4/6/2011，3月18日，中興通訊在香港香格里拉酒店舉行了2010年業(yè)績(jī)溝通會(huì)。主席臺(tái)上，年近70的董事長(zhǎng)侯為貴仍然精神矍鑠，目光堅(jiān)定，分坐在他兩邊的分別是總裁史立榮和CFO韋在勝。整個(gè)溝通會(huì)上，侯為貴一言未發(fā)，即使是直接向他提出的問(wèn)題，他也用眼神示意由其他兩個(gè)人回答，史立榮回答了其中大部分的問(wèn)題�？吹贸�，作為中興的靈魂和符號(hào)，侯為貴在有意給新任執(zhí)政者更多的信任和空間。

   履新整整一年的史立榮交出了一份不錯(cuò)的“成績(jī)單”。2010年，中興通訊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入703.32億元人民幣，同比增長(zhǎng)16.69%，首次突破百億美元大關(guān)。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)32.5億元人民幣，同比增長(zhǎng)32.22%。2010年，中興的合同銷售額首次突破千億元人民幣大關(guān)，進(jìn)入了中國(guó)企業(yè)“千億俱樂(lè)部”的行列。

   去年3月，偏重于銷售和市場(chǎng)開拓方面的史立榮接替偏重于技術(shù)的殷一民，成為中興的新任總裁。當(dāng)時(shí)，侯為貴對(duì)史立榮的評(píng)價(jià)是：“技術(shù)出身,做過(guò)研發(fā),管理過(guò)生產(chǎn),長(zhǎng)時(shí)間負(fù)責(zé)銷售,全球銷售體系管了很多年,對(duì)未來(lái)全球市場(chǎng)的布局和突破點(diǎn)會(huì)有清晰把握�！蹦撤N意義上來(lái)說(shuō)，換帥本身已經(jīng)預(yù)示著中興在經(jīng)營(yíng)思路上的轉(zhuǎn)變：更加注重客戶導(dǎo)向，以進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。從某種角度來(lái)說(shuō)，穩(wěn)健的中興正在變得激進(jìn)。從現(xiàn)在開始，中興在世界級(jí)企業(yè)的夢(mèng)想越來(lái)越接近時(shí)，必須開始進(jìn)入新一輪沖刺階段。

   2010年，愛立信繼續(xù)領(lǐng)跑通信設(shè)備領(lǐng)域，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到311.9億美元。同城兄弟華為的收入為280億美元，迅速占據(jù)了行業(yè)老二的位置。行業(yè)排名第三的阿爾卡特朗訊為221億美元的收入。中興的規(guī)模擴(kuò)張依然迫切。雖然相對(duì)于目前全球通信設(shè)備市場(chǎng)每年3%~5%的增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，中興的增長(zhǎng)速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了業(yè)界的平均水平，但面對(duì)與對(duì)手之間的巨大差距，中興必須加快步伐，追趕“大佬”。 侯為貴說(shuō)：“未來(lái)幾年，中興要力爭(zhēng)保證較高速增長(zhǎng)，這就意味著我們必須去更換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)備，搶占它們的市場(chǎng)份額�！�

   另一方面，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在推動(dòng)電信業(yè)進(jìn)入一個(gè)顛覆性的變革期。云計(jì)算、LTE (Long Term Evolution,長(zhǎng)期演進(jìn))、智能終端，這場(chǎng)大變革正在為傳統(tǒng)電信行業(yè)打開了一片更加廣闊的天地。

   史立榮說(shuō)：“我們正處于全球電信業(yè)巨變的時(shí)間窗，這是一次難得的歷史機(jī)遇，電信設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)格局很有可能因此重新改寫，中興必須要抓住。”

   現(xiàn)在距離中興確定的2015年成為世界級(jí)卓越企業(yè)的目標(biāo)只有不到4年了。如果把中興比作一名攀登者的話，現(xiàn)在的中興要向產(chǎn)業(yè)頂峰發(fā)起新一輪的沖擊。雖然如愿邁過(guò)千億元大關(guān)，但其進(jìn)軍世界級(jí)企業(yè)的硬仗卻剛剛開始。

