8/18/2003，管益忻教授，以研究海爾和長(zhǎng)虹公司著名，經(jīng)濟(jì)學(xué)研究員、教授、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)管理學(xué)家。中國(guó)海內(nèi)外企業(yè)家交流中心副主席、中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)副理事長(zhǎng)、北京天則經(jīng)濟(jì)研究所特約研究員。管教授在最新一期的21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道上發(fā)表署名文章“第三次戰(zhàn)略創(chuàng)新：創(chuàng)新就是創(chuàng)造新生活”。編輯推薦此文給深陷價(jià)格戰(zhàn)中的光通信同仁。
    一位從事鍍膜行業(yè)的朋友今天上午來訪，他告訴編輯他們目前要做的最重要工作就是把成熟的產(chǎn)品做到最好，最便宜。這恐怕是大多數(shù)中國(guó)光通信企業(yè)的現(xiàn)階段的追求。長(zhǎng)期以來對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，大家都有很多意見，但是又覺得這是無法逾越的坎。以鍍膜產(chǎn)品為例，現(xiàn)在光通信的濾波片的價(jià)格只有2001年時(shí)候的1/3。而就在這樣的情況下企業(yè)還要不斷發(fā)展而且的確取得了不錯(cuò)的發(fā)展。這位朋友的公司9月份就要搬到廣州，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了4倍。他還告訴編輯時(shí)下一些新的鍍膜公司正在涌現(xiàn)中。另外一個(gè)考價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成功的例子武漢的WTD最近獲得了很大一筆日本訂單，而競(jìng)爭(zhēng)的法寶也被歸因于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
    正是在這樣的背景下，光纖在線目前進(jìn)行的原創(chuàng)產(chǎn)品征集和者寥寥（僅有2個(gè)產(chǎn)品），可是這并不能讓我們動(dòng)搖對(duì)于創(chuàng)新的追求。如果我們看今天家電行業(yè)，我們也許會(huì)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)和創(chuàng)新的關(guān)系多一層認(rèn)識(shí)。中國(guó)在家電領(lǐng)域應(yīng)該說是做得不錯(cuò)了，無論在功能還是外觀，品質(zhì)都達(dá)到了世界一流水平。而且在這個(gè)行業(yè)涌現(xiàn)出了許多大公司�？墒怯捎谌狈�核心技術(shù)，中國(guó)的家電行業(yè)現(xiàn)在都面臨著極大的困境。出口乏力，內(nèi)銷虧損。這些產(chǎn)品不能不說做到了最好，可是這樣的發(fā)展道路依舊創(chuàng)造不出中國(guó)的索尼東芝。
    管教授說企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該追求的是給客戶一個(gè)客戶認(rèn)同的具有自己個(gè)性，特色的價(jià)值；堅(jiān)持打價(jià)值戰(zhàn)，而不是價(jià)格戰(zhàn)；發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，趕緊出新產(chǎn)品，而不是把重心放到降價(jià)上；價(jià)格是一方面的，更為重要的是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)再次細(xì)分，大力推進(jìn)戰(zhàn)略創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)專屬于自己而不是別人的客戶群。
　　在Finisar和飛博創(chuàng)采訪的時(shí)候，主人都特別向我們強(qiáng)調(diào)他們對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的不認(rèn)同。很多朋友也要求我們對(duì)于這種價(jià)格戰(zhàn)談點(diǎn)什么。其實(shí)創(chuàng)新是很多方面的，飛博創(chuàng)的GBIC銷售模式是一種創(chuàng)新，F(xiàn)inisar對(duì)于模塊新標(biāo)準(zhǔn)的制定也是創(chuàng)新。借管教授的觀點(diǎn)，先寫這么多。