6/14/2012,中國的華為，全球領(lǐng)先的信息通訊技術(shù)（ICT）解決方案供貨商，將目光投向越南以擴大未來的業(yè)務(wù)。華為的企業(yè)媒體部副總裁 – Scott Skyes也談及VIR的Duc Hai。 

     一些跨國的電子公司如英特爾(Intel)、三星(Samsung)和諾基亞(Nokia)已經(jīng)在越南建立生產(chǎn)基地。華為將跟隨他們在越南設(shè)立工廠或只是通過出口業(yè)務(wù)提供組件給越南的廠商？ 

    我們沒有計劃在越南制造產(chǎn)品，因為我們有44％的工人是研究和開發(fā)（研發(fā)）中心，而只有8％的工人在生產(chǎn)設(shè)施。 

    這意味著，華為主要集中在研發(fā)的項目，而不是生產(chǎn)。你可以想象，如果華為生產(chǎn)智能手機，由華為生產(chǎn)的智能手機的價格將會是富士康組裝的一倍。在過去，我們與越南郵政電訊集團(tuán)(VNPT)合作，在越南建立一個ADSL組裝廠，VNPT負(fù)責(zé)所有的組裝。 

    然而，由于市場不景氣，這家工廠不再從華為進(jìn)口部件。去年，華為投入38億美元于研發(fā)活動，占本集團(tuán)收入的12％。在未來，我們將繼續(xù)專注于研發(fā)。 

    你在越南的產(chǎn)品營銷和銷售策略是什么？誰是你的潛在客戶？ 

    我們有兩支隊伍，一支負(fù)責(zé)銷售和另一支負(fù)責(zé)售后的服務(wù)，占越南的員工總數(shù)的70％。此刻，我們與眾多合作伙伴有密切的關(guān)系，包括Viettel、 VNPT、MobiFone、VinaPhone、GTEL和Vietnammobile，他們都使用我們的終端至終端的解決方案。在未來的時間，華為將專注提供合理價格的個人智能手機和提供給政府機構(gòu)、銀行和企業(yè)的信息和通信技術(shù)。 

    華為現(xiàn)在是第二大電信解決方案供貨商。那么，全球市場和越南市場的戰(zhàn)略是什么？ 

    對于我們來說，以客戶為中心。我們?yōu)榭蛻籼峁┌踩�和價格合理的先進(jìn)終端至終端解決方案。除了電信解決方案，我們已經(jīng)加強了定位，現(xiàn)正專注于擴大政府機構(gòu)和各行業(yè)企業(yè)的ICT解決方案。 

    此外，手機和智能手機產(chǎn)品也是我們的首要任務(wù)。我們剛剛跳進(jìn)手機市場，華為的目標(biāo)是成為市場上的領(lǐng)先品牌之一。 

    去年，我們售出2千萬部手機，相對2010年銷售5百萬部。今年，這數(shù)字將增加三倍，達(dá)到6千萬部智能手機和收入將在未來10年達(dá)至 1000億美元。 

    我們視越南為15個優(yōu)先市場之一。因此，除了在越南提供電信的解決方案予服務(wù)供貨商外，華為將發(fā)展信息通信技術(shù)解決方案，并擴大智能手機和手機市場的分布。 

    你打算在越南建立一個研發(fā)中心和訊息安全保證中心嗎？ 

    設(shè)立研發(fā)和信息安全保障中心的前提是人力的素質(zhì)。我們也曾想透過成立研發(fā)中心從而提高研發(fā)于越南ICT行業(yè)的發(fā)展。 

    這是我們在越南鼓勵創(chuàng)造力和投資于人力資源的原因。我們支持越南的培訓(xùn)課程，并希望藉此刺激解決方案的生產(chǎn)、3G和4G的軟件。我們贊賞越南政府在改善教育系統(tǒng)的努力，特別是在信息和通信技術(shù)行業(yè)。