2/22/2012，華為、中興通訊正在努力擺脫先前人們對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的固有印象：山寨、定位低端……它們一心想在手機(jī)這個(gè)新世界中有所作為。眾所周知，除了做移動(dòng)終端外，華為和中興還有另外一個(gè)身份：電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商。

    “全世界的趨勢(shì)都是專注于自己的優(yōu)勢(shì)，所有（領(lǐng)域）都在做的，只有華為和中興”，諾基亞西門子大中華區(qū)總裁張志強(qiáng)這樣評(píng)價(jià)兩家廠商。與國(guó)外專注于電信設(shè)備的對(duì)手相比，華為和中興像是兩個(gè)“全能”選手，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略也更像是一個(gè)試驗(yàn)，一個(gè)開辟新的“藍(lán)�！钡脑囼�(yàn)。只是他們的全業(yè)務(wù)嘗試，是在走這些國(guó)外廠商的老路嗎？還是有望成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者？

    從數(shù)據(jù)上看，華為和中興旗下手機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)步十分迅速。IT商業(yè)新聞網(wǎng)從研究機(jī)構(gòu)Gartner的報(bào)告中了解到，華為和中興是2011年第四季度成長(zhǎng)最快的手機(jī)廠商。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年第四季，中興在全球手機(jī)市場(chǎng)中營(yíng)收位居第四，其智能型手機(jī)銷售表現(xiàn)強(qiáng)勁，持續(xù)年成長(zhǎng)71%。而華為在Android市場(chǎng)超越了LG電子，擠進(jìn)全球第四大Android手機(jī)制造商，也是因?yàn)樵谠摷局悄苁謾C(jī)的強(qiáng)勁成長(zhǎng)。

    中興今年的目標(biāo)同樣雄心勃勃。據(jù)該公司高層稱，2012年中興旗下手機(jī)產(chǎn)品將由現(xiàn)有的中低端定位的特色手機(jī)轉(zhuǎn)向利潤(rùn)率更高的智能手機(jī)，計(jì)劃出貨量將在2011年1200萬部的基礎(chǔ)上至少提升1倍。華為也不甘示弱，早在去年其就定下了“2015年躋身全球三大手機(jī)品牌之列”的明確目標(biāo)。

    這樣的戰(zhàn)略讓記者感受到了兩家廠商對(duì)于移動(dòng)終端的重視程度。而且如張志強(qiáng)所言，這也體現(xiàn)出了與國(guó)外電信設(shè)備商專注某一領(lǐng)域戰(zhàn)略的明顯不同。

    在華為中興制定與眾不同的戰(zhàn)略背后，是全球電信設(shè)備支出減緩，利潤(rùn)不斷下滑的行業(yè)現(xiàn)狀。不僅如此，也有在某些領(lǐng)域難以超越國(guó)外巨頭的因素。

    例如將愛立信與華為進(jìn)行對(duì)比，據(jù)報(bào)道，愛立信2011年網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)收入為198億美元，華為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備收入約210億美元，但因加強(qiáng)專業(yè)電信服務(wù)是愛立信的主攻方向，如將此收入（約125.7億美元）考慮在內(nèi)，愛立信來自運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的收入則高達(dá)324億美元，遠(yuǎn)超華為。

    在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力或?qū)⑹艿絿?yán)重局限時(shí)，發(fā)展移動(dòng)終端新業(yè)務(wù)就是華為中興的不二之選。

    但有外資設(shè)備商高層并不贊同華為和中興的多元化模式，強(qiáng)調(diào)它們不過在走西方設(shè)備商的老路。因?yàn)樵谶@之前，愛立信、諾基亞西門子及阿爾卡特朗訊都曾全面多元化，涉足了包括手機(jī)在內(nèi)的多條產(chǎn)品線，但多種業(yè)務(wù)共同發(fā)展造成集團(tuán)資源調(diào)配不足，導(dǎo)致互相制約。

    “此一時(shí)彼一時(shí)”，通信世界網(wǎng)總編輯劉啟誠(chéng)在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪時(shí)認(rèn)為，愛立信等廠商在2G時(shí)代從網(wǎng)絡(luò)做到手機(jī)，之后發(fā)現(xiàn)并不擅長(zhǎng)做終端業(yè)務(wù)才逐漸放棄。2G時(shí)代偏重的是語音業(yè)務(wù)，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則不同。移動(dòng)終端現(xiàn)在是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，像華為中興這樣的廠商是必須要參與其中的。

