6/30/2017，光纖在線訊，由光纖在線主辦，寧波宇達(dá)光電股份有限公司，寧波博萊特光電股份有限公司協(xié)辦的“第二屆國(guó)際光纖連接器峰會(huì)”今日在寧波溪口銀鳳山莊隆重舉行。



    在最后的討論環(huán)節(jié)，我們的討論主題為：光纖連接器企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？

    寧波宇達(dá)光電股份有限公司的總經(jīng)理林軍亮先生，表示：我們的光纖連接器所處的光通信產(chǎn)業(yè)，正是高速成長(zhǎng)的高科技行業(yè)，但我們卻不該把這些產(chǎn)品做成垃圾產(chǎn)品，我們期待大家一起進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分工，在各層面將產(chǎn)品做到更佳，而非無(wú)休止的拼價(jià)格。如若我們研發(fā)投入不夠，是否應(yīng)該考慮向品質(zhì)轉(zhuǎn)型，我堅(jiān)信有好的產(chǎn)品不怕沒(méi)有客戶。

    杭州維勘科技有限公司總經(jīng)理，于宏波表示：相信大家更多的是因?yàn)?D干涉儀了解到維勘科技，但卻不知道維勘科技在研發(fā)投入上的大舉措。維勘科技的創(chuàng)始人是浙江大學(xué)光學(xué)研究所副所長(zhǎng)汪博士，對(duì)產(chǎn)品性的嚴(yán)謹(jǐn)和極致要求，造就了今天維勘科技的特色產(chǎn)品。作為光纖連接器最重要的檢測(cè)設(shè)備供應(yīng)商， 維勘科技的3D干涉儀是國(guó)際上第一家把測(cè)試速率提升到0.5min的創(chuàng)新企業(yè)。我們期待通過(guò)分析客戶需求，進(jìn)行小小的創(chuàng)新，幫助光纖連接器企業(yè)提升品質(zhì)、提升檢測(cè)效率、降低成本，迎接轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    MOLEX全球產(chǎn)品經(jīng)理Jerry Lee表示：你能想象到世界上最便宜的條狀物是什么嗎？就是光纖，可見(jiàn)光纖這種高科技產(chǎn)物是多么地廉價(jià)。美國(guó)人喜歡打橋牌，和自己的伙伴配合默契，目的是打敗對(duì)手；日本人喜歡下圍棋，考慮問(wèn)題都是從全局出發(fā)，為了全局不惜犧牲局部，犧牲的局部也感到光榮；中國(guó)人喜歡打麻將，盯下家，防對(duì)家，看上家，我不能胡誰(shuí)也別想胡。中國(guó)人的這種文化是一把雙刃劍，一方面導(dǎo)致公司發(fā)展舉步維艱，另一方面來(lái)講卻讓光纖通信普及到如此之快。更多的公司越來(lái)越注重品質(zhì)，以低價(jià)格來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)很難了。價(jià)格跌到了地板上，隨著客戶對(duì)品質(zhì)要求的提升，企業(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變思維的經(jīng)營(yíng)不得不做。

    Senko李崇：連接器企業(yè)并不是太在意研發(fā)。而作為銷售人員，我們可能每年都會(huì)接到客戶各種各樣的需求。而且客戶的需求總是很奇怪，作為供應(yīng)商應(yīng)該如何投入？哪些需求是值得我們花時(shí)間去投資的？是企業(yè)需求認(rèn)真進(jìn)行分析比對(duì)的，抓住客戶的需求你也就抓信了下一步的市場(chǎng)。

    US Conec大中華區(qū)銷售經(jīng)理的吳自波：作為組件供應(yīng)商，在廣東地區(qū)，總有新的客戶尋問(wèn)如何買到MTP連接器。我想說(shuō)，如果你只是簡(jiǎn)單的因?yàn)樽鯩PO/MTP連接器比單芯連接器利潤(rùn)好，那么我建議您要考慮清楚，設(shè)備投入和研發(fā)投入需要更多的精力和時(shí)間。倒不如把更多精力放在原有產(chǎn)品的品質(zhì)提升上。實(shí)質(zhì)上目前MPO/MTP連接器廠商的產(chǎn)品也是參差不齊。堅(jiān)持做高品質(zhì)的企業(yè)總是不會(huì)太差，包括國(guó)內(nèi)一些高品質(zhì)的生產(chǎn)商，在USCONEC的切銷售也是持續(xù)增長(zhǎng)的。

    億源通總經(jīng)理何勇：億源通成立于2000年，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大概分三塊：光纖連接器占公司營(yíng)收60%，PLC占20%，WDM器件占20%。億源通成立以來(lái)以出口為主，有80~-90%的銷售在海外。轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們應(yīng)該更多地向US Conec，Molex學(xué)習(xí)，能夠?qū)W到他們對(duì)產(chǎn)品對(duì)客戶的態(tài)度，我相信我們的轉(zhuǎn)型成功了一半。舉個(gè)例子：1毛錢以下的散件就不要去賣了，完全是擾亂市場(chǎng)。我們何不能做好分工，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者的不斷創(chuàng)新。此外，我們作為重要的制造者，我們可以考慮向標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)方向參與，可以幫助我們瞄準(zhǔn)更高端的產(chǎn)品市場(chǎng)，抓住新的機(jī)遇。

    光纖在線劉錚博士：我本人也在完成每日一篇企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的案例分享。從我的角度來(lái)講，我們認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級(jí)除了從技術(shù)創(chuàng)新方向考慮之外；還可以更多地從企業(yè)管理出發(fā)，包括商業(yè)模式，品質(zhì)提升等。在這里推薦莫仕CEO撰寫的《做大私企》，本書中談到，做大私企首要的問(wèn)題是企業(yè)的愿景（定位）決定的企業(yè)未來(lái)的路會(huì)怎么走？走多遠(yuǎn)？
    另外一本《創(chuàng)新者的窘境》談到那些善于抓住機(jī)會(huì)的企業(yè)會(huì)有更大的發(fā)展。尤其是在中國(guó)做企業(yè)，抓住機(jī)會(huì)往往比你在技術(shù)開(kāi)發(fā)上的努力要來(lái)的快。
    最后，如同何總提到的，我們作為制造業(yè)大國(guó)，我們的企業(yè)需要更地參與到標(biāo)準(zhǔn)制定，標(biāo)準(zhǔn)討論中去，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)起初就參與進(jìn)來(lái)。

   聽(tīng)完各嘉賓的觀點(diǎn)分享，總結(jié)來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要擺脫無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)，方有可以跳出這個(gè)惡性循環(huán)尋找到企業(yè)的特色，從而長(zhǎng)足發(fā)展。至此，本次“2017國(guó)際連接器峰會(huì)”圓滿結(jié)束。感謝各位嘉賓的支持，感謝各位贊助商及參會(huì)者的支持！期待明年我們?cè)傧嘁?jiàn)。