9/9/2003, 如此多的企業(yè)老總，銷售精英濟濟一堂，大家都在面對著共同的困惑：光通信的價格戰(zhàn)還要持續(xù)多久？企業(yè)該如何應(yīng)對？大亞光電老總王吉連在訊石光通信研討會上的講話語驚四座。他說現(xiàn)在的問題并不是大亞光電一家的問題，而是全行業(yè)的問題。我們大家都要有緊迫感。就王總提出的這一課題，編輯走訪了參加深圳光博會的多位老總，也聽到多位業(yè)內(nèi)知名人士對這一問題的看法。對于這樣的問題，也許沒有明確的答復(fù)。老總們的思考也許會讓我們更好地看待目前的局面。
大亞王總在講話中提出的中心思想是要按照理性看待目前的光通信行業(yè)。理性的意思不僅是冷靜看待目前的困難，還要把中國的光通信企業(yè)放到世界大格局下去整體的看待。過往由于光通信企業(yè)頭上的高科技光環(huán)干擾了人們的視線，而現(xiàn)在就是要按照做企業(yè)的方式來經(jīng)營光通信企業(yè)。這樣的事說起來容易做起來難。
飛通黃總在訊石公司研討會的開場白中提出要組建中國的光通信行業(yè)聯(lián)盟。大家一起來把市場規(guī)范起來。訊石的顧問杜良楨老師以及石賡先生都支持這樣的觀點。杜老師正在身體力行去籌建這樣的聯(lián)盟，而石先生更干脆指出行業(yè)聯(lián)盟就是要壟斷價格，這樣大家才都有活路。
天尚的丁總的觀點是價格競爭是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。導(dǎo)致今天價格戰(zhàn)的原因一是太多非企業(yè)經(jīng)營的正常因素被摻雜進企業(yè)經(jīng)營管理，二是現(xiàn)階段技術(shù)門檻降低，過去企業(yè)卷入競爭。對于價格戰(zhàn)關(guān)鍵要以平常心看待。天尚公司沒有太多的負擔，只要成本控制上牢牢保持小企業(yè)的心態(tài)，服務(wù)和技術(shù)上學習大公司的長處，一定可以有自己的生存空間。
奧雷公司的陳總則用自己從事半導(dǎo)體行業(yè)九年多的經(jīng)歷告訴編輯價格戰(zhàn)并不可怕。半導(dǎo)體行業(yè)曾經(jīng)經(jīng)歷過的衰退更多更厲害。價格戰(zhàn)也是符合市場經(jīng)濟規(guī)律的，價格一定會在一個最合理的地方停下來。對于奧雷來說，應(yīng)對價格戰(zhàn)的策略就是提高自身的反應(yīng)速度。快速開發(fā)，快速響應(yīng)客戶。
和海信光電金總的談話并沒有直接談到價格戰(zhàn)的問題。編輯注意到海信的展板上顯示出的特別意義。金總說海信要讓科技有人情味。飛搏創(chuàng)的三位老總連袂來到展臺，編輯并不需要問他們上述的問題，我知道他們的答案一定是自信。他們的展覽清晰地傳遞出這種自信。
套用一句老話，成功的道路也許有千萬條，失敗的道路可能卻只有一條。