7/4/2017, 寧波光纖連接器大會的第二天，朋友們相約去雪竇山和溪口古鎮(zhèn)旅游。都是同行，游山玩水之余也不忘討論行業(yè)發(fā)展。接著前一天的話題，價格戰(zhàn)仍然是大家關心的焦點。我們的連接器行業(yè)能否不像Molex公司Jerry說的，我們不要打麻將一樣的截胡，而是橋牌似的雙贏。

價格戰(zhàn)這個話題不是新鮮事。扇港的李嵩說他認為不應該限制企業(yè)采用價格戰(zhàn)策略的自由。西日本貿(mào)易的孫健說三環(huán)去年的策略無可厚非。怎么看這個話題？從我學習經(jīng)濟學獲得的知識，價格戰(zhàn)屬于博弈論的研究范疇。參與價格戰(zhàn)的各方恰如博弈各方，一方率先降價后，其他方面可以有各種反應。他們可以跟進降價，從而引發(fā)價格戰(zhàn)。他們也可以不跟進，也就沒有價格戰(zhàn)。無論對手如何反應，最后都有一個社會福利的計算。博弈論的一般理論指出，多方合作，是最大化社會福利的最好選擇。

多方合作，理論上可行，現(xiàn)實中如何操作。是像日韓企業(yè)那樣靠自律，還是靠西方企業(yè)那樣依靠法律，依靠MSA？這對還處在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初級階段的中國企業(yè)來說還有點超前，但是卻是方向。我們覺得，我們的企業(yè)自己終究會學會自律，學會依靠科技創(chuàng)新，管理創(chuàng)新去競爭。就像奉化的支柱產(chǎn)業(yè)氣動產(chǎn)業(yè)一家代表性公司的老總在一篇文章中所講的那樣。我們也認為，我們的政府要更快學會去規(guī)范市場，引導市場。對于有損市場公平和競爭的不當行為要及時制止。我們還呼吁，我們所有人，都要提倡合作精神，提倡團隊精神。我們的企業(yè)家要善待員工，做員工的要踏踏實實。很多例子都說明，在一個好的平臺上，個人的成就才能實現(xiàn)更高。

總之，想要避免價格戰(zhàn)，第一靠別人，第二靠政府，第三也要靠自己。這個事急不得，也不能不重視。《偉大的中國工業(yè)革命》一書的作者文一教授曾經(jīng)舉例說，19世紀美國鐵路泡沫期間，從圣路易斯到亞特蘭大修建了20條鐵路，這條線路本來只要兩條就夠了。其他多出來的最后只有破產(chǎn)。有朋友說，現(xiàn)在價格戰(zhàn)的關鍵是廠商太多。這話說得沒有錯。但是對比歷史的經(jīng)驗，我們會知道，這也許是繞不過去的一個坎。只有在這個坎面前，我們學到了什么，做對了什么，我們的產(chǎn)業(yè)，我們的經(jīng)濟才會迎來更大的發(fā)展。