這個價格�！�
　　金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，金融發(fā)展的根基是實體經(jīng)濟。離開了實體經(jīng)濟，金融便成為了“無源之水、無本之木”。長期以來，國家開發(fā)銀行以“增強國力、改善民生”為己任，服務(wù)國家戰(zhàn)略，支持實體經(jīng)濟發(fā)展。開行與仕佳光子的合作便是其中的縮影。
　　“國開行對我們來說就像是天使投資人。當(dāng)初這里只有一棟空房子，是他們的貸款讓我們采購了設(shè)備，才有了今天。”仕佳光子財務(wù)部經(jīng)理路亮指著公司的芯片生產(chǎn)基地說。

來源：中國新聞網(wǎng)
原標(biāo)題：國開行真金白銀助力河南民營企業(yè) 上半年凈利潤超50%