4/19/2024，光纖在線訊，昨天傍晚，一位會(huì)員企業(yè)的老板給編輯打來一通電話，電話的核心意思是他不理解光纖在線為啥要推薦什么細(xì)分市場(chǎng)前三名。這樣做是不是又要給他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做免費(fèi)廣告，同時(shí)打壓他們。他認(rèn)為，都是和光薈的會(huì)員，沒必要厚此薄彼，讓大家自己競(jìng)爭(zhēng)就好了。編輯向他解釋這樣做是想為避免價(jià)格戰(zhàn)找個(gè)辦法。他說，同行間價(jià)格戰(zhàn)誰也避免不了，就像他在自己的產(chǎn)品上投入那么多年，無論如何不想失敗，怎么樣都要找個(gè)出路。平常市場(chǎng)不好的時(shí)候無人問津，市場(chǎng)好的時(shí)候踏破門檻，冷暖自知，外人無從知道，也幫不了什么，讓大家自己競(jìng)爭(zhēng)就好了。

這通電話打了有半個(gè)多小時(shí)，聽出來這位老板是有感而發(fā)。首先，編輯代表光纖在線和光薈道歉，我們平常的確有不少考慮不周全的地方，很多時(shí)候也難以做到對(duì)所有會(huì)員企業(yè)一視同仁（盡管我們要求這樣做），這位朋友批評(píng)得對(duì)的地方我們一定虛心接受，努力改正。

不過，這位朋友提到我們沒必要搞什么細(xì)分市場(chǎng)推薦，對(duì)價(jià)格戰(zhàn)也不必做什么。對(duì)此，編輯還是想解釋解釋，也和其他有同樣困惑的朋友交流一下。

首先，我們的初衷都是為了中國光通信產(chǎn)業(yè)的健康成長(zhǎng)。我們不希望看到在光通信的國際展臺(tái)上，中國的廠商總是處于一個(gè)只能代工，仿制，跟隨的位置，總是只能賺錢非常低的利潤(rùn)。不管有沒有用，位卑未敢忘憂國，我們也想發(fā)一點(diǎn)聲音，做一點(diǎn)工作。如果工作方法不對(duì)，我們也可以隨時(shí)改正。

其次，關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)的前三名，有這個(gè)想法其實(shí)是有個(gè)出處。這個(gè)出處就是那位經(jīng)營之神杰克韋爾奇的“數(shù)一數(shù)二理念”。在韋爾奇看來，處于第四或是第五甚至是第三位置的企業(yè)很難掌握自己的命運(yùn)，但是如果你是第一名，你就能夠掌握自己的命運(yùn)了。在激烈的產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中，沒有平庸者生存的空間。如果做不到，韋爾奇就是對(duì)這些業(yè)務(wù)實(shí)行“整頓、關(guān)閉或者出售。不知道大家是否也認(rèn)同韋爾奇的這一理念，但是至少在實(shí)踐中編輯認(rèn)為有其相當(dāng)?shù)暮侠硇浴?

再次，我們要說明，只有相對(duì)成熟的市場(chǎng)才適合這樣的理念。一個(gè)快速成長(zhǎng)中的市場(chǎng)其實(shí)無論多少家公司都可以容納。我們現(xiàn)在面對(duì)的環(huán)境是光通信產(chǎn)業(yè)趨于成熟，許多產(chǎn)品進(jìn)入生命周期的成熟段，過多的競(jìng)爭(zhēng)可能的確會(huì)影響產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

最后，我們還要指出，細(xì)分市場(chǎng)其實(shí)是定義很廣泛的，而且是可以創(chuàng)造出來的。就像非常成熟的餐飲市場(chǎng)也創(chuàng)造出海底撈這樣以服務(wù)見長(zhǎng)的模式嗎？所以，我們鼓勵(lì)企業(yè)多從自己產(chǎn)品和服務(wù)特色出發(fā)，給自己創(chuàng)造出一個(gè)自己領(lǐng)先客戶認(rèn)可的細(xì)分市場(chǎng)。任何一家企業(yè)，只要能在市場(chǎng)上生存，一定有其經(jīng)營特色，無論是產(chǎn)品性能，客戶關(guān)系還是品牌，服務(wù)什么的，只要去發(fā)現(xiàn)，總會(huì)有所得。

回到價(jià)格戰(zhàn)的話題，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，價(jià)格戰(zhàn)本來也是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，只要有競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)一定會(huì)趨于零，而走出價(jià)格戰(zhàn)必然靠著重塑生產(chǎn)函數(shù)，在更高層面展開競(jìng)爭(zhēng)。編輯相信，只要我們能創(chuàng)造出屬于自己的獨(dú)一無二的特色優(yōu)勢(shì)，而且能夠讓客戶認(rèn)可，我們就可以向上提升，走出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。

我知道，像上面那位打電話給我的朋友一樣，堅(jiān)持做一件事情很難，都是用的自己的錢。但是，堅(jiān)持何嘗不是一種修煉，在等待合適的時(shí)機(jī)。做人這樣，做企業(yè)也這樣。如果我們不用過于糾結(jié)暫時(shí)的成敗，我們的生態(tài)就一定會(huì)更好。