    劉啟誠(chéng)告訴記者，中興做通信網(wǎng)絡(luò)其實(shí)是吃力的，其現(xiàn)在也尚未建成LTE商用網(wǎng)絡(luò)，在這種情況下，其進(jìn)入終端領(lǐng)域，并提出了“端管云”的策略。

而華為則正好相反，是“云管端”，其去年開始發(fā)力企業(yè)網(wǎng)和終端。
    也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者表示，相比其他廠商，華為在供應(yīng)鏈、營(yíng)銷體系等方面均有優(yōu)勢(shì)，并且受益于該公司的整體實(shí)力，華為終端能夠?qū)⑵浼扔械男畔⑼ㄐ偶夹g(shù)優(yōu)勢(shì)融入到產(chǎn)品中，例如將云計(jì)算平臺(tái)和最新移動(dòng)寬帶技術(shù)納入其中，可憑借已有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)與操作系統(tǒng)、芯片平臺(tái)、內(nèi)容服務(wù)商等廠家成為開放合作伙伴，還可借助其全球化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，迅速實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)和銷售。中興也可借助其自身特點(diǎn)向這些做法靠攏。

    一位接近華為的人士也向記者表示，華為有豐富的全球市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各地市場(chǎng)消費(fèi)文化較為了解，與蘋果、三星等廠商相比，華為有著豐富的營(yíng)銷資源，即與電信運(yùn)營(yíng)商的合作�！叭A為在全球通信設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)的一個(gè)因素就是圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，這種特點(diǎn)如果轉(zhuǎn)化到其終端上，將推動(dòng)銷量的增長(zhǎng)”。

    看起來很美，但并不是無懈可擊。

    進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)多得多。對(duì)于華為和中興來說，他們?nèi)匀凰闶鞘謾C(jī)界的新兵。這就意味著他們首先要渡過品牌難關(guān)。中興通訊雖說做手機(jī)20多年，但在消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度卻非常低，手機(jī)常賣不出好價(jià)錢，利潤(rùn)很低，品牌的魅力與美譽(yù)度一直欠缺，這成了中興手機(jī)的一大軟肋。而品牌問題也得到了華為一位高層的承認(rèn)。這位高層并表示，華為終端最大的掣肘也在于渠道能力。由于華為長(zhǎng)期以來捆綁運(yùn)營(yíng)商的策略，手機(jī)銷售也完全依賴運(yùn)營(yíng)商渠道，造成了華為自有渠道以及社會(huì)渠道的覆蓋嚴(yán)重不足。在華為2011年的手機(jī)銷量中，依舊有65%是依托運(yùn)營(yíng)商渠道銷售進(jìn)行定制或者捆綁，通過零售渠道完成分銷的，只有35%。華為此前并無單獨(dú)運(yùn)營(yíng)終端產(chǎn)品成功的案例——即使在最為熟悉的中國(guó)市場(chǎng)，人們對(duì)華為品牌手機(jī)仍感陌生。其明星產(chǎn)品的誕生仍仰仗運(yùn)營(yíng)商的推手。對(duì)于是否在華為之外單獨(dú)為手機(jī)業(yè)務(wù)設(shè)立一個(gè)子品牌的問題，華為內(nèi)部曾激烈爭(zhēng)論兩年之久，仍無結(jié)論。

    現(xiàn)有的自身瓶頸也讓中興頗感棘手。長(zhǎng)期以來，中興過于依賴運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，社會(huì)銷售渠道幾乎為零。據(jù)悉，中興手機(jī)出貨量的90%以上依托運(yùn)營(yíng)商定制出貨，而少量的社會(huì)渠道也僅僅是近兩年才逐步打開的。中興手機(jī)就如同一條腿走路，隨時(shí)都有跌倒的可能。

    但劉啟誠(chéng)認(rèn)為，華為中興在終端研發(fā)上日漸成熟的情形下，品牌和渠道解決起來要順利得多。他對(duì)IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者舉例說，在巴西，當(dāng)?shù)厝司驼J(rèn)為中興是終端公司，雖不及蘋果、諾基亞等廠商知名，但產(chǎn)品的銷量也不錯(cuò)。至于在國(guó)內(nèi)依賴運(yùn)營(yíng)商渠道的情況，在大力建設(shè)提升品牌知名度后，渠道問題也會(huì)慢慢改變。