2/162004, 光纖在線光世紀(jì)論壇電信之家版里有這么一篇有關(guān)華為和中興的文章。大意就是雙方將國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)打到了印度市場(chǎng)上。雙方為了達(dá)到贏得市場(chǎng)的目的，紛紛通過(guò)報(bào)低價(jià)以及攻擊對(duì)方來(lái)作為競(jìng)爭(zhēng)手段。這樣的文章在國(guó)內(nèi)的主流媒體上沒(méi)有看到，但是編輯相信不是空穴來(lái)風(fēng)。華為和中興在國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的慘烈程度大家早已耳熟能詳。現(xiàn)在大家能夠?qū)��?guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)延續(xù)到國(guó)外市場(chǎng)上去，首先應(yīng)該肯定的是雙方開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的能力。但是價(jià)格戰(zhàn)畢竟不好聽(tīng)，在外國(guó)客戶面前拆國(guó)內(nèi)同行的臺(tái)，按以往的邏輯也不太合適。所以這篇帖子下面還是跟了不少熱心網(wǎng)友的建議，大家都希望華為和中興能夠一致對(duì)外。
引起編輯寫這篇文章興趣的其實(shí)不僅是這個(gè)帖子。光纖日?qǐng)?bào)國(guó)內(nèi)版設(shè)備部分最近的兩篇新聞一篇有關(guān)華為，一篇有關(guān)中興。華為宣布獲得6億出口貸款之后，中興緊接著就宣布獲得5億出口信貸。其實(shí)事情不會(huì)這么巧，中興的獲得出口信貸決不會(huì)就發(fā)生在華為宣布的次日。實(shí)在是這對(duì)同城冤家互相競(jìng)爭(zhēng)的需要。像這樣的同行冤家還有不少例子。2003光纖在線網(wǎng)友推薦的品牌調(diào)查結(jié)果一出來(lái)就為光纖在線帶來(lái)不少疑問(wèn)。關(guān)心最多的比如烽火和瑞斯康達(dá)兩家的光纖收發(fā)器品牌誰(shuí)能排在更前面。
中國(guó)人向有同行是冤家的傳統(tǒng)。同行們最反感的的總是挑起價(jià)格戰(zhàn)的一方，或者是自己拿不到訂單，也不讓別人拿到或者拿得舒服的一方。電信之家那篇帖子里的兩家巨頭就都指責(zé)對(duì)手這樣做。我們不去談?wù)撌胧鞘敕牵�我們首先�?wèn)問(wèn)究竟是什么原因讓中國(guó)企業(yè)總是擺脫不了這樣的困境。
如果說(shuō)華為中興或者其他主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)的廠商價(jià)格再低，也還是能夠確保一定水平的利潤(rùn)。這樣的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該看成是企業(yè)自身實(shí)力的體現(xiàn)，或者是合理的競(jìng)爭(zhēng)手段。如果這個(gè)價(jià)格已經(jīng)接近或者低過(guò)成本，這個(gè)時(shí)候的價(jià)格戰(zhàn)則多少有點(diǎn)寅吃卯糧的感覺(jué)，是先花未來(lái)錢。編輯曾經(jīng)專門和華為的朋友探討過(guò)華為光網(wǎng)絡(luò)的利潤(rùn)水平。當(dāng)時(shí)他們抱怨說(shuō)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，他們幾乎無(wú)利可圖。如果真的是這樣，編輯相信這對(duì)于中國(guó)的通信設(shè)備業(yè)來(lái)說(shuō)絕不是什么好消息。也許今天的繁榮就預(yù)示著將來(lái)的巨大麻煩。
編輯還想探討的是中國(guó)企業(yè)為什么總是以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)攫取市場(chǎng)？為什么報(bào)出最低價(jià)的總是中國(guó)企業(yè)？這背后有什么樣的深層因素？一方面這固然是中國(guó)企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，另一方面這是不是也反映了中國(guó)企業(yè)在管理上的隨意性，反映了中國(guó)企業(yè)某種文化上的欠缺。如果我們總是為土狼而驕傲，那我們?yōu)槭裁催�要敬重獅子。西方人總是對(duì)中國(guó)企業(yè)的成功心存輕視，歸根到底，他們認(rèn)為我們是不受尊重的競(jìng)爭(zhēng)者，我們是既有秩序的破壞者。
我們不會(huì)天真地以為這種價(jià)格戰(zhàn)會(huì)因某種外力作用而嘎然中止。我們只是希望更多地朋友去反思這背后的問(wèn)題。我們希望看到整個(gè)光通信行業(yè)的良性發(fā)展。