   外熱內(nèi)冷

   在中興2010年的財(cái)報(bào)中，最搶眼的亮點(diǎn)是海外市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)。2010年中興通訊海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入380.66億元人民幣，占整體營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)54.18％，增長(zhǎng)率達(dá)到了27.45%。其中歐美地區(qū)收入同比增長(zhǎng)50%，占整體營(yíng)業(yè)收入的比重提升至21％，首次成為中興通訊海外收入比重最大區(qū)域。更為重要的是，中興在歐美的增長(zhǎng)大多來(lái)自于替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)，策略激進(jìn)，執(zhí)行堅(jiān)決，史立榮將2010年稱為“歐美市場(chǎng)的增長(zhǎng)年�！边@意味著中興聚焦高端市場(chǎng)，聚焦大國(guó)大T（電信運(yùn)營(yíng)商）的戰(zhàn)略方向取得了初步成效。

   去年，中興海外市場(chǎng)連生波折，上半年有印度市場(chǎng)禁用國(guó)內(nèi)設(shè)備，隨后歐洲又對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)卡實(shí)行反傾銷，在這樣嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，中興能在海外市場(chǎng)取得實(shí)質(zhì)突破與一個(gè)人密不可分。他就是新任總裁史立榮。史立榮從1993年開始就偏重于銷售和市場(chǎng)開拓方面的業(yè)務(wù)。從1997年至2007年負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)工作，2007年起負(fù)責(zé)全球銷售工作。當(dāng)年中興通訊的第一個(gè)海外市場(chǎng)巴基斯坦就是史立榮拿下來(lái)的。在中興歷史博物館里，有一張史立榮90年代只身一人參加日內(nèi)瓦ITU世界電信展的照片�？梢哉f(shuō)，史立榮參與并見證了中興海外市場(chǎng)的開拓，對(duì)海外市場(chǎng)不僅有著厚重的感情，更有沉淀了十幾年的深刻理解的認(rèn)識(shí)。

   去年5月，上任之初的史立榮在給“三層管理干部的一封信”中提出了“調(diào)狀態(tài)、定戰(zhàn)場(chǎng)、聚資源、打勝仗”的十二字方針，并號(hào)召公司“上下真正起來(lái)有打仗的狀態(tài)”。在資源的分配上，中興年初對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了整合，以減少內(nèi)部壁壘，提高產(chǎn)品演進(jìn)路線的一致性。例如，將無(wú)線產(chǎn)品的六大產(chǎn)品線合并成為三個(gè)。同時(shí)，將產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部大量技術(shù)商務(wù)人員前移到營(yíng)銷一線，加強(qiáng)一線大國(guó)大T的支持力量，史立榮說(shuō)：“我們就是要在重點(diǎn)市場(chǎng)集中優(yōu)勢(shì)兵力，多打勝仗，多打大勝仗�！爆F(xiàn)在看來(lái)，這些舉措已初步帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)。包括無(wú)線、固網(wǎng)在內(nèi)的系統(tǒng)產(chǎn)品全面登陸歐洲大陸，突破了德國(guó)、比利時(shí)、匈牙利、奧地利等高端市場(chǎng)。終端產(chǎn)品的步伐則更快一些，全面進(jìn)入美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商及日本市場(chǎng)。

   與海外市場(chǎng)的熱火朝天相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出增長(zhǎng)乏力的態(tài)勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，中興在2010年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入321.98億元人民幣，同比增長(zhǎng)5.90％，與2009年高達(dá)74.07%的增長(zhǎng)率形成了巨大的反差。

   在經(jīng)歷了2009年3G網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模建設(shè)之后，國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)投資大幅下滑。按照工信部統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2010年全國(guó)共完成電信固定資產(chǎn)投資3197億元，較2009年的3724.9億元減少14.2%。與2009年運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模建設(shè)新網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的訂單相比，中興在國(guó)內(nèi)的生意模式越來(lái)越接近于歐美等海外市場(chǎng)——替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)。2010年，中興通過(guò)搬遷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基站，在中國(guó)聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的新增占有率超過(guò)愛立信，名列市場(chǎng)第二。對(duì)于中興來(lái)說(shuō)，尋找除無(wú)線網(wǎng)絡(luò)之外的其他增長(zhǎng)點(diǎn)是其能否保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

   2010年，換帥之后的中興接受了嚴(yán)峻考驗(yàn)。史立榮說(shuō)：“從行業(yè)自身來(lái)看，并購(gòu)整合的趨勢(shì)依然在加劇，公司力圖突破新市場(chǎng)時(shí)，受到了猛烈的擠壓；從市場(chǎng)形勢(shì)上看，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商投資減少，國(guó)際上貿(mào)易保護(hù)主義思想也在抬頭�！�

