6/7/2017，光纖在線訊，通鼎互聯(lián)是中國(guó)光纖光纜行業(yè)的領(lǐng)先公司。如果我告訴你，他們正在致力于轉(zhuǎn)型升級(jí)成為一家領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，你會(huì)相信嗎？你會(huì)覺(jué)得他們能成功嗎？今天下午，筆者有機(jī)會(huì)和通鼎互聯(lián)去年完成收購(gòu)的北京百卓網(wǎng)絡(luò)的董事長(zhǎng)，總裁，前港灣網(wǎng)絡(luò)CTO，陳海濱先生就通鼎互聯(lián)的轉(zhuǎn)型升級(jí)做一次對(duì)話。


轉(zhuǎn)型升級(jí)背后的邏輯

    在線纜行業(yè)，通鼎已經(jīng)是棒纖纜一體化的大廠。光纖市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷連續(xù)兩年多的緊缺，在這樣的市場(chǎng)上通鼎自然賺得盤(pán)滿缽滿。盡管如此，陳總卻說(shuō)，線纜市場(chǎng)有起有伏，而且這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)相對(duì)成熟，電信運(yùn)營(yíng)商管道化的趨勢(shì)明顯，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看光纖光纜行業(yè)面臨增長(zhǎng)的天花板，各大光纖光纜廠商都在尋求新的發(fā)展方向。通鼎也不例外，只不過(guò)通鼎的轉(zhuǎn)型升級(jí)方向更加大膽，2014年通鼎收購(gòu)瑞翼信息進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)，2016年，通鼎又收購(gòu)北京百卓網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)軍SDN和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)。陳總說(shuō)，通鼎現(xiàn)在有一句口號(hào)，沿著流量做連接和安全。以通鼎原有的電信運(yùn)營(yíng)商客戶為基礎(chǔ)，通鼎將業(yè)務(wù)從原有的網(wǎng)絡(luò)連接拓展到移動(dòng)互聯(lián)，大數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)絡(luò)安全，SDN解決方案等等。如今，通鼎參股，控股的子公司多達(dá)54家，新的產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)初步成型。不僅如此，陳總告訴筆者，通鼎面對(duì)通信發(fā)展的熱點(diǎn)技術(shù)，還在積極尋找新的機(jī)會(huì)，新的收購(gòu)。

SDN——轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向

    為什么選擇SDN作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向？陳總說(shuō)，過(guò)去幾十年里，通信行業(yè)的技術(shù)發(fā)展雖然很快，帶寬能力不斷升級(jí)，網(wǎng)絡(luò)越發(fā)IP化，但是總體格局并沒(méi)有大的變化。領(lǐng)先的設(shè)備廠商就是那么多家，尤其是最前面的幾家。十多年前，以O(shè)penflow在斯坦福誕生為標(biāo)志的SDN技術(shù)的出現(xiàn)有望改變這一格局。如今，SDN將為通信產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)革命已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。憑借SDN技術(shù)，行業(yè)格局會(huì)出現(xiàn)大變化。電信行業(yè)會(huì)IT化，幾家大廠壟斷市場(chǎng)的局面將會(huì)打破，通鼎瞄準(zhǔn)的正是這樣的前景。

    陳總指出，SDN雖然很熱，但是在電信市場(chǎng)上應(yīng)用還并不多，尤其是中國(guó)市場(chǎng)。承載網(wǎng)還是一片空白，主要市場(chǎng)的數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域應(yīng)用還并不多。白牌交換機(jī)的部署也是開(kāi)始不久。通鼎在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，恰逢其時(shí)。

    在中國(guó)，百卓網(wǎng)絡(luò)是最早進(jìn)入SDN領(lǐng)域的公司之一。早在2014年，百卓就和廣達(dá)，富士康一起參加了中國(guó)移動(dòng)的SDN設(shè)備測(cè)試。百卓目前的產(chǎn)品線包括網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)，數(shù)據(jù)采集，挖掘，分析工具，OpenFlow交換機(jī)，匯聚分流器等等，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的信令分析，流量分析等多種功能。陳總告訴筆者，總體上他們的設(shè)備屬于7層設(shè)備，屬于路由交換架構(gòu)下，主要是應(yīng)用層面的。在SDN的控制器領(lǐng)域，他們也有自己的產(chǎn)品。只是鑒于當(dāng)前國(guó)內(nèi)SDN市場(chǎng)發(fā)展的情況，通鼎百卓主要選擇了高校的WiFi市場(chǎng)，提供SDN化的WiFi解決方案。陳總說(shuō)，一家高校的SDN WiFi項(xiàng)目訂單就能有2000萬(wàn)之多，光北京一地的市場(chǎng)容量就有10幾個(gè)億之多。在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)興起之前，這個(gè)市場(chǎng)將是通鼎百卓產(chǎn)品一個(gè)很好的應(yīng)用平臺(tái)。在SDN市場(chǎng)上，通鼎百卓現(xiàn)在更多是做好技術(shù)儲(chǔ)備的工作，面對(duì)高帶寬，大連接，低延遲的新要求，不斷實(shí)驗(yàn)，摸索，面對(duì)物聯(lián)網(wǎng)等新的市場(chǎng)需求，找準(zhǔn)自己的位置。
    
轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心和力度

    對(duì)于通鼎互聯(lián)這樣一家傳統(tǒng)線纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心好下，真正落實(shí)起來(lái)不容易。陳總說(shuō)，今年以來(lái)，通鼎互聯(lián)在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面的決心和力度都很大。首先今年3月，華為背景的蔡文杰先生空降通鼎成為新總裁，就是一個(gè)證明。通鼎意在用此舉全力擁抱新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。不僅如此，在業(yè)務(wù)部署上，通鼎也做出了很大動(dòng)作。在開(kāi)拓市場(chǎng)端，通鼎引入了100多位設(shè)備商背景的新銷售人員，加大前端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。而且，在蘇州高鐵新城，通鼎正在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)安全大數(shù)據(jù)的新產(chǎn)業(yè)園，屆時(shí)將有1000多研發(fā)人員進(jìn)駐，全力開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)解決方案市場(chǎng)。如此決心和力度，不可謂不大。
    
    向基于SDN技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)解決方案方向轉(zhuǎn)型升級(jí)，通鼎互聯(lián)無(wú)疑選擇了一個(gè)正確的方向，合適的時(shí)機(jī)，他們要挑戰(zhàn)的是舊的電信業(yè)的格局，他們要?jiǎng)?chuàng)造的是全新的通信工業(yè)的格局。沿著數(shù)據(jù)的方向，寄語(yǔ)通鼎互聯(lián)走出一條成功的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。