8/31/2016,在上海凱賓斯基酒店IEEE GFP會(huì)議的小展場(chǎng)里，法國(guó)光通信儀表企業(yè)Yenista的中國(guó)區(qū)銷售凌軍良先生坐在我的隔壁，因此有機(jī)會(huì)做更多的交流。在Yenista的斜對(duì)面，是測(cè)試儀器領(lǐng)域的巨頭Keysight。相比Keysight，只有40多員工，年銷售額不過600萬歐元的小測(cè)試儀表企業(yè)，他們的生存之道是什么呢？

Yenista的光通信測(cè)試儀表主要是光譜分析儀，可調(diào)濾波器，可調(diào)波長(zhǎng)光源， 無源器件測(cè)試儀，多功能光學(xué)測(cè)試平臺(tái)等。Yenista的所有產(chǎn)品都是法國(guó)制造，在位于法國(guó)西北的公司總部Lannion，Yenista擁有1900平方米的前阿爾卡特的廠房，其中600平米是潔凈室。Yenista強(qiáng)調(diào)他們的競(jìng)爭(zhēng)力來自產(chǎn)品的可靠性，高水平和擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的員工隊(duì)伍，除了法國(guó)本土，在上海，美國(guó)加州和英國(guó)劍橋都擁有辦事處和小型實(shí)驗(yàn)室。Yenista還繼續(xù)為Photonetics，Nettest和安立的TUNICS激光器和OSICS測(cè)試模塊提供維修校準(zhǔn)服務(wù)。這三家公司的產(chǎn)品現(xiàn)在都融入Yenista的產(chǎn)品線中。

Yenista成立于2003年，創(chuàng)始人是Alain Poudoulec和Michiel Van Der Keur。這兩個(gè)人都是出身法國(guó)電信，之前都有在初創(chuàng)公司工作的經(jīng)驗(yàn)。他們的最初產(chǎn)品不是儀表，而是透鏡光纖和自由空間光學(xué)系統(tǒng)。2006年，基于他們自己開發(fā)的自由空間光學(xué)系統(tǒng)，Yenista開始進(jìn)入測(cè)試儀表領(lǐng)域，首個(gè)產(chǎn)品是WS40可調(diào)濾波器。2009年，Yenista和安立達(dá)成協(xié)議，后者的TUNICS可調(diào)波長(zhǎng)光源和OSICS多功能平臺(tái)轉(zhuǎn)入Yenista的產(chǎn)品線。在那之后，Yenista又對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行了一系列改造升級(jí)。

Yenista的兩位創(chuàng)辦者（站立者）*資料來源：網(wǎng)絡(luò)
雖然是小公司，凌先生說Yenista既有Nettest,安立這些大公司的傳承，又有自己的獨(dú)到技術(shù)和創(chuàng)新。他們自認(rèn)為客戶提供了更高性價(jià)比的產(chǎn)品。Yenista的核心技術(shù)之一在于他們的可調(diào)濾波器技術(shù)，基于自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的光柵結(jié)構(gòu)，他們的濾波器的截止頻譜非常陡峭。這個(gè)可調(diào)濾波器部分完全是Yenista自己制作。除了光學(xué)技術(shù)，Yenista在其他方面也在不斷創(chuàng)新，比如他們的光譜分析儀產(chǎn)品采用了觸摸屏設(shè)計(jì)，為用戶提供了更大的方便。

Yenista的儀表客戶普遍反映Yenista的產(chǎn)品可靠性高，性能穩(wěn)定。凌先生告訴編輯，這不是一個(gè)客戶的看法，否則在競(jìng)爭(zhēng)激烈的通信儀表市場(chǎng)，Yenista也不會(huì)站住腳跟。雖然公司規(guī)模還不大，但是這些年來，公司業(yè)績(jī)一直在穩(wěn)定增長(zhǎng)。從網(wǎng)上找到的資料看，相比2009年前后和安立合作之初，Yenista的銷售額已經(jīng)翻了一倍多。

我問凌先生，Yenista公司身上的法國(guó)基因是什么？他讓我自己想�；蛟S這份堅(jiān)持，這份獨(dú)立，這份以小博大的雄心，就是。

凌先生在Yenista的展臺(tái)