   2011年，中興面臨的行業(yè)大環(huán)境仍不輕松，但中興沖擊產(chǎn)業(yè)頂峰的步伐除了全力以赴地加快，別無(wú)選擇。

   三臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)

   雖然中興2010年的業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)，但和2009年相比還是遜色不少，2009年中興營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)36%，凈利潤(rùn)同比增幅為48%，國(guó)內(nèi)3G建設(shè)的高峰過(guò)后，海外市場(chǎng)幾乎成為驅(qū)動(dòng)公司快速增長(zhǎng)的單發(fā)動(dòng)機(jī)，2010年這兩項(xiàng)指標(biāo)增速大幅回落。應(yīng)該說(shuō)，中興在去年遇到了不小的困難和挑戰(zhàn)。去年上半年，在海外市場(chǎng)頗多曲折，國(guó)內(nèi)電信投資大幅下滑的雙重考驗(yàn)下，中興上半年?duì)I業(yè)收入為307.25億元，相比上年增長(zhǎng)10.89%，低于市場(chǎng)預(yù)期，并連續(xù)三個(gè)季度出現(xiàn)增速回落。不過(guò)從下半年開始，中興的業(yè)績(jī)開始重新回到快速增長(zhǎng)的上升軌道，去年下半年實(shí)現(xiàn)了全年46%的營(yíng)業(yè)收入和73%的凈利潤(rùn)。今年，中興不僅要保持這種增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，還要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高增長(zhǎng)速度。

   “2011年，我們定下了一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，意味著我們將進(jìn)入一個(gè)新的臺(tái)階和高度”雖然史立榮并沒(méi)有透露具體的營(yíng)收目標(biāo)，但以目前中興與行業(yè)排名前三的企業(yè)的差距來(lái)看，中興今年必定將面臨巨大的增長(zhǎng)壓力，需要尋找新的發(fā)展動(dòng)力。

   2011年，海外市場(chǎng)仍將是重中之重，應(yīng)該繼續(xù)加大馬力。繼續(xù)深化大國(guó)及主流運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略，真正完成“從戰(zhàn)略性參與”到“戰(zhàn)略性合作”的轉(zhuǎn)變。在與中興合作的運(yùn)營(yíng)商發(fā)布財(cái)報(bào)，取得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，史立榮都會(huì)給發(fā)去一封祝賀信，信的開頭一般是這樣的：雖然你給我合同的時(shí)候，我很開心，但看到你們的財(cái)務(wù)增長(zhǎng)，我更加開心。史立榮說(shuō)：“這是因?yàn)槲覀冎�間的關(guān)系已真正成為了戰(zhàn)略合作伙伴，客戶的成功才是我們的成功�！蹦壳爸信d的系統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)全面登陸歐洲大陸，相比之下，美國(guó)市場(chǎng)成為了中興“最后的堡壘”。史立榮認(rèn)為，在終端產(chǎn)品全線突破以后，系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)只是 “時(shí)間問(wèn)題”。另外，去年受印度市場(chǎng)的影響，中興在亞太（除中國(guó)）市場(chǎng)的增長(zhǎng)率只有3.9%，是全球所有區(qū)域市場(chǎng)里增長(zhǎng)最慢的。不過(guò)從去年第三季度開始，中興已恢復(fù)對(duì)印度出貨，并在四季度取得規(guī)模性突破。繼續(xù)保持印度及亞太市場(chǎng)的增長(zhǎng)對(duì)于提升中興在海外市場(chǎng)的規(guī)模至關(guān)重要。史立榮說(shuō)：“海外市場(chǎng)的目標(biāo)是要占到全部收入的七成以上�！�

   在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，原有的增長(zhǎng)動(dòng)力有所恢復(fù)。中國(guó)移動(dòng)的最新動(dòng)作打消了業(yè)內(nèi)對(duì)今后三年國(guó)內(nèi)電信投資大幅削減的擔(dān)憂。3月16日中國(guó)移動(dòng)公布今年資本開支計(jì)劃達(dá)到1324億元，不僅較去年上升6.5%，比國(guó)內(nèi)電信投資高峰的2009年還高出2%，也較原本規(guī)劃的980億元大幅調(diào)高了35%。中興也會(huì)因此受益，史立榮說(shuō)：“中興通訊在GSM、TD-LTE、承載網(wǎng)等方面的實(shí)力都在不斷增強(qiáng)，今年與中國(guó)移動(dòng)的合作應(yīng)該會(huì)增多�！绷硗�，在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成之后，終端將進(jìn)入快速發(fā)展期，中興認(rèn)為，國(guó)內(nèi)3G終端市場(chǎng)將是一個(gè)大機(jī)會(huì)。在這方面，中興具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)iSuppli的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中興通訊3G手機(jī)終端銷量居本土廠商第一位，在2010年中國(guó)3G增量市場(chǎng)中，中興通訊以11%的比例位居本土廠商第一，而在TD市場(chǎng)更以21%的份額成為所有手機(jī)廠商中的第一名。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，史立榮認(rèn)為：“市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在，就看能不能成為有心人�！�

   值得一提的是，終端逐漸成為中興最大的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2010年，中興終端的收入增長(zhǎng)接近40%，收入占到集團(tuán)全部收入的25.5%。目前，中興與全球TOP30運(yùn)營(yíng)商中的28家有合作，出貨量同比增長(zhǎng)50%，達(dá)到9000萬(wàn)部，躋身全球第五，并領(lǐng)先于系統(tǒng)設(shè)備，全面進(jìn)入歐洲主流運(yùn)營(yíng)商、美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商和日本等高端市場(chǎng)。難能可貴的是，在美國(guó)Verizon等世界一流運(yùn)營(yíng)商的定制產(chǎn)品上首次打上了中興通訊的Logo。

   不過(guò)，由于目前中興的終端產(chǎn)品以中低端為主，毛利率處于較低水平。2010年，終端業(yè)務(wù)的毛利率增長(zhǎng)只有25.3%，低于系統(tǒng)設(shè)備和軟件及服務(wù)兩大業(yè)務(wù)塊。為此，今年，中興終端將堅(jiān)定地向智能終端轉(zhuǎn)型。在2011年巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)上，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友宣布2011年中興終端業(yè)務(wù)的發(fā)展方向：全面進(jìn)軍智能領(lǐng)域，加速智能終端戰(zhàn)略拓展，目標(biāo)為進(jìn)軍全球手機(jī)業(yè)前四名。何士友說(shuō)：“我們要超乎常規(guī)地發(fā)展智能手機(jī)， 2011年智能手機(jī)要超過(guò)5倍的增長(zhǎng)，如果做到智能手機(jī)1年發(fā)貨1000萬(wàn)部，我們的話語(yǔ)權(quán)就會(huì)更大”。史立榮對(duì)于終端業(yè)務(wù)提出的要求是：“智能終端的營(yíng)業(yè)額要達(dá)到手機(jī)產(chǎn)品全部收入的30%�！�

   另外，中興也在開拓“第三戰(zhàn)場(chǎng)”，希望為未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)線布局，打造新的發(fā)動(dòng)機(jī)，將戰(zhàn)略性地進(jìn)入云計(jì)算領(lǐng)域、IC領(lǐng)域，并借此加大IT市場(chǎng)的拓展，同時(shí)，加強(qiáng)在物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合、政企網(wǎng)方面的力度，創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

   史立榮認(rèn)為，企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是持續(xù)創(chuàng)新的能力，這也是中興在行業(yè)中立足的根本。年初，世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)公布2010年全球?qū)＠�申�?qǐng)情況，中興通訊憑借1863件國(guó)際專利申請(qǐng)總量，排名躍居全球所有企業(yè)中的第二位。其中，LTE核心專利占比達(dá)行業(yè)7%，躋身全球設(shè)備商前五位。

   只有創(chuàng)新才能幫助中興迅速提高市場(chǎng)占有率。中興在歐洲能夠大量替換原有的設(shè)備商產(chǎn)品，最主要的原因是中興首個(gè)提出了“軟基站”的概念，能把2G、3G、LTE全部放在一個(gè)平臺(tái)上，具有很高的性價(jià)比。為了增強(qiáng)創(chuàng)新能力，中興將與全球20個(gè)運(yùn)營(yíng)商成立聯(lián)合創(chuàng)新中心。

   在史立榮給內(nèi)部員工的一封信中說(shuō)到：“10年前，我們剛剛突破百億元銷售額，10年后的今天，實(shí)現(xiàn)了十倍的規(guī)模增長(zhǎng)，足以讓每個(gè)中興人自豪，但我們尚不能舉杯相慶，鴻鵠之志，在于四